商务谈判课程体系
章商务谈判概述1-1谈判与商务谈判1-2商务谈判的特点与作用1-3商务谈判基本原则1-4商务谈判的评价标准；练习第二章商务谈判的类型与内容2-1商务谈判的类型2-2商务谈判的形式2-3商务谈判的内容第三章商务谈判理论3-1需求层次论3-2博弈理论3-3公平理论3-4谈判失利理论3-5其他谈判理论第四章商务谈判准备4-1商务谈判目标的确定（补充：1.案例分析：选择和组织谈判人员；2.实训：假设一个谈...
讲师：吕江查看详情
商务谈判【课程大纲】第一章商务谈判概述1-1谈判与商务谈判1-2商务谈判的特点与作用1-3商务谈判基本原则1-4商务谈判的评价标准；练习第二章商务谈判的类型与内容2-1商务谈判的类型2-2商务谈判的形式2-3商务谈判的内容第三章商务谈判理论3-1需求层次论3-2博弈理论3-3公平理论3-4谈判失利理论3-5其他谈判理论第四章商务谈判准备4-1商务谈判目标的确定（补充：1.案例分析：选择和组织谈判人...
讲师：吕江查看详情
《顾问式销售与商务谈判》 课时：12H
《顾问式销售技能与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《顾问式销售技能与商务谈判》课程性质：公开课课程学员：营销人员教学时长：两天课程收益：一、理论知识与工具使用自我管理类工具使用①制定计划的smart法则、②工具：5W2H、③德鲁克目标管理：MBO（ManagementByObjectives）市场调研与开发：①STP市场分析、②如何进行SWOT③分析鱼刺骨工具使用④多因素分析法客户开发与管理类：①...
讲师：喻国庆查看详情
课程大纲部分商务谈判的定义1、商务谈判的定义2、商务谈判可能出现的结果第二部分谈判中的沟通技能n沟通在谈判中的作用l流通信息要讲方式方法l传递情感做到合情合理l改善效果懂得评估博弈l建立影响注重心理需求n谈判中的相关沟通技能l听话，要让对方“听出”你的诚意l问答之间，要让自己进退裕如l说话，要有分寸有节度l告知与反馈，要合理合情n谈判中对方肢体语言的解剖l头部密码l面部表情l手的语言l腿脚信息n谈...
讲师：李俊查看详情
《4商务谈判力能提升》 课时：12H
《商务谈判技能提升》课程教学大纲课程名称：《商务谈判技能提升》课程性质：内训/公开课教学时数：学时1-2天课程简介：商务谈判是营销人员的基本技能，在营销的工作中谈判无处不在，其中价格谈判尤其重要，因为价格的溢价部分都是公司的利润，优势的商务谈判能加速大客户的开发、能提高客户的满意度、提升公司的品牌形象。传统时代是围绕公司的产品和服务来开展销售及商务谈判的，但是在互联网时代，市场竞争非常激烈，现在是...
讲师：喻国庆查看详情
章：如何了解谈判的背景与策略1.谈判的定义及其特征2.如何运用谈判中的资源分配3.商务与供应谈判会经历哪些阶段？4.商务与供应谈判的影响因素有哪些？5.如何选择谈判的战略？6.什么是商务谈判战略里面重要的因素7.商务谈判的风险8.交易交换和关系交换在商务谈判中作用案例分析：某全球500强企业谈判战略的选择第二章：如何分析商务谈判的环境与挑战1.商务专业人员面对的挑战有哪些？2.商务人员如何在谈判中...
讲师：李文发查看详情
幕：课程准备阶段——大策划大准备一、课前准备和谈判模拟活动说明1、道具：大白纸，大头笔，A4纸，不干胶纸，有必要准备直尺；2、学员分组：根据人数分为几个小组，选出小组长（姓名），用标牌制作小组名称，编写小组口号；3、沙盘模拟，讲师提出专题，由一小组进行讨论分析，获得对策和方案，现场制作文本筐，由小组长或代表回答问题，工作人员记录；4、现场演练，两个小组分别进行谈判双方对演练，讲师评价；5、组织评估...
