冬天一个月黑风高的夜晚，在一片死寂的山林里蜿蜒行进着一支身着迷彩服的队伍。山林里荆棘丛生、沟壑纵横，危机四伏，稍不留神，就会被扎伤、摔伤。这只队伍的团队成员全部是光脚前行，两个人一组，一名队员眼睛上被蒙上了眼罩，暂时“失明”，由另外一名没有带眼罩的队员搀扶牵引下前行。所有的队员都不允许出声，只能听到脚步穿越芦苇、荆棘的沙沙声，团队成员的急促的呼吸声和偶尔传来的咳嗽声。这只队伍在教练的带领下，在原始山林里披荆斩棘，时而匍匐前进，时而翻越沟壑，时而脚踩砂石，时而在布满荆棘的山林里穿梭。行进到路途一半的时候，两名队员互换自己的刚才的角色，一名“失明”，一名搀扶，继续行进。最后一程，教练要求所有的队员都蒙上眼罩，排成一排，前后相抱，在一阵不能拉下一名队员的急行军和滑下一个大险坡之后，终于到达了终点。当教练要求所有的队员原地不动，摘下眼罩时，经过这段历险和重获“光明”的队员，不顾脚面上的伤痛，击掌相庆，唏嘘不已。整个行程正好是85分钟。

这是一只在冬天进行户外拓展的营销团队。上述的拓展项目有个富有诗意的名字，叫作“风雨人生路”。这段体验给所有的团队成员留下了弥足珍贵的体验，成为人生一段挥之不去的记忆。这个项目在开始前，所有的团队成员内心都或多或少地充满了恐惧，对大多数人来说，除了在海滩上赤脚走过路外，如此长时间的赤脚走路，都是人生第一次。而且是在晚上，是在布满荆棘的山林里，随时都有受伤的危险。团队成员之间不允许说话，只能靠肢体的碰撞、接触来向同伴传递信息。这85分钟对所有的人来说，都感觉特别的漫长。行进途中有些队员在心中暗暗地骂教练：这不是把人往死里整吗？怎么还没有走完？真得想放弃了。当所有的团队成员走到终点，没有一个被中途拉下时，当所有的团队成员摘下眼罩的那一刻，大家才体会到教练的良苦用心，发出由衷地感慨。

这是一个设计得非常好的户外拓展项目，它给所有的团队成员带来了难能可贵的“极限体验”。这正是在一片寒意的金融危机笼罩的冬天里，营销团队最需要的体验。黑夜、光脚、荆棘、沟壑、砂石路、失明，都可看作严酷的冬天极限恶劣环境的模拟。冬天里的营销团队面对的就是这种极限恶劣的环境：经济衰退、市场https://www.qg68.cn惨淡、客源稀少、持币待购、竞争惨烈等。营销团队如何在这个极限恶劣的环境中“过冬”：是坐以待毙还是适者生存？危害整个团队的是“冬天的思想”：市场环境太恶劣了，销售下滑、业绩不理想，是情有可原，是理所当然的。别人如果过冬挺不过去，我们挺不过去也正常。该放弃时，就放弃。这种冬天的思想如果任其在团队里滋生蔓延，会腐蚀整个团队的战斗力和竞争力，导致整个团队在冬天中坐以待毙。

“极限体验”带给团队成员最大的心理震撼就是“没有冬天的市场，只有冬天的思想！”面对恶劣的冬天，只有积极地想御寒的办法，强化冬天御寒的本领，在最寒冷的时候，咬牙学会坚持、不放弃，就会度过这段“风雨人生路”，就会安然过冬，就会迎来春天。正如阿里巴巴的马云所言：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在明天的晚上。今天是冬天，明天是寒冬，后天是春天，但大部分人都在最寒冷的时候，没有找到御寒的方法，没有做最后的坚持，选择了放弃，所以都死在了明天的寒冬里。

“极限体验”带给整个团队成员的另一大心得就是：成功与失败之间的距离只有一念之差。当你想放弃的时候，已经离成功不远了，放弃前的最后一搏，就能达到成功的彼岸。当人们不论面对身体的还是精神的“极限”，自然而然地反应就是想放弃，内心在做放弃还是坚持的激烈地思想斗争。拓展项目中有个巨人梯的项目，是五根平行的横木，团队成员两人一组，在安全绳索的保护下，徒手攀登到最顶层。团队里有一个身形较胖、缺少锻炼的女生，对这个项目望而却步。在团队成员的一再激励下，才勉强敢上。在攀登的过程中，不止一次地提出放弃，但在同伴和下面团队成员的鼓励声中，最终还是完成了登顶的任务，下到地面已是满身大汗。当她在想放弃的时候，在同伴的鼓舞下，做了最后的一搏，突破和自己身体和意志的极限，最终取得了成功。

“极限体验”让团队成员更充分地认识到一点：极限与记录一样，是用来打破的。个人的极限如此，团队的极限更是如此。所有的团队户外拓展的最后一个保留项目就是胜利墙，或叫作毕业墙。要求所有的团队成员搭成人梯，徒手让每个成员都翻越高达4.2米的墙体。

这个项目最需要团队成员的密切合作与配合。当教练在开始前，问所有的37名团队成员，需要多长时间才能让所有的人都顺利通过时，大多数人的回答是一小时。当所有人都顺利翻越毕业墙时，教练的秒表定格在15分25秒。只有预想花费时间的1/4，整整提前了近45分钟。这让所有的团队成员感悟到团队合作的力量是如此之大，团队作战能完成的任务、突破的极限，往往超乎团队成员的想像。

成功“过冬”的营销团队应像美国的海军陆战队。海军陆战队的每个队员既能单兵作战：不管丢到沙漠，还是丛林，都能在极限条件下，生存下来，不辱使命；也能兵团作战：不论是攻打一个山头，还是一个阵地，都能、默契分工、密切配合，完成一个个看似不可能完成的任务。

一个成功过冬的营销团队，就是一个能不断打破个人极限和团队极限的英雄团队！冬天是考验每个营销团队的最关键的时刻！是“过冬”的英雄团队，就让暴风雪来得更猛烈些吧！

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