商务谈判课程体系
启智游戏：投标模块1商务谈判概论1.现代经济中，谈判对公司发展的重要性Ø案例分享：古董与公子2.商战精英的两条腿-----算帐与谈判。3.选择谈判时机的重要性。4.谈判过程的主要阶段及其特征。Ø经验分享：谈判致胜十大要领模块2如何进行谈判准备1.影响商务谈判的市场环境2.企业经营战略与谈判3.采购商的视角：项目的供应定位模型4.供应商视角：客户价值认知模型Ø案例分析：供应商定价政策分析5.七种合同...
讲师：孙行健查看详情
单元1大客户销售商务谈判精要1.1.组织间关系透视模型应用：供应定位、卖方感知1.2.谈判目标设定实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.备选方案确定1.4.开发BATNA工具示范：一个快谈手的工作模板1.5认识人性心理测试：谈判风格1.6制订说服策略模型应用：ACES1.7组建团队1.8确定时间地点1.9议程设计案例分享：工程谈判的议程设计单元2谈判策略与博弈2.1四种谈判策略2.2...
讲师：孙行健查看详情
大客户销售经理商务谈判目标:增强客户经理在市场上的开拓能力，沟通技巧、谈判能力和成交能力特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！第一单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）•请描绘你心中的谈判情景•谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格•谈判时间的选择技巧•谈判地点的选择...
讲师：何伟查看详情
（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于沟通、谈判等问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、商务沟通技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、影响电话沟通效果的因素二、营造沟通氛围沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整三、沟通六件宝：微笑、赞美、提问、关心、聆听、“...
讲师：樊付军查看详情
商场提升商务谈判的技巧增强感染力 课时：12H
《百货商场提升商务谈判的技巧增强感染力》二天课程安排实战来自经验+实战来自现场要想脱颖而出、接受强化培训、现场面对现场、在于实战经验技能管理提高、领会实战经验、回店展开工作、得心应手熟练努力在于训练、功劳在于实现、个人价值提高、成长迅速见效分析当前问题、解决以后问题、吸收管理经验、做好今后工作课程内容对于零售企业营销观念的变革的年代，我们需要技能，我们的培训目的是帮助销售人员树立正确的营销理念，提...
讲师：刘永华查看详情
课程大纲： 1.营销谈判，兴业之道（D1：上午） --营销谈判者的心态调整 --营销谈判者的习惯建立 --营销谈判的工作重点 --营销谈判的时间管理 --营销谈判人员成功的五项修炼 --应用案例分析 2.关系营销谈判策略与技巧（D1：上午） --客户关系种类 --亲近度关系 --信任度关系 --人情关系 --提升客户关系四种策略 建关系（目的建立良好沟通气氛） 做关系...
讲师：金井露查看详情
l课程大纲：一、商务谈判的理念策略1、谈判无处不在1）什么是谈判2）什么是商务谈判²课堂体验：红蓝游戏2、谈判的6种风格结果3、商务谈判的目的4、达成双赢的谈判策略二、商务谈判的前期准备1、我方的准备1)目标的准备2)筹码的准备3)流程的准备4)让步的准备5)人员的准备6)环境的准备²工具练习：商务谈判准备表2、对方的准备1)收集对方的信息2)对方的谈判人员分析²人员关系的分析²行为风格的分析²心...
讲师：劳慧明查看详情
（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于沟通、谈判等问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、商务沟通技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、影响电话沟通效果的因素二、营造沟通氛围沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整三、沟通六件宝：微笑、赞美、提问、关心、聆听、“...
讲师：樊付军查看详情
成功的商务谈判（1-2天） 课时：12H
【课程大纲】1.营销谈判，兴业之道（D1：上午）--营销谈判者的心态调整--营销谈判者的习惯建立--营销谈判的工作重点--营销谈判的时间管理--营销谈判人员成功的五项修炼--应用案例分析2.关系营销谈判策略与技巧（D1：上午）--客户关系种类--亲近度关系--信任度关系--人情关系--提升客户关系四种策略建关系（目的建立良好沟通气氛）做关系（目的加深良好关系）拉关系（目的加满良好关系）用关系（目的...
讲师：金井露查看详情
一、了解谈判的基本要领 1.谈判的基本概念 2.双赢的态度 3.何为成功的谈判 4.谈判的成功的要素二、把握谈判策略制定的要领 1.谈判的战术准备——知己知彼 2.寻找共同点外部因素影响——对市场宏观及微观形势的分析 3.如何确定谈判的目标谈判计划——计划在谈判中使用的策略三、谈判的主线 1．如何设定你的谈判底线 2．怎样拟订谈判议程 3．如何营造良好的谈判氛围 4．如何建立...
讲师：赵大勇查看详情
企业高绩效课程---《独家版权》---掌握主动权的双赢谈判技巧-------经理人专业素养课程[pic]一：商务谈判中的“九个困境”1.困境一：缺乏正确建立双赢谈判目标的能力！；2.困境二：不能有效制定谈判预案应对谈判过程！3.困境三：不能有效控制和主动推动整个谈判过程，谈判缺乏主动权！4.困境四：缺乏通过聚焦共同利益的方式解决冲突！5.困境五：如何通过谈判建立您的影响力和专业素养实现优势谈判！6...
讲师：任朝彦查看详情
营销精英高绩效课程---《独家版权》----双赢商务谈判训练营--------500强高绩效内部授权课程[pic]一：本课程收益：1.立足于双赢,有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。2.运用商务谈判技术控制整个谈判的过程；3.学会在谈判中找准双方的需求和利益所在；4.学会分析谈判者的风格、特点、个性和特质；5.提升经理的商务谈判智慧，达成企业经营目标；6.帮助企业建立商业伙伴的信任、承诺和长久的...
讲师：任朝彦查看详情
《大客户商务谈判与应收账款催收技巧修习》 课时：18H
《大客户商务谈判与应收账款催收技巧修习》主讲：赵恒老师【课程背景】大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。营销及销售人员，对于大客户商务谈判的系统性掌握和理解，对于工作理念的认知和践行，是企业信誉度的聚焦体现。本课程旨在通过科学性、完整性和实用性的谈判技术的共同学习，提升销售人员在商务谈判过程中，准确把握客户需求和并给予正确应对，从而高...
讲师：赵恒查看详情
《新时代商务谈判》 课时：12H
《新时代商务谈判》主讲：龙鑫【课程背景】银行竞争日益激烈，行业内卷程度不断加剧。面对宏观经济的不确定性及自身营收和利润的双重考核压力，提高经营质效迫在眉睫。严控金融风险的大背景下，优质大中型企业客群无疑已成为各家银行对公精准拓客强基角逐的主战场，近年来普惠金融的发展阔步前行，优质小微型企业亦成为各家银行疯狂争抢的美味蛋糕。要想在纷繁复杂的市场环境中成功突围，难度可想而知！面对形形色色的公司客户，如...
讲师：龙鑫查看详情
《商务谈判》（1-2天） 课时：12H
商务谈判[课程背景]客户信誓旦旦的说：明天就签合同，为何到了明天态度180度转弯，翻脸比翻书还快？供应商与你谈好的价格，却不按时发货，还要坐地起价？代理商的货款到了结算期，大事小事都来了，忙得连付款都没时间？商务合同，看起来完美无暇，实则处处是坑，爆雷后，步步惊心……迷雾，何时散去？困境，怎样破局？归根结底是谈判策略和沟通技巧出了问题。谈判是一种买卖双方的博弈，是组织能力和个人能力对抗的结果。企业...
