商务谈判课程体系
《商务谈判力能提升》 课时：12H
《商务谈判技能提升》课程教学大纲课程名称：《商务谈判技能提升》课程性质：内训/公开课教学时数：学时1-2天课程简介：商务谈判是营销人员的基本技能，在营销的工作中谈判无处不在，其中价格谈判尤其重要，因为价格的溢价部分都是公司的利润，优势的商务谈判能加速大客户的开发、能提高客户的满意度、提升公司的品牌形象。传统时代是围绕公司的产品和服务来开展销售及商务谈判的，但是在互联网时代，市场竞争非常激烈，现在是...
讲师：喻国庆查看详情
《国际市场业务开拓开发和国际商务谈判及礼仪》 课时：6H
《国际市场业务开拓开发和国际商务谈判及礼仪》课纲【培训时间】一天一、提高国际市场业务开拓开发能力1.国际市场业务人才应具备的基本素养：英语功底较好，熟悉国际惯例及相关法律；英语水平高低影响客户对你的认可度。使用contactwithus,sampleroom,talkroom，Welcomeyoutoourcompany,suggestyoutovisitourfactory,等合适吗？具备国际贸...
讲师：李炯查看详情
《竞争性商务谈判与高效提案》 课时：12H
《竞争性商务谈判与高效提案》主讲：喻国庆教学时数：学时1-2天，每天6小时课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道客户是重中之重，那么我们如何开发与维护在商务谈判中要注意哪些问题？过程如何控制？如何取得最佳效...
讲师：喻国庆查看详情
《商务谈判能力提升》 课时：12H
《商务谈判技能提升》课程教学大纲课程名称：《商务谈判技能提升》课程性质：内训/公开课教学时数：学时1-2天课程收益：商务谈判是营销人员的基本技能，在营销的工作中谈判无处不在，其中价格谈判尤其重要，因为价格的溢价部分都是公司的利润，优势的商务谈判能加速大客户的开发、能提高客户的满意度、提升公司的品牌形象。传统时代是围绕公司的产品和服务来开展销售及商务谈判的，但是在互联网时代，市场竞争非常激烈，现在是...
讲师：喻国庆查看详情
《大客户的开发与商务谈判》 课时：12H
《大客户的开发与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《大客户的开发与商务谈判》课程性质：公开课教学时数：学时1-2天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道大客户是重中之重，那么我们如何开发与维护在商务谈判中要注...
讲师：喻国庆查看详情
商务谈判和沟通沙盘之铁路大亨 V2.0版 课时：6H
铁路大亨-商务谈判和沟通沙盘【课程背景】19世纪60年代，美国东西部被崇山峻岭、浩瀚沙漠重重阻碍，没有一条便利的交通线路。1862年美国总统林肯批准了通过第一个建设太平洋铁路法案，该法案规定由联合太平洋铁路公司和中央太平洋铁路公司共同承建横贯大陆的太平洋铁路。当时，美国南北战争战火已经燃起，这条铁路有重要的战略意义。为了在4个周期内开通铁路，美国政府在法案中颁布了现金补助法，还规定无论哪一家公司承...
讲师：苏积蝉查看详情
谈定天下：双赢型商务谈判实务（12H） 课时：12H
谈定天下：双赢型商务谈判课程背景：谈判首先是一门科学，其次是一门艺术，是参与者如何通过各种合理、合法的“技巧”，在双赢的基础上获取最大利益。本课程从实践出发，通过一系列的案例，让参训者了解在谈判中应遵循的基本原则与程序，掌握在谈判签约中的各个阶段中的方法和技巧……只要你在课程中积极参与，通过与导师、学友的互动与实践，你就会对未来在职业生涯中参与谈判具有足够的自信，你就完全可以去签订一份让自己满意的...
讲师：钟海涛查看详情
谈定天下：双赢型商务谈判 课时：1H
案例研究：两位美国人买画讲：谈判中必备的高级商务礼仪一、握手的礼仪二、致意的礼仪1、微笑致意的礼仪2、鞠躬致意及其运用三、与人同行的礼仪四、与人乘车的礼仪五、名片使用的礼仪六、落座的礼仪七、西餐的礼仪第二讲：不打无准备之仗一、商务谈判的概念㈠商务谈判的定义㈡谈判的类型二、商务谈判的两种模式情景案例：兄妹分蛋羔三、谈判的仨要素力量的15种表现形式案例研究：客户坚持只有你公司的总经理出面，才愿意继续与...
讲师：钟海涛查看详情
商务谈判礼仪与技巧 课时：12H
商务谈判礼仪与技巧主讲老师：唐黛琳课程收益掌握商务谈判的基本概念和特征，了解其原则和方法；熟练掌握谈判的内容和步骤，知道如何做好谈判准备工作，对商务谈判的礼仪和策略、谈判技巧与僵局的处理技巧等能够比较深刻地把握，最终学以致用，以达到在商务活动实践中灵活运用的目的。 课程时间2天（12课时）培训方法理论讲授、案例分析、分组讨论、互动教学、模拟训练、教练演示、游戏体验。课程大纲第一部分、商务谈判概述 ...
讲师：唐黛琳查看详情
一、演讲前的六大准备1．演讲材料的准备2．解读听众的准备3．辅助工具的准备4．调整情绪的准备5．了解会场的准备6．预讲的准备二、如何克服紧张情绪——突破紧张就在一瞬间1．剖析恐惧紧张的7大原因A自卑B准备不够充分C完美主义怕出错D恐高E太在意听众的看法F对听众的熟悉程度G听众人数2．克服紧张心理的三大关键A．建立自信B．充分准备C．适应变化3．克服紧张心理的七个方法：三、怎样使演讲更有吸引力1．如...
讲师：谭兆麟查看详情
《双赢商务谈判技巧》 课时：12H
《双赢商务谈判技巧》（标准版：12课时）【课程概述】谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段。销售与商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员事先准备是否充分、谈判策略布局的思路是否清晰、谈判技巧是否高明。本课程针对的是商务谈判代表在上述三点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的商务培训课程不同的是，优势谈判策略与成交技巧培训是一个涵盖谈判的策略思路到战术与...
讲师：李健霖查看详情
章、商务谈判高手谈判技巧秘籍1、时机的运用2、方法的运用3、综合运用七种技巧4、成功的4种因素与关键5、有效地处理对方的拒绝6、如何有效地拒绝对方7、僵局的形成及处理技巧8、策略=程序=目标=技巧？9、十种有效的谈判技巧10、劣势下的谈判策略11、均势下的谈判策略12、优势下的谈判策略13、对付不同谈判者的技巧第二章、商务谈判的准备阶段1、商务谈判的基本原则2、商务谈判的主要内容3、如何确定谈判的...
讲师：李健霖查看详情
【课程大纲】章、商务谈判高手谈判技巧秘籍1、时机的运用2、方法的运用3、综合运用七种技巧4、成功的4种因素与关键5、有效地处理对方的拒绝6、如何有效地拒绝对方7、僵局的形成及处理技巧8、策略=程序=目标=技巧？9、十种有效的谈判技巧10、劣势下的谈判策略11、均势下的谈判策略12、优势下的谈判策略13、对付不同谈判者的技巧第二章、商务谈判的准备阶段1、商务谈判的基本原则2、商务谈判的主要内容3、如...
