卖给谁决定怎么说
作者:井越 130
讲的人很兴奋,我听着也兴奋,勾起了我对农家饭的怀念与向往。经过现场试验,沸腾断电后确实靠余温闷出来的米饭很香。但在品尝有农家饭味道的米饭时,想到个问题:“你们现在的销售渠道是怎样的?”负责人告诉我说:“我们目前的销售渠道主要建立在三、四级市场,也就是乡镇和县城的一些家电门店或小商场。”
这下我明白为什么这么好的产品却没有卖好了。产品主要是卖给农民,农民天天在家做着农家饭,都是用柴火大火煮、小火闷,他们怎会怀念农家饭味道?怎会对这个卖点产生兴趣与共鸣?
想起来一个笑话,张三喜欢钓鱼,也喜欢吃巧克力。他去钓鱼用的鱼饵不是蚯蚓而是巧克力,钓了半天没见一条鱼上钩,路人为其为什么用巧克力做饵,张三答曰:我喜欢吃巧克力,我以为鱼也喜欢吃巧克力。
企业负责人怀念农家饭的味道,但你的顾客天天都在吃着农家饭,何来怀念?卖点产生于消费者需求,而不是自己的主管臆断。
后来建议其将卖点改为:省时省电看得见。83℃水温自动断电煮好饭,92℃水温断电煲好汤,比传统饭煲和压力锅节能近50%。农村消费者的收入决定了对产品的需求点不同与
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