大客户销售课程体系
《ToB大客户销售赢单》训战 课时：6H
销售训战之《ToB大客户销售赢单训战》——仗怎么打，兵就怎么练培训师：亓雪【课程背景】随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验，又被证明了对加速关键人才培养、提升学习转化以及...
讲师：亓雪查看详情
《ToB大客户销售》沙盘 课时：18H
销售训战之《ToB大客户销售沙盘训练》——仗怎么打，兵就怎么练培训师：亓雪【课程背景】随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验，又被证明了对加速关键人才培养、提升学习转化以及...
讲师：亓雪查看详情
大客户销售及招投标培训 课时：18H
《大客户销售及招投标培训》培训目的：提升大客户商机获取能力；提升大客户协同营销能力；提升大客户项目运作能力(招投标能力）提升大客户项目管控能力（项目控标）培训规划：（3天）3天/期培训大纲：模块主题课程内容收益/任务模块一政企创新产品分析及营销战略电信运营商客户增长模型基础通信业务云网融合业务网络加速服务网络安全服务客户黏性客户价值二、云业务市场的蓬勃发展云业务市场产业逐渐成熟，面临全面竞争政府引...
讲师：张永富查看详情
《大客户销售全能修炼--训练营》 课时：6H
《大客户销售全能修炼--训练营》主讲：尚斌老师【课程背景】重要客户找不到关键人；找到了关键人却见不到客户；见到了客户只是公司和产品例行介绍，挖不出商机；客户始终与我们保持距离，不愿透露关键信息；【课程收益】掌握多渠道寻找关键人和联系方式的方法；掌握高成功率约见关键人/客户高层的技巧；掌握统筹、规划、设计重要拜访的内容、流程、分工的能力；掌握不断与客户建立实质性接触，并快速建立信任的方法；【课程时长...
讲师：尚斌查看详情
《价值引领：大客户销售的目标客户挖掘与关键沟通》 课时：12H
《价值引领：大客户销售的目标客户挖掘与关键沟通》主讲：尚斌老师【课程背景】挖掘目标客户的难点客户信息的复杂性和难获取：大客户的采购行为越来越多元，客户需求越来越个性化，公开信息难以完整呈现其实际需求和潜在价值。市场竞争加剧：随着市场透明度的提高，各行业的竞争不断升级，许多潜在客户早已接触到不同的解决方案，销售面临客户资源的激烈争夺。客户决策链条长，牵涉多个部门：大客户往往涉及多个部门或负责人，导致...
讲师：尚斌查看详情
大客户销售与关系管理（1天） 课时：6H
大客户销售与关系管理课时：1天受众对象：企业营销与销售人员，客户经理课程背景：没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。课程围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售与客户关系管理，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业...
讲师：李彬博查看详情
政企大客户销售攻略 课时：12H
谋略致胜-政企大客户销售攻略【课程背景】近年来，政企项目都围绕着数字经济、智慧城市、新基建产业升级、碳中和、乡村振兴、企业投资等主题展开，环节多、复杂度高、往往牵动到政府各级领导、行业职能管理部门、研究设计院、大型国有和民营企业、招投标公司、竞争厂家及代理渠道商的。如何从一开始就把握好政企项目的运作，调动好内外资源，从关系、产品、方案到服务各个环节都体现出策略，选择合适的生态合作伙伴，从销售组织、...
讲师：张志斌查看详情
大客户营销（2天） 课时：12H
《大客户营销》方队老师【课程背景】如今的商业活动中，变化日新月异。因为有着前所有未的竞争，而且客户的要求也在升级，无论是国内市场还是国际市场，都有着难以置信的不确定性，想要在瞬息万变和快速发展的洪流中侥幸生还并且继续奋斗，则需要不断的学习新的知识和技能。千千万万成功的企业，都有出色的销售人员和销售团队为他们带来快速的业绩增长。那些成千上万的企业能做到的，你的企业也可以做到，需要的只是用心学习如何去...
讲师：方队查看详情
《大客户销售技巧：从“秒挂”到“促单”的电话沟通实战》主讲老师：王晓明【课程背景】在大客户项目型销售中，电话沟通是贯穿销售全程的核心方式之一。然而，销售团队普遍面临电话沟通深度不足、难以建立信任、无法有效推进项目，甚至引起客户反感等挑战。与面访相比，电话沟通时间更短、信息载体更单一，对销售人员的倾听、提问、价值精准传递及节奏把控能力提出了更高要求。讲师基于经典的大客户沟通方法论，结合20年的大客户...
讲师：王晓明查看详情
从“市场拓展”到“稳步赢单”的政企销售案例实战主讲老师：王晓明【课程背景】在政企大客户销售中，市场环境复杂、决策链长、竞争隐蔽，销售人员常陷入“有关系没策略、有拼劲没章法”的困境。本课程基于讲师20年实战积累，以真实政企案例全景贯穿课程始终，围绕“客情破局、需求挖掘、方案竞争、投标实战”四大核心环节，系统讲解从市场开拓到稳步赢单的全流程。课程不仅剖析常见误区与破局点，更提供19个可落地的工具与模型...