讲师：李文发查看详情
《商务谈判与应收账款管理》 课时：6H
《商务谈判与应收账款管理》课程教学大纲课程名称：《商务谈判与应收账款管理》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：1、B2B的商务谈判技巧2、客户开发十大思维3、SPIN模式的运用4、高端产品销售的FBAE法则5、商务谈判心理学谈判6、如何搞定企业关键人7、如何唱白脸红脸8、报价的五个前提9、解除客户抗拒的十种方式10、客户成交的22种方法、11、客户信用管理及催款技巧、12、营销团队的打造与激励确...
讲师：喻国庆查看详情
金牌课程《双赢商务谈判技巧》 课时：12H
双赢商务谈判技巧-6985003810课程背景成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。对于如何实现双赢谈判，我们常遇到如下问题——没有形成正确的谈判认知没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略没有占据谈判进程中的主动没有掌握与不同性格对象谈判的方法针对以上问题，本课程详细阐述谈判心理及谈判模式...
讲师：李俊查看详情
《商务谈判与商务礼仪技能提升》 课时：12H
《商务谈判与商务礼仪技能提升》课程教学大纲课程名称：《商务谈判与商务礼仪技能提升》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程收益：商务谈判是营销人员的基本技能，在营销的工作中谈判无处不在，其中价格谈判尤其重要，因为价格的溢价部分都是公司的利润，优势的商务谈判能加速大客户的开发、能提高客户的满意度、提升公司的品牌形象。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“...
讲师：喻国庆查看详情
《高效商务谈判》 课时：12H
《高效商务谈判》主讲：佟伟富老师课程时间12H课程对象商务、营销、销售、采购、管理人员授课方式知识讲解+案例研讨+视频教学课程大纲第一部分“意”之篇----谈判解义什么是谈判——谈判的本质思考谈判无处不在正确理解谈判——谈判认识的误区如何实现双赢——双赢谈判的辩证思考第二部分“策”之篇----谈判准备工作视频教学：《谈判专家-王牌对王牌》谈判目标设定谈判团队的组建及分工主谈与决策的分离原则与实战应...
讲师：佟伟富查看详情
《咨询式加盟招商商务谈判》 课时：12H
《咨询式加盟招商商务谈判》课程立意：实操性的课程应该实战、落地。应该采用现场演练的方式充分暴露招商加盟中存在的问题，面对问题现场提出解决方案，确保教学内容不和学员需求脱节，做到学以致用，直接提升业绩。活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，达到培训的最大效果。具体操作办法：1、学员分组：针对存在问题进行讨论，每一组派一人上台分享；2、老师现场收集核心问题进行确认...
讲师：喻国庆查看详情
【王子璐课程大纲】章：客户异议的处理一、客户提出异议时你有没有遇到过这样的问题？1、因为反驳客户让客户不满？2、过于迎合客户让自己陷入被动？3、客户总是不停的挑刺？二、分析客户产生异议的四大原因1、原因一2、原因二3、原因三4、原因四三、处理客户异议的四大原则1、永不说NO2、主动3、总结4、主导四、销售基础技能“主导”训练1、主导技巧基础篇2、主导技巧提升篇3、主导技巧高级篇4、【练习】：主导技...
讲师：王子璐查看详情
《企业战略决策与商务谈判-2021》 课时：12H
《企业战略规划与实施》课程教学大纲课程名称：《企业战略规划与实施》课程性质：内训、公开课培训对象：企业管理层教学时数：1-2天课程收益：人生的路漫长，可关键处只有几步，对于企业来说也同样如此，我们看到世界500强的每年都有一些变化，在全球全球一体化、市场化的今天，故步自封的企业倒下了，涌现了许多创新型的企业，我们切不可用“战术的勤奋掩盖了战略的懒惰”，必须居安思危实时审视行业的变化，实时调整公司的...
