商务谈判课程体系
《商务谈判-高效议价成交训练》 课时：12H
商务谈判的秘诀——高效议价成交训练课程背景：销售团队的战斗力，很大程度表现在谈判环节，销售人员都在谈判中绞尽脑汁，无奈客大欺店，谈判毫无意义，只是简单的财务收款而已，能卖就卖，随遇而安。无奈之下，常常出现这样的情况：1）面对谈判，我们坐立不安？2）客户不懂行情，漫天要价？3）客户斤斤计较，蝇头小利坚持半天？4）客户口中没有最低，只要更低？5）我们坚持独家特色，客户会说天下的产品都差不多？6）一分钱...
讲师：张庆均查看详情
单元1大客户销售商务谈判精要1.1.组织间关系透视模型应用：供应定位、卖方感知1.2.谈判目标设定实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.备选方案确定1.4.开发BATNA工具示范：一个快谈手的工作模板1.5认识人性心理测试：谈判风格1.6制订说服策略模型应用：ACES1.7组建团队1.8确定时间地点1.9议程设计案例分享：工程谈判的议程设计单元2谈判策略与博弈2.1四种谈判策略2.2...
讲师：孙行健查看详情
一、认知商务谈判1、谈判的内涵与特征——企业并购谈判案例——谈判的基本概念——谈判的基本特征：行为目的的明确性、标的主体的特定性、主体关系的非平等性、行为策略的混同性、过程结果的复杂性。Ø【案例】解读——2、商务谈判的基本类别——强势地位与弱势地位的谈判；——竞争型、合作型与对抗型谈判；——长期或持续合作与短时或一次交易型谈判Ø【案例】解读——3、商务谈判的思维行为模式——谈判要素关系模式；——谈...
讲师：容霆伟查看详情
顾问式销售及其商务谈判技巧 课时：3H
单元内容重点课时讲夯实基础揭秘销售的真谛一、销售过程中销的是什么二、销售过程中售的是什么三、买卖过程中买的是什么四、买卖过程中卖的是什么五、决定销售成败的人类行为动机是什么六、销售过程中客户心中永恒不变的六大问七、成败十字诀，成功你得学1小时第二讲升级蝶变装备顾问式销售的法器一、SPIN-顾问式销售技巧1、顾问式销售的起源2、顾问式销售的特点3、成为顾问的3个条件4、顾问式销售SPIN模式5、顾问...
讲师：于铠宁查看详情
部分：无敌谈判高手的六大素养、信念和特质（666谈判者）一、无敌谈判高手的六大信念1、谈判有规则2、谈判要溯源3、制造对方的压力4、拒绝仅是谈判的开始5、大智若愚，解除戒备6、针对条件、就事论事二、无敌谈判高手的六大特质1、敢于发问2、超强耐性3、开高勇气4、倾听记录5、外亲和、内企图6、重里轻表第二部分：谈判前的准备一、自我准备1、信任准备2、身体准备3、知识准备4、物件准备5、团队准备6、战略...
讲师：苗泽世查看详情
《归源无敌商务谈判攻略》 课时：12H
《归源无敌商务谈判攻略》（标准版：12课时）【课程背景】成交靠谈判、利润靠谈判、成功靠谈判，谈判是商海的重要议题之一，谈判与合作共同构成商界对立统一的双子星座，谈判是为了合作、合作则是谈判的归宿。商界无处不谈判！如何制定谈判策略和计划？如何掌握谈判主动？如何逆势谈判？如何打破谈判僵局？如何谈判争取更大利益？如何谈判促成合作？如何谈判达成多赢？为帮助商界精英叱咤商海无往而不胜，特编制本课程。本课程从...
