市场营销课程体系
重点客户营销策略与实战技巧 课时：6H
《重点客户营销策略与实战技巧》[课程对象]服务业销售人员[课程目标]☆通过分析销售现状，帮助学员了解客户转化的途径与条件☆通过对营销策略的探讨，引导学员掌握销售能力提升的具体做法☆通过演练，确保学员掌握实战技巧[课程时间]1～2天[课程形式]-视频-讲授-小组讨论-案例分析-故事-练习-角色扮演-启发式、互动式教学[课程大纲]一、重点客户是怎样跟丢的？1、服务业四大悲剧2、客户是如何流失的？3、几...
讲师：余建军查看详情
精准营销实务 课时：12H
《精准营销实务》[课程对象]企业营销人员、EMBA学员、职业经理人、企业家[课程目标]☆深刻认识产品，重组需求，量度客户价值，掌握正确的营销策略☆学习最新的营销工具，训练营销团队的激励方式☆了解营销战略实施要点和战术组合，探讨营销之道[课程时间]2～3天[课程形式]-视频-讲授-小组讨论-案例分析-故事-练习-角色扮演-启发式、互动式教学[课程内容]一、卖什么？1、[小组讨论]有没有商品这种东西？...
讲师：余建军查看详情
提高士气激情销售 课时：12H
《提高士气激情销售》[课程对象]企业销售人员[课程目标]☆激发销售人员工作激情，充分调动其积极性☆全面认识销售营销，强化素质训练、再造销售技巧、提升销售能力☆针对实操，提高绩效[课程时间]2～3天[课程形式]-视频-讲授-小组讨论-案例分析-故事-练习-角色扮演-启发式、互动式教学[课程内容]一、行业骄傲/产品来历/职业自豪1、产业和产品的故事-用什么来代表财富？-用什么来象征爱情？-用什么来战胜...
讲师：余建军查看详情
《市场营销理论与策略》 课时：12H
《市场营销理论与策略》课程教学大纲课程名称：《市场营销管理与策略》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：1-2天培训学员：企业管理干部。课程收益：营销是企业的龙头，营销的业绩直接关系公司的可持续发展，面对眼花缭乱的营销理论、变幻莫测的市场环境、层出不穷的新营销手法、更新迭代的客户群体，导致许多企业对营销看不懂、吃不透、玩不转，针对上述困局本课从营销战略、市场布局、目标市场选择、团队打造、业绩突破、...
讲师：喻国庆查看详情
市场营销策略 课时：1H
章：市场营销的特征一、营销与销售的本质差别1、对象差别2、范围差别3、方法差别二、营销的产生过程1、人2、需要3、营销三、营销的目标与效果1、功能2、情感3、品牌四、营销的发展历程1、两场“对赌”引发的营销思考2、营销发展的五大阶段（案例讲述）2.1阶段一2.2阶段二2.3阶段三2.4阶段四2.5阶段五3、中国互联网营销发展的三大阶段（案例讲述）3.1阶段一3.2阶段二3.3阶段三4、企业价值链模...
讲师：王子璐查看详情
【课程大纲】部分、大数据营销的概述1、大数据时代带来对传统营销的挑战2、数据挖掘在营销中的典型应用3、客户生存周期中的大数据应用4、Excel的规划求解工具简介第二部分：定价策略分析营销问题：产品如何实现估定价？套餐价格如何确定？采用哪些定价策略可达到利润大化？1、常见的定价方法2、产品定价的理论依据Ø需求曲线与利润大化Ø如何求解优定价案例：产品优定价求解3、如何评估需求曲线Ø价格弹性Ø曲线方程（...
讲师：傅一航查看详情
商业模式与市场营销策略课纲（0.5天版） 课时：12H
【王子璐课程名称】商业模式与市场营销策略（0.5天版）又名：商业模式创新/市场营销基础/4P4C营销/渠道策略/推广策略/促销策略/盈利策略【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：子璐的课程是100子璐原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，子璐的课纲和市面上某些，用热点话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据子璐授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方...
讲师：王子璐查看详情
唐东方：年度经营计划制定咨询式培训 课时：12H
年度经营计划是决定企业经营管理的科学、规范和效率，如何制定科学、有效的年度经营计划呢？具有中国波特美誉的著名战略专家唐东方先生将讲述其十余年在企业年度经营计划咨询及研究的心得与体会，分享其年度经营计划制定的核心思想、理念、方法与技巧。唐东方，发展战略理论创建人，中国著名战略专家。唐老师突出的特点是实战性，拥有十余年一百多家企业战略咨询经验，著有发展战略四部曲：《战略对决》《战略选择》《战略规划...
讲师：唐东方查看详情
讲：市场营销的环境分析1、PEST环境分析核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等分析工具：PEST分析图2、行业竞争分析核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则3、市场机会与能力分析核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等分析工具：SWOT分析、资源模仿性分析、波士顿矩阵案例：中国B...
讲师：吴洪刚查看详情
市场营销获客的创新策略课纲 课时：12H
【王子璐课程名称】市场营销分析与获客策略关键词：客户开发/市场开发/市场分析【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老师的课程每一个观点都必定有案...
讲师：王子璐查看详情
章市场营销的概念与行业数据解读1.营销的核心要素1.1营销与销售的区别【互动讨论】1.2营销的目标效果【案例分析】1.3满足营销欲望的方法【课堂练习】1.4营销理论的发展【课堂讲解】2.行业数据解读2.1行业增长数据解读【课堂讲解】2.2消费人群变化解读【课堂讲解】2.3客户管理数据解读【课堂讲解】第二章市场营销的环境调研与数据分析3.市场营销的宏观环境分析3.1市场调研的势市事【案例分析】3.2...
讲师：王子璐查看详情
《市场营销数据分析与挖掘》 课时：12H
《市场营销数据分析与挖掘》课程名称：市场营销数据分析与挖掘课程性质:企业内训、公开课课程学员：营销人员及主管；授课时间：1-2天（6-12小时）课程简介：市场调研是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，商场如战场，切不课盲目轻敌，市场调研涉及的内容较多，外部的有政治经济环境、有商业氛围和区域购买力及消费者偏好。行业有整体的行业市场空间、竞争对手的各方面的实力状况，最后还关系到自己营销体...
讲师：喻国庆查看详情
《市场营销专业能力提升培训课程大纲建议》 课时：6H
市场营销专业能力提升培训课程大纲建议一、前言营销策划与运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力，营销人员必须具有营销策划的专业水平，同时涉及到新产品的推广、营销政策的落地、业绩的增长等多方面。为推进企业市场化项目的顺利开展，确保营销活动发挥实际效用，学习市场营销专业知识至关重要。二、培训课时：1天（6课时）三、培训对象及人数：市场项目相关管理人员，共计25人左右。四、培训需求：鹏程电动集团...
讲师：喻国庆查看详情
《钢铁行业市场营销决策》 课时：6H
课程名称:钢铁行业市场营销决策授课老师：喻国庆（常驻地：深圳）课程时间：1天教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。课程背景：市场营销决策能力是市场营销核心要素。决策市场必须要有市场整体布局的能力，对内部外部的研判，包...
