课程体系
《财富客群开发与深度经营》 课时：24H
《财富客群开发与深度经营》——全方位资产配置提升与客户维护技巧——讲师陈方晖课程背景：在中国宏观经济发展呈现L型走势的情况下，中国的私人财富市场继续保持了高速增长。报告显示2019年中国高净值人士有258万人，而在2008年这一数据仅为18万人，10年间中国高净值人群规模翻了八倍还多。这个数据说明这一巨大的蓝海市场给我们银行理财经理营销提供了无限的可能，而这些高净值人士对于财富管理及传承的需要随着...
讲师：陈方晖查看详情
《对公营销——网点产能持续增长的必杀技》 课时：6H
《对公营销——网点产能持续增长的必杀技（高阶）》——陈方晖课程背景：贷款、存款是对公业务的永恒话题，也是令人头疼的难题，伴随着经济周期和国家政策的变化，对公客户和各项业务的营销技巧也在不断翻新，为了完成业绩增长的目标，客户经理动用了各种关系，但仅仅靠关系营销很难保证业绩的持续增长。本课程陈方晖老师基于对公客户经理营销贷款、存款、机构类客户三大重点，通过分解拓户与金融服务方案制作的步骤以及增存八大策...
讲师：陈方晖查看详情
“数字乡村”从怎么看到怎么办 课时：6H
“数字乡村”从怎么看到怎么办背景及培训目标：国家数字乡村建设工作已经全面展开，虽围绕数字乡村已有诸多研究，且地方也有很多实践经验，但建设数字乡村的原因是什么？如何去定义数字乡村？数字乡村建设有哪些内容？数字乡村建设的内在逻辑是什么？关于数字乡村尚有许多问题未达成共识，欠缺共识和路径极大影响了数字乡村建设的成效。通过本课程的学习，可以掌握：数字乡村的本质，通过“乡村+数字”“数字+乡村”的辩证分析，...
讲师：尚斌查看详情
“挖掘新需求，决胜新赛道“--全国运营商竞争优势构建案例剖析和经验借鉴培训目标：解读本年度中国移动工作会关于市场运营、集客运营部分的会议精神，强化提升管理人员和基层作战单元对CHBN四大市场的新赛带的认知能力和小CEO意识，学习新时期市场运营管理的背景和前景，统一思想，端正基层管理和一线人员态度，形成合力；分析全国各地的优秀运营案例，通过案例剖析解决管理人员营销管理技能储备不足的问题，学习根据新赛...
讲师：尚斌查看详情
“算力网络”解读、应用场景及落地实践策略 课时：6H
“算力网络”解读、应用场景及落地实践策略课程收益学习“算力网络”是什么：对算力网络的产生背景、核心理念做系统阐述，帮助各级领导干部和员工系统掌握算力的定义和内涵，统一思想，形成合力；学习“算力网络”干什么：对算力网络应用场景和发展路径做系统阐述，帮助各级领导干部和员工系统掌握算力网络的建设、应用及在运营商的实践策略，为2022年主要经营目标的达成奠定基础。学习网络关键技术和平台，如编排调度平台、S...
讲师：尚斌查看详情
5G时代的云网融合（云网一体化）发展趋势和拓展策略 课时：12H
5G时代的云网融合（云网一体化）发展趋势和拓展策略课程简介培训目标：1.帮助学员对云计算有进一步的认识；掌握如何在5G时代顺应发展趋势，及时将新技术用于实际，把握5G+云+生态的发展大趋势；2.了解云网融合产品发展趋势和策略，学习私有云、视频云和SD-WAN云专线、云宽带等的典型客户和针对性销售策略；3.了解云网一体化产品包装和传播、渠道建设策略，学习运营商云网融合的卖点和买点；4.学习云网市场洞...
