顾问式金融营销训练

  培训讲师:徐建明

讲师背景:
徐建明(XuJianMing)独立经济学者,私人财富管理专家。1962年10月30日出生于中国合肥。毕业于中国科技大学、加拿大证券学院恒星理财顾问(上海)有限公司创始人美国注册理财师协会(RFP)中国区首席专家国际财富管理师协会(IWMA) 详细>>

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顾问式金融营销训练详细内容

顾问式金融营销训练

客户经理基本素质提升

· 仪表

· 礼仪

· 态度

· 心态

· 沟通

· 知识

· 能力

客户经理专业素质提升

· 宏观经济解读

· 投资市场分析方法

· 投资渠道和产品分析

· 客户财务分析

· 客户生命周期分析

· 客户财务需求分析

· 资产配置和投资组合

· 风险管理和保险

· 个人财务的有关法律问题

· 客户财务规划建议

客户经理综合服务能力进阶

寻找客户的十二种实战方法

客户的分类和甄别

客户消费心理分析

客户沟通技巧

服务模式与客户类型的匹配

顾问式金融营销流程和技巧

组合营销和交叉营销技巧

客户资源的挖掘——持续销售和重复销售的方法和技巧

富人投资心理学——如何抓住高端客户

客户关系管理

客户的抱怨和投诉处理

如何建立长期的客户关系

 

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本财商课程的核心内容为理财的六字抉:  天、地、人、技、道、势  具体内容:  1.进入状态——进入理财的世界(学习理财的思维方式)  a)学习理财的思维方式  b)象富人一样思考  c)获得专业的理财服务  2.做好准备——做好理财需要的基本知识准备  a)金钱的秘密  b)货币的时间价值  c)生活中的经济学  d)金融投资市场  e)风险与收益  3.

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阶段一  1.用理财的方式看金融产品营销  2.现代金融营销从业人员职业素养培养  3.宏观环境分析(1)  4.货币的时间价值  5.客户的生命周期  6.客户分类与甄别  7.客户财务目标的分析与设定  8.客户家庭财务的诊断与分析——财务比例分析  9.顾问营销的基本流程和方法3天阶段二  1.宏观环境分析(2)——目前宏观经济态势分析  2.风险与收

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阶段·案例1:拥有老洋房的年轻人的理财困惑——由学员做简短的思考和讨论后给出简单的理财建议。老师分析点评学员的理财建议,指出学员理财思路的方面的问题,引出理财的思维方式并了解学员真实的理财水平。·案例2:海外移民的台湾人的养老投资组合案例。·案例3:创业的新上海人的理财案例——老师完整全面讲解上面两个经典的案例,让学员感受理财的思路、方法、规则、结构、内容、

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