为什么费用包干会损害工作效率？_肖阳_管理文库

为什么费用包干会损害工作效率？

作者：肖阳 810

例子呀！深入调查，我们发现Q企业的激励机制不健全是导致包干制出现问题的潜在原因。
其激励机制的主要问题为：
1、业务人员年收入中，与绩效挂钩的奖励部分比例过低，还不到20%，导致干好干坏区别不大。
2、同等职位收入上没有差别，奖金基本平均发放，导致优秀员工受到落后员工的牵累。
3、广告费、促销费等市场投入因素未考虑在内，导致业务人员“起跑线”不公平，业绩增长更多依赖于公司支持，个人努力的价值不能很好体现。
在这种情况下，业务人员要获得高额奖励是十分困难的，这就堵塞了他们靠工作努力来“开源”的可能性，那么“节流”就成为唯一的增收方式。所以，赚取“包干差额”才会成为业务人员的普遍现象。
如果激励机制完善了会有什么不同？答案很简单，激励提高了，费用也就成了小钱，自己贴补一些也甘心，因为可以获得更大的收益。
这样说来，费用报销制度竟是与激励制度联合在一起互动的，这就更证明了企业是一个有机的整体。不体察全局，不统筹解决，局部的所谓改革竟会打破企业原有的“生态平衡”，造成与期望相反的种种负面效应。

不要让费用报销制度成为“压垮骆驼的最后一根稻草”

企业付出费用的目的，是为了保证好的业绩结果出现，节省的前提必须是保证工作质量不下降。

工作效率为什么包干损害效率费用什么工作发布人：wanghaiyan

扩展阅读

厂家新任销售总监的基础工作 2026.04.13

人在局外都清醒，一进局就迷糊。企业高层岗位中，流动最快就是销售总监了。来之前都是雄心壮志，誓要化腐朽为神奇，先止血再拉升，业绩翻番不是梦。于是，刚上任开始大刀阔斧搞改革，诸如完善订单系统、改善物流发货

作者：潘文富详情

公司规范化改革的前期铺垫工作 2026.01.26

公司运营上规模后，规范化管理就是个必然要考虑的问题了，不能什么事都靠老板来亲自抓，得要有些标准和制度，最好是大家都按照标准制度来做事。规章制度和规范管理的具体内容，网上免费的内容很多，只是，在实际落地

作者：潘文富详情

为什么店家都不肯做服务 2026.01.07

市场经济的特点之一就是产品多了，且同质化严重。为了抢生意，在产品的基础上，做服务是必然的了。或者说是先做服务，建立信任，然后再卖商品，这个道理大家都懂，但在实践中很难，多数店老板即便听了许多课，原理很

作者：潘文富详情

厂家对经销商工作的当务之急 2025.12.11

相当多的厂家老板现在也头大，尤其是在经销商这块，经销商数量不足，质量不高，配合度差，导致市场整体的覆盖率不够，产品结构差，业绩达成率低，增长就更别说了。一查原因，基本上都是大环境不好，市场疲软，竞争对

作者：潘文富详情

姜上泉老师：振达集团降本增效工作坊 2025.11.14

2025年7月24日─26日，姜上泉导师莅临振达集团训练辅导《全价值链降本增效》工作坊。振达集团总经理和60多位经管人员参加了工作坊。振达钢管集团是一家生产制造大口径冷拔无缝钢管的专业厂家，产品质量优

作者：姜上泉详情

武大图书馆“性骚扰”事件思考3：及时 2025.09.09

武大图书馆“性骚扰”事件思考3：及时回应舆情为什么这么难？此次事件从最初女性当事人通过网络曝光（2023 年 10 月 11 日下午），到现在将近 2 年，武汉大学始终对事件缺乏回应。在 2024 年

作者：沈志勇详情

版权声明：

本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。

我要发布需求，请点我！

肖阳的文章