商务谈判课程体系
战国风云商务谈判实战沙盘你会谈判吗？——也许会，可能您已经在商业环境中摸索多年，自觉有所收获。你的团队会谈判吗？——也许会，虽然大家水平参差不齐，运用的技战术五花八门，角色分工也不太明确……但，毕竟，大家都学过有关谈判的知识了，也都有一定的经验了。你的谈判技术经得起残酷的商业实战检验吗？——这就不见得了！因为，虽然实战经验很多，却从来没有专人对整个过程作过评价！《战国风云——高级谈判沙盘》就是在这...
讲师：王长震查看详情
【课程大纲】Ø群雄并起——背景分析nBANTA¨知己知彼，做好调查¨结果预测¨谈不成的后果vs.不谈的后果Ø运筹帷幄——谈判战略n谈判的目标¨双方的满意、失望、底线¨谈判与买卖¨成交条件n谈判与销售的异同n文化背景对谈判的影响Ø厉兵秣马——个人技能的准备n有效谈判的技巧n谈判前的心理调适n左右谈判的潜在因素n谈判的心理模式¨谈判者的“公司心态”¨谈判者的“个人心态”n合作式谈判（双、多赢）的省思n...
讲师：王长震查看详情
通信运营商《优势商务谈判技巧》课程大纲 课时：12H
《优势商务谈判技巧》课程对象：集团客户经理课程时长：2天/期课程特点：本课程旨在从销售实战的特点入手，紧密联系客户销售准备和销售过程的工作实际，辅以大量的实际案例，从理论和操作两方面入手，为客户经理提供了清晰的谈判理论认识和实用的操作方法，协助客户经理提高谈判能力，提升工作效能。课程收益：1、了解商务谈判的基本原则和常见错误2、谈判的准备工作3、轻松实现开局，并灵活报价及摸清对方底细4、学习防止对...
讲师：孙子策查看详情
商务谈判的策略与技巧 课时：12H
商务谈判的策略与技巧在经济活动中，不可避免会遇到与客户谈判的场面。无论是涉及价格、服务或是投诉，又甚至是面对客户提出的个人要求，对于商务人士来说都是必须面对的挑战。如何利用有限的资源换取最理想的回报，使谈判最终是一个双赢的局面，本课程将帮助您找到打开成功谈判的金钥匙。课程目标-让学员熟练地掌握谈判的三个层面的特点；-让学员了解谈判时应该具备的心理素质与优秀谈判者应该具备特征；-让学员掌握谈判前事的...
讲师：杨明宇查看详情
部分：理念和策略本节要点：方向对了，每前进一步才是新高度，掌握正确的谈判策略是谈判胜利的基础。谈判过程势的目的是为了不战而屈人之兵，兵刃交锋的目的在于取得胜利，但是达到胜利的手段却不止短兵相接一种形式。很好的利用时间、空间、人文等因素，为我方设计出良好的布局，使得我们在不利情况下可以同对方保持统一的心理优势位置，或在我们平等的情况下，让我们占据更有利的心理位置，为我们商务谈判胜利奠定基础。n谈判：...
讲师：高海友查看详情
双赢商务谈判 课时：12H
双赢商务谈判课程说明（2天课程）一、课程介绍：经营管理者在企业内部或外部，每天都要面对许多谈判。谈判是否成功，影响经营管理成果甚巨。如何运用有效的理念、策略和技巧，使谈判双方达成双赢的效果，是每一位经营管理者必修的课题。本课程讲述双赢商务谈判应具有的理念，谈判前应做好的准备工作，商务谈判开场、中场和收场的原则和策略，谈判时如何让步和拒绝，如何突破谈判的僵局和不道德把戏，谈判中的压力惊爆点，业务报价...
讲师：邱明正查看详情
商战搏弈之商务谈判全面打造高水准、职业化的商务谈判师培训对象：各类企业中高层管理者，包括：总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理，以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士。中国进入WTO，全球化商务潮流风起云涌，市场化的资源配置给任何一个经营模式提供了可能，商务谈判是现代社会经济交往的起点，已经在经济业务中显示了强大魔力，在未来的经济交往和对外经济业务活动...
讲师：谭晓珊查看详情
1专业销售谈判的基础1.1谈判三要素：实力、时间和信息，全面掌握三要素在谈判中的运用规则，这是成功谈判必须的基础知识；1.2你是一个有魅力的谈判者吗？成功谈判讲师的个性、态度和信条；1.3预则立，规划谈判策略，运用策划工具进行谈判前的准备。1.4训练方法：分组讨论、案例学习及分析。2全面控制谈判过程的有效策略2.1开始谈判的策略包括：提出比你想要得到得更多的要求、绝不对个出价说Yes、如何表现震惊...
讲师：陈杰查看详情
《人性洞察式商务谈判》 课时：12H
《人性洞察式商务谈判技巧》主讲：刘畅【课程背景】谈判是整个交易过程中的最后冲刺阶段。市场开拓和商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员：弄清楚和谁谈？他的真实想法和需求是怎样的？事先准备是否充分，如何准备？谈判战略布局的思路是否清晰;谈判策略和技巧是否高明。能否及时化解冲突。该培训课程针对的正是销售和商务人员在上述四点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专门针对战略...
讲师：刘畅查看详情
《商务谈判技巧》 课时：12H
商务谈判技巧培训目标：掌握如何正确建立双赢销售谈判的目标、策略及方案；学会运用理性谈判技术控制整个谈判的过程；了解理解成功谈判的三大决定性因素，全面掌握达成双赢所需的策略和技巧；有效的提高你的销售效率。培训对象：营销总监、销售经理、大客户经理、售前支持工程师、区域经理、资深销售人员、国际贸易销售人员、律师培训时间：1-2天培训方式：情景模拟、小组讨论、团队pk、案例研讨课程大纲：第一章认知谈判1、...
讲师：卢璐查看详情
商务谈判技巧一、了解谈判的基本要领 1.谈判的基本概念 2.双赢的态度 3.何为成功的谈判 4.谈判的成功的要素 商务谈判技巧二、把握谈判策略制定的要领 1.谈判的战术准备——知己知彼 2.寻找共同点外部因素影响——对市场宏观及微观形势的分析 3.如何确定谈判的目标谈判计划——计划在谈判中使用的策略 商务谈判技巧三、谈判的主线 1.如何设定你的谈判底线 2.怎样拟订谈判议...
讲师：李兵查看详情
如何建设适应自身企业的招标制度大纲一、制度建设的意义和必要性二、招标制度体系与结构三、招标制度建设四、招投标流程建设五、招投标指引建设六、招投标制度与企业的契合度七、招投标流程管控关键点（一）招标流程（二）招标形式（三）招标过程中的主要风险（四）招标阶段主要管控措施（五）投标流程（六）投标过程中的主要风险（七）投标阶段主要管控措施（八）开标流程（九）评标流程（十）定标流程（十一）开标、评标和定标过...
讲师：马维国查看详情
一.谈判者的醒觉与认知 自我认知的误区与困惑 谈判者的主体能力 谈判者人格魅力 有价值的五个观念区分 谈判者的态度与信念 知己知彼的真实涵义 二.关于商务谈判 谈判的广义与狭义概念区分 商务谈判的概念 商务谈判的目的 商务谈判的意义与价值 三、洞察、思维、与决策 谈判者需要洞察自己的是什么 思想的起点 洞察力的五个维度 九宫八卦格物法 思维的魔鬼工具 信念、...
