渠道建设课程体系
讲：分销渠道建设第二讲：区域规划与分销渠道管理第三讲：如何突破渠道销售的业绩瓶颈？第四讲：渠道管理中的客户关系维护讲：分销渠道建设一，分销渠道模式1、以渠道为中心的竞争优势如何发挥2、会议营销模式3、体验中心模式二，渠道成员—分销商的选择与考核1.分销商的选择、评估标准2.分销商的撤换、重组的标准和操作方法3.分销商考核标准和操作工具第二讲：区域规划与分销渠道管理一，区域规划与制度建设1.区域规划...
讲师：钟灵查看详情
《品牌发展策略与营销渠道建设》 课时：12H
《品牌发展策略与营销渠道建设》【课程时长】：12小时【培训讲师】：锺灵【培训对象】：企业总裁、副总裁、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人、市场经理、品牌经理、公共关系经理、企划经理、以及其他对品牌管理负有责任的中、高层管理人员[pic]【培训背景】营销是企业的大动脉，新“赢销时代”，如何应对市场环境巨大的变化？如何制定正确有效的整体营销战略？如何运用恰当的方式和手段整合各类资？如何让品...
讲师：钟灵查看详情
运营商竞争环境与渠道策略定位 运营商竞争环境与竞争地位 转型业务的结构介绍 主导竞争因素与竞争地位 竞争地位与渠道竞争策略差异 运营商渠道策略与渠道管理思路 客户价值研究与价值链竞争 渠道现状与渠道问题分析 目前运营商体系的渠道利益点构成 案例分析：移动VS联通渠道竞争 电信渠道建设思路 转型期的目标客户群细分以及渠道策略 三大目标客户的渠道组合模式 渠道品牌推广的优...
讲师：万宗平查看详情
企业互联网营销渠道与管理课程企业互联网营销渠道搭建1、互联网营销与互联网运营2、SEOSEO与SEM的区别网站的结构优化网站的关键词设置外链建设网站的内容优化3、SEM网站竞价关键词出价的原理关键词出价策略广告投放的落地页优化广告投放的ROI分析4、网盟广告网盟广告的类型网盟广告投放策略广点通广告投放策略5、裂变传播-微信公众号与活动策划针对中小客户的运营裂变营销微信公开课的裂变海报的设计针对大客...
讲师：周一帆查看详情
销售渠道建设与管理 课时：6H
销售渠道建设与管理★课程对象谁需要学习本课程1、一线销售代表2、区域销售经理3、销售总监、市场经理4、企业总经理及相关高层管理人员★课程目标通过学习本课程，您将实现以下转变：1.掌握产品销售渠道的设计方法2.掌握建立伙伴式销售渠道的方法3.熟悉销售渠道的开发策略及管理技巧4.掌握控制产品市场价格的方法5.学会对终端市场的控制技巧6.了解提高销售渠道的网络覆盖率方法7.提升并改革自我的销售理念★课程...
讲师：谢炎查看详情
1破冰1.1开场故事1.2课程内容与收益1.3学习团队建设2渠道价值2.1谁主沉浮——二十年电信行业的价值变迁2.2渠道为王——电信运营商渠道的价值2.2.1电信企业渠道的特征2.2.2电信企业渠道的价值2.3困境丛生——当前电信运营商渠道管理的现状2.3.1电信企业渠道的现状2.3.2电信企业渠道存在的问题2.3.3电信企业渠道发展趋势2.4变革图存——3G时代渠道特色2.4.1电信、联通渠道扩...
讲师：朱清心查看详情
1概述1.1移动互联网的蓬勃发展1.1.1没有围墙的花园1.2强劲的对手1.2.1苹果AppStore1.2.2网站开始做手机1.2.3基于通讯录的应用1.3得渠道者得天下2电信企业渠道管理2.1营销渠道的价值2.2营销渠道的功能2.3中国移动营销渠道类型2.4中国移动营销渠道特点2.5营销渠道匹配2.5.1与客户群匹配2.5.1.1数据业务客户群分析及渠道匹配2.5.2与产品匹配2.5.2.1数...
讲师：朱清心查看详情
单元：4G运营下的渠道竞争态势运营商渠道问题现状四大渠道的协调和冲突外国标杆运营商的渠道状况4G发展的新趋势和新格局三大运营商竞争态势对比三大运营商渠道竞争态势对比情景演练：运营商与客户的关系第二单元：4G时代的渠道竞争策略渠道策略转变思路：4P—4C—4R“4G”及新业务发展的新需求“4G”环境下的渠道整合策略新型电信运营商渠道价值链整合以渠道为核心的“14”营销协同模式渠道管理者的综合营销能力...
讲师：梁宇亮查看详情
课程题纲讲、客户价值创新——由低层次价格战向整合价值提供转变第二讲、营销战略创新——由简单销售向市场驱动型战略转变1、客户价值构成解剖——客户总价值=物质利益过程利益关系利益1)什么是物质利益？2)什么是过程利益？3)什么是关系利益？2、为什么说不给客户提供过程利益和关系利益就根本无法超越价格战？1)为什么说物质利益是产品提供的？2)为什么说营销就是给客户提供过程利益和关系利益？3)全球通、科力远...
讲师：刘祖轲查看详情
掌握分销主动权-基于品牌竞争力的渠道建设与经营及区域市场开发快消品企业问题背景：◆当前在快消品企业里，渠道发展还是停留在对经销商的开发和发展，对快消品企业整体渠道缺少系统分析和规划，不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域；◆渠道不仅仅是分销，而且是向目标客户传递品牌价值的通路，产品只是载体；◆渠道不仅是产品与顾客的通路，最重要的是快消品企业的资产，渠道非功能而是增值的一组活动集合；◆企...
