渠道建设课程体系
篇自主品牌的蓝图章认知品牌一、认知品牌及其六层次的含义一个成功的品牌唤起的不仅仅是一个产品代号，更是联系企业与忠实消费者的重要纽带知名/知名品牌的命名规则及技巧失败品牌的命名sup2;属性sup2;利益sup2;价值sup2;文化sup2;个性sup2;用户解析本公司品牌的现状与内涵二、品牌类型【案例分析】为什么在中国市场上，洋味品牌的化妆品更受欢迎各种类型品牌在国内市场与国际市场的异同sup2;...
讲师：岳云峰查看详情
现代营销渠道建设与管理 课时：12H
现代营销渠道建设与管理构建营销渠道核心竞争能力吴洪刚博士【课程对象】：企业营销管理及相关人员【培训课时】：2天（14课时）【课程大纲】：上篇现代渠道建设篇构建渠道模式竞争力第一章：为什么要建立伙伴式厂商关系1、传统经销商面临的市场挑战竞争激烈化竞争品牌化竞争精细化竞争微利化2、传统经销商的六大转型模式扮演价值链上的节点角色集中细分渠道向下游零售终端整合成为通吃的“巨无霸”与厂商结成利益共同体产业转...
讲师：吴洪刚查看详情
【课程大纲】篇自主品牌的蓝图章认知品牌一、认知品牌及其六层次的含义一个成功的品牌唤起的不仅仅是一个产品代号，更是联系企业与忠实消费者的重要纽带知名/知名品牌的命名规则及技巧失败品牌的命名sup2;属性sup2;利益sup2;价值sup2;文化sup2;个性sup2;用户解析本公司品牌的现状与内涵二、品牌类型【案例分析】为什么在中国市场上，洋味品牌的化妆品更受欢迎各种类型品牌在国内市场与国际市场的异...
讲师：岳云峰查看详情
《新时代工业品渠道建设》 课时：12H
《工业品渠道创新》课程教学大纲课程名称：《工业品渠道创新》课程性质：内训教学时长:6-12小时（1-2天）课程学员：工业品业务人员，包括：办事处以上级别、办事处客户经理、营销部门负责人等课程收益：工业品渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，工业品渠道是推力，优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法，因此工业品渠道考察、工业品渠道设计、工业品渠道管理是特别考验业务经理的基本功。教学目标：掌握...
讲师：喻国庆查看详情
《经济危机形势下的渠道建设与运营管理提升实战训练营》主讲：盛斌子破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励前言经济危机来临，厂家渠道建设运营与管控的难度“雪上加霜”。在“开源节流”而新的市场形势下，渠道的有效而快速开发是企业增加销量、提升业绩的突破口，渠道的掌控与客情关系打造这些“软实力”的提升更是企业迎来“春天”的筹码和保障，可在现实当中，很多企业却面临如下...
讲师：盛斌子查看详情
篇自主品牌的蓝图章认知品牌一、认知品牌及其六层次的含义一个成功的品牌唤起的不仅仅是一个产品代号，更是联系企业与忠实消费者的重要纽带知名/知名品牌的命名规则及技巧失败品牌的命名sup2;属性sup2;利益sup2;价值sup2;文化sup2;个性sup2;用户解析本公司品牌的现状与内涵二、品牌类型【案例分析】为什么在中国市场上，洋味品牌的化妆品更受欢迎各种类型品牌在国内市场与国际市场的异同sup2;...
讲师：岳云峰查看详情
《处方药招投标与渠道建设》 课时：12H
《处方药招投标与渠道建设》课程教学大纲课程名称：《处方药招投标与渠道建设》课程性质：内训教学时数：学时:（两天）课程对象：营销人员课程简介：4+7带量招商主要是针对处方药，因为是国家行为，只要做好应标的准备和产品路演，处方药在传统渠道依然有很大市场，招标、渠道两手抓。招投标就好比一场“战役”，要求营销人员具备专业的素养和技能，挖掘客户的痛点、增加客户的体验才能在激烈竞争的客户中胜出。那么我们如何发...
讲师：喻国庆查看详情
开场：1.自我介绍、分组2.培训目标、内容与基本要求介绍3.学员焦点问题收集4.经营小故事开篇：《管道的故事》，诠释营销渠道在营销工作中的战略定位讲：渠道规划与建设模式、方法1.渠道的相关定义2.渠道的常见模式sup2;直销渠道sup2;总经销渠道sup2;总经销-分销渠道3.不同渠道模式的优势和劣势比较分析4.区域市场渠道规划建设的六个主要因素（客户、产品、制造商、经销商、竞争对手渠道模式、环境...
讲师：余尚祥查看详情
渠道建设与经销商管理 课时：12H
渠道建设与经销商管理【课程背景】企业发展，来自于创造的利润！可随着市场竞争的不断加剧，渠道的不断细分、新技术的影响，企业家们面临的问题和困难越来越多：产品不好销售、市场份额下滑、销售人才流失、经销商不合作……假如产品是水，销售渠道是水管，经销商负责拿水管浇地，市场是庄稼地。一旦管子出了问题、浇水的人出问题，那再好的水浇不到庄稼上，就不可能有获得丰收。即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，...
讲师：吕江查看详情
渠道建设与分销商管理 课时：12H
渠道建设与分销商管理【课程背景】企业发展，来自于创造的利润！可随着市场竞争的不断加剧，渠道的不断细分、新技术的影响，企业家们面临的问题和困难越来越多：产品不好销售、市场份额下滑、销售人才流失、分销商不合作……假如产品是水，销售渠道是水管，分销商负责拿水管浇地，市场是庄稼地。一旦管子出了问题、浇水的人出问题，那再好的水浇不到庄稼上，就不可能有获得丰收。即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，...
讲师：吕江查看详情
互联网时代下的渠道建设之道 课时：1H
单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何快速打造出一个样板市场？5、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？6、如何制定...
讲师：马坚行查看详情
部分高绩效销售团队的建设章：我是一名销售什么是销售高手销售高手体现在哪些方面我以销售为荣：第二章：我是一名有眼光的销售：我在销售的是什么？客户需要的是什么？客户会在何处购买我们能提高客户的购买欲望吗第三章：我是一名有效率的销售客户访问必须要得到的信息客访前的准备沟通交流中的技巧客访结束后的跟进第四章：我是一名讲信誉的销售销售人员的几点禁忌尊重你的客户，尊重你的对手为对方着想，向双赢努力不轻易许诺，...
讲师：鲍英凯查看详情
课程大纲： 章：危机与危机管理 一.不可回避的危机 二.危机面前容易出现的错误 三.如何在思想上正确对待危机的出现 四.如何具体处理所面临的危机 制度健全 迅速反应 尊重事实 承担责任 坦诚沟通 灵活变通 第二章：渠道的建设与经销商管理 一．渠道设计的原则与要素 →外部环境 →内部的优势与劣势 →渠道管理的四项原则 →渠道建设的6大目标 二．经销商的选择： ★...
讲师：鲍英凯查看详情
前言，思考一些基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，大的的障碍时什么★案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一、渠道建设与管理中的常见问题：Ø市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；Ø经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难；Ø经销商总是抱怨支持少，利润低；...
