《营销管理沙盘推演课程》内训

  培训讲师:王吉锋

讲师背景:
王吉锋老师★高级经济师 ★沙盘模拟专家 ★政府特聘顾问★浙江省高级经济师协会金融专业委员会副主任★浙江省政府创业导师★浙江大学、上海交大等EMBA总裁班沙盘培训讲师简介历任中烟集团卷烟厂技术骨干,香港某通讯集团南中国区首席代表,浙江某智能信 详细>>

王吉锋
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《营销管理沙盘推演课程》内训详细内容

《营销管理沙盘推演课程》内训

【课程内容】:

**讲:全面阐述一个商贸型企业的概貌

1. 商贸型企业经营所涉及的因素

2. 企业物流运作的规则

3. 企业财务管理、资金流控制运作的规则

4. 企业采购、销售和库存管理的运作规则

5. 面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

6. 企业的组织结构和岗位职责等

第二讲:企业经营的本质

1. 资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构 

2. 利润/销售/成本的关系

3. 增加企业利润的关键因素

4. 影响企业利润的因素——成本控制

5. 全面经营管理的思想理念

第三讲:市场战略和产品、市场的定位

1. 产品需求的数量趋势分析

2. 产品销售价位、销售毛利分析

3. 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

4. 市场投入的效益分析

5. 产品盈亏平衡点预测

6. 脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额?

第四讲:采购管理与成本控制

1. 采购定单的控制——以销定购的管理思想

2. 库存控制——ROA与减少库存的关系 

第五讲:全面计划预算管理

1. 企业如何制定财务预算——-现金流控制策略

2. 如何制定销售计划和市场投入

3. 如何根据市场分析和销售计划,制定安排采购计划

4. 如何进行高效益的融资管理

5. 脑力激荡——如何理解“预则立,不预则废”的管理思想

第六讲:销售团队建设与管理

1. 管理的本质

2. 木桶原理

3. 高绩效销售团队建设

4. 业绩衡量及评估

5. 跨部门沟通的重要意义

第七讲:课程点评

1. 实战演练数据分析

2. 综合理解局部管理与整体效益的关系

3. 优胜企业与失败企业的关键差异

案例:

ü 《哈佛商业评论》中国佳商业案例——海底捞

ü 《天下无贼》与唐-维克多

ü 《增长的极限》京东牵手格莱珉

ü GE克劳顿管理学院

 

 

 

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营销管理沙盘推演课程课程背景:营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系,如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额,是每个企业不可回避的问题。用沙盘和道具模拟企业经营,着重展示市场营销全过程。以商贸型企业为场景,采用“沙盘”这种情景式教学方式,反映企业经营的全过程,尤其是在市场营销板块上

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课程名称:《全面经营管理沙盘模拟》企业经营失败的原因是什么?采购不合理?融资不及时?资金断流?产品大量积压?市场定位不准?售价格太低?产品研发不对路?成本失控?开支过大?最主要的原因?您是否需要一场“战争”?以最小的代价来体验、分析、解决这些问题?或许您的企业中所有员工能有机会能够站在比自己现在职务更高的位置去看现在的工作他或许更能……如果行政人员可以到市场

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