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《全量拓展--线上对公场景化营销技巧》 课时：6H
《“全量拓展”--线上对公场景化营销技巧》——讲师：陈方晖课程背景：日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要角色。《“全量拓展”--线上对公场景化营销技巧》课程，陈方晖老...
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《金融信贷客户经理营销技能提升与关系维护》 课时：6H
《小微信贷业务创新与营销技能提升》讲师：陈方晖课程简介：商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对...
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《私人银行客户信息情报获取技巧》 课时：6H
《私人银行客户信息情报获取技巧》课纲——讲师陈方晖课程背景：在中国宏观经济发展呈现L型走势的情况下，中国的私人财富市场继续保持了高速增长。报告显示2019年中国高净值人士有258万人，而在2008年这一数据仅为18万人，10年间中国高净值人群规模翻了八倍还多。这个数据说明这一巨大的蓝海市场给我们银行理财经理营销提供了无限的可能，而这些高净值人士对于财富管理及传承的需要随着社会关系及环境的变化，日益...
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《银保客户KYC营销技能提升》 课时：6H
《银保客户KYC营销技能提升》课纲——讲师陈方晖课程背景：在中国宏观经济发展呈现L型走势的情况下，中国的私人财富市场继续保持了高速增长。报告显示2019年中国高净值人士有258万人，而在2008年这一数据仅为18万人，10年间中国高净值人群规模翻了八倍还多。这个数据说明这一巨大的蓝海市场给我们银行理财经理营销提供了无限的可能，而这些高净值人士对于财富管理及传承的需要随着社会关系及环境的变化，日益变...
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“碳中和、碳达峰”政策解读及数字化商机把控培训目标：解读十四五规划，对十四五规划的背景、要求、下一步计划做深入学习，了解碳达峰、碳中和的出台背景、具体内涵；学习碳达峰、碳中和等带来的创新发展机遇，学习数字产业化以及产业数字化与碳达峰、碳中和的关系，了解运营商在其中的定位、发展机遇和挑战分析碳达峰、碳中和实施过程中受影响的行业、企业，以及其中的数字化解决方案。培训对象：二级经理以上管理人员课程大纲：...
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《商业银行零售转型与发展》 课时：6H
【商业银行零售转型与发展】—讲师：陈方晖课程背景： 受到网络银行冲击和运营成本高的影响，曾经备受银行追捧的物理网点的布局速度正在减缓是事实，但是当前中国银行业一个普遍的转型方向就是零售转型，某种意义上说，发展大零售业务离不开物理网点。没有网点，或者网点太少、覆盖率太低都不太好做零售银行业务无论银行网点是增加还是缩减，银行都在加大对网点的智能化改造升级。中国银行半年报表示，已有4112家网点完成智能...
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《财富顾问一天工作流程》 课时：6H
《财富顾问一天工作流程》——讲师陈方晖课程背景：2021年官方报告显示，财富管理在过去的一整年发展迅猛。不过金融理财在未来的发展上则是困难重重，高收益产品的缺乏、低收益产品竞争力的走弱、以及互联网金融的冲击都使得传统金融业态的发展不容乐观。不可否认的是，金融行业未来的发展方向将是“财富管理”，其核心是使传统金融机构从被动的投资组合销售向主动的投资组合管理变化的过程。如何培养优秀财富顾问，使其具备为...
讲师：陈方晖查看详情
《银行电话销售实战技巧》 课时：6H
败凰赁夕摊飞嘴磅蔡区连戳沃屑澈经窝盘巡《银行电话销售实战技巧》——讲师：陈方晖课程背景：电话销售已经日益为各个行业、各种类型的企业所重视。电话销售模式正以它的低成本、高效率、便捷性的优势逐渐成为现代销售的主流模式，但是由于缺乏系统的经验和成熟的模式，电话销售技巧在大多数行业中都处于一个摸索的阶段。致使在操作过程也难免会出现缺乏标准和工具而造成的如下问题：1、无法判断电销人员所具备的基础素质，致使销...
