市场管理与产品规划 内训

  培训讲师:卢刚

讲师背景:
卢刚老师简介卢刚:资深顾问,高级讲师,实战派产品管理和研发管理专家。浙江大学、上海交通大学MBA班特聘讲师。p专业背景:15年知名高科技企业研发管理实践经验,有着丰富的产品管理、产品开发、研发流程与项目管理、研发人力资源等管理经验。在华为公 详细>>

卢刚
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市场管理与产品规划 内训详细内容

市场管理与产品规划 内训
 

课程内容

1、  市场管理概述

o MM(市场管理)是什么

o MM的使命

o MM在IPD整体框架中的位置

o MM与产品开发流程的关系

o MM与市场需求管理流程的关系

o MM流程的六大步骤

o MM流程的三大交付件

o MM流程的三个方面(市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理)概述

o 讨论:贵公司MM的现状及存在的主要问题

2、  产品经理的角色及职责

o 产品管理和产品经理

o 产品经理在企业运作中遇到的典型问题

o 产品经理的典型职责

o 产品经理在企业组织结构中的位置

o 如何履行产品经理的职责

o PMT的角色划分及运作

o 讨论:贵公司产品经理的职责应该如何定位?

3、  理解市场

o 理解市场的概述(目的、主要活动、输出)

o 市场评估定义

o 市场评估:环境分析

o 市场评估:竞争分析

o 市场评估:市场分析

l  客户$APPEALS

l  $APPEALS的维度及构成要素

l  $APPEALS差距分析

l  客户访谈模板及要点

l  讨论:应用$APPEALS讨论客户的购买标准

o 市场评估:公司自身分析

o 市场评估输出:优势与劣势

o 市场评估输出:机会与威胁

o 市场评估输出:市场地图

o 市场评估输出:业务计划评估

o 演练:市场地图及业务设计评估

4、  市场细分

o 市场细分的概述(目的、主要活动、输出)

o 市场细分的定义

o 不同方式下的市场细分

o 三维细分方法

l  客户特征

l  产品特征

l  利益特征

o 市场细分流程“七步法”及举例

o 演练:对一个产品线的市场进行细分

5、  组合分析

o 组合分析的概述(目的,主要活动,输出)

o 战略地位分析的工具:SPAN

o SPAN应用举例

o 财务分析工具:FAN

o FAN应用举例

o SPAN与FAN组合应用举例

o 演练:对初选的细分市场进行组合分析

6、  制定细分市场的业务计划

o 制订业务战略概述(目的,主要活动,输出)

o 业务战略规划程序概览

o 确定细分市场目标及关键行动

l  审视营销目标

l  制定初步的方案

l  安索夫(Ansoff)矩阵和差距分析

l  确定备选方案

l  选择目标

l  关键的前提假设

l  预备行动指示

l  技术生命周期

l  利润区

l  价值准则

l  市场细分

l  以客户为中心

l  业务设计

o 制定细分市场的业务战略及计划

l  快速回顾为制定战略完成的所有活动

l  确定细分市场的战略目标

l  确定细分市场的价值定位

l  按照《业务计划要素》来制定战略

l  风险评估

o 演练:制定选定细分市场的业务计划

7、  制定产品线的业务计划及产品规划

o 整合产品线业务计划(目的,主要活动,输出)

o 建立细分市场产品包与产品线对应关系

o 组合决策标准(PDC)

o 组合路标开发的六个步骤

l  定义权重框架

l  确定所有的潜在项目

l  将项目划分为不同的组

l  根据权重框架给项目打分

l  确定项目间的依赖关系

l  将一个路标内的项目进行排序

o 整合为公司级的项目清单

o **管道管理优化项目优先级排序

o 整合产品线业务计划

o 产品包需求分析(QFD)

o 产品平台划分

o 制定产品线路标规划

o 产品线路标规划示例

o 演练:制定某产品线路标规划

8、  管理业务计划并评估表现

o 管理业务计划概述(目的,主要活动,输出)

o 准备初始的产品包业务计划(IOBP)

o 项目任务书准备材料

o 制定项目任务书(Charter)

o 产品线的考核

o TPM(变革进展指标)评估

o 演练:制定某产品包的项目任务书


 

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