讲师：苗泽世查看详情
一、关键岗位外销人才的选拔性格 营销知识和理念(行业知识）管理能力和手段外贸知识产品知识语言能力电脑操作技巧二、启动外销工作时的顺序和节奏控制短期目标的确定硬件方面的准备软件方面的准备资料方面的准备其它方面的准备中期目标的确定长期目标的确定三、成为外销工程师的培训内容生产实习的要求生产流程的英文描述产品的卖点的提炼和描述相关联产品与行业清楚产品成本构成及报价产品的渠道模式其它专业的培训内容四、如何...
讲师：徐冲查看详情
课程内容讲如何构建谈判原则1、确定谈判方针-谈判者必先搞懂的五个字：“赢、和、输、破、拖”2、怎样理解“赢”3、怎样理解“双赢”4、怎样理解“输”5、怎样理解“破”-什么情况下可以“破”-敢“破”的三个条件-“破”的战术6、怎样理解“拖”-“拖”的目的-“拖”的战术第二讲如何准备谈判（1）—设定谈判目标1、设定谈判目标2、构建心理防线-谈判者面临的价位要素3、围绕目标成交价谈判的好处-提高心理预期...
讲师：张理军查看详情
单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）l请描绘你心中的谈判情景l谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格l谈判时间的选择技巧l谈判地点的选择技巧l谈判座位的摆放策略l随着谈判进程的深入，安排谈判人员的出场次序认识你的谈判风格l规避式谈判l竞争式谈判l让步式谈判l妥协式谈判l双赢谈判从“XO游戏”看成功谈判的5个关键要素认识你在谈判中的力量－－...
讲师：何建华查看详情
1.有高度、有深度、有广度 2.深度剖析,创新思维，实效策略 3.案例丰富,生动化教学 4.前瞻性、可操性、实效性 课程大纲： 章 谈判概论 1、谈判的涵义 2、商务谈判的一般考查 第二章商务谈判过程 1、谈判前的准备 2、商务谈判程序 3、商务谈判协议的起草和履行 第三章谈判人员的素质 1、心理素质 2、文化素质 3、能力结构 第四章选择合适的谈判时机与对象 ...
讲师：王建伟查看详情
营销精英高绩效课程---《独家版权》双赢商务谈判训练营----500强高绩效内部授权课程一：本课程收益：1.立足于双赢,有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。2.运用商务谈判技术控制整个谈判的过程；3.学会在谈判中找准双方的需求和利益所在；4.学会分析谈判者的风格、特点、个性和特质；5.提升经理的商务谈判智慧，达成企业经营目标；6.帮助企业建立商业伙伴的信任、承诺和长久的合作关系；7.制订有针对性...
讲师：任朝彦查看详情
课程大纲：单元1大客户销售商务谈判精要1.1.组织间关系透视模型应用：供应定位、卖方感知1.2.谈判目标设定实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.备选方案确定1.4.开发BATNA工具示范：一个快谈手的工作模板1.5认识人性心理测试：谈判风格1.6制订说服策略模型应用：ACES1.7组建团队1.8确定时间地点1.9议程设计案例分享：工程谈判的议程设计单元2谈判策略与博弈2.1四种谈判...
讲师：孙行健查看详情
单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）l请描绘你心中的谈判情景l谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格l谈判时间的选择技巧l谈判地点的选择技巧l谈判座位的摆放策略l随着谈判进程的深入，安排谈判人员的出场次序认识你的谈判风格l规避式谈判l竞争式谈判l让步式谈判l妥协式谈判l双赢谈判从“XO游戏”看成功谈判的5个关键要素认识你在谈判中的力量－－...
讲师：何伟查看详情
一，谈判人才的培训方法1．建立积极的观念2．谈判高手的12项基本才能3．中西方谈判风格差异4．如何建立优质的心理素质5．谈判高手的全方位口才技巧二，谈判能力测验及双赢概念启发1．谈判能力测验2．双赢谈判的观念启发三，谈判的定义与基本理论1．谈判四阶段的发展历史2．谈判的内涵和传统谈判的迷思3．加值谈判的新观念和商业谈判的模型四，谈判的理论和基本技巧1．谈判的理论和基本2．谈判对手的类型和应对策略五...
