房地产营销沙盘模拟演练

  培训讲师:彭于寿

讲师背景:
彭于寿简介教授、资深培训师沙盘模拟专家北京铭福科技沙盘教学研究中心主任;中山大学高继教院兼职教授;中国农业大学经管学院农牧MBA中心客座教授、浙江大学管理学院EMBA特聘教授、北京大学、武汉大学和哈工大三家高校深圳研究院的特聘教授、清华大学 详细>>

彭于寿
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房地产营销沙盘模拟演练详细内容

房地产营销沙盘模拟演练

一、房地产市场营销环境分析

  1.中国房地产市场营销宏观——微观环境分析

  2.消费者的购买行为分析

  3.房地产市场竞争对手分析

  4.房地产企业内部环境分析

 二、区域市场实态分析

  1.项目周边竞争性楼盘调查与分析

   2.区域楼盘供应(待售)调查与分析

   3.区域楼盘近半年供应/销售量统计分析

  4.区域楼盘未来竞争形势(待开发地块)调查与分析

 三、项目定位与产品设计

   1.房地产项目业态分析与定位策略

    2.数据采集分析与差异化定位

   3.新人文环境下的产品设计与价值创造

    4.不同房地产产品的设计要点

 四、房地产项目前期策划与前期营销

   1.项目核心竞争力的策划及体系构成

    2.有效的市场调查及市场供需分析

   3.地块分析与土地价值策划

    4.项目可行性分析及佳方案制定

   5.目标市场选择与市场定位

    6.目标客户群定位与研究

   7.产品定位与产品策划

    8.市场竞争策略策划

 五、房地产营销策划及策划推广

   1.市场整合推广战略的制定与实施

    2.品牌整合推广策略的制定与实施

   3.媒体整合策略与广告发布

    4.主题策划及广告创意

   5.售楼中心与样板间示范区定位与包装

    6.广告费用预算控制及效果评估

  7.销售策略与价格策略的制定

    8.房地产创新营销

 六、房地产销售执行

  1.入市姿态与开盘节奏控制

    2.销售现场管理与卖场氛围营造

  3.促销方案制定与价格调整技巧

    4.销售绩效管理与考核

   5.销售计划制定与销售目标分解

    6.购房者心理与行为分析

   7.销控管理

     8.客户关系管理

 

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