艺术，从纸牌游戏中领悟换位思考和全局观念。

　　二、培训模式要传承

　　学员感言收获巨大，领导评价超越期望。作为总教练，我首先是感动——学员们5天集训白天与晚上都全情投入，为了案例大赛和辩论赛，奋战到凌晨4点，早上7点还得参加军训；其次是感谢——从领导到销售经理都是以积极主动的心态投入到学习的全过程；最后是希望——老师最大的成就感来自战友们学以致用，创造业绩新高峰！

　　总结是为了更好地进步，此次五一培训的成功模式可归纳为五个一：

　　1、“设计一个好剧本”。一切竞争从设计开始。我首先起草了一个“象鹰一样的个人，象狼一样的团队——南方阀门销售经理魔鬼训练计划”，把课程主题、内容提纲和训练形式发给公司，公司再征求广大销售经理的意见，我再根据大家的建议对培训课程、PPT讲义和培训环节进行了精心设计。

　　2、“成为一个好导演”。以学员为中心，让学员当“明星演员”，充分调动学员学习的积极性，以营销战士的10条军规为主线，以团队学习为单位，激发学员的自律性和高昂士气。

　　3、“营造一个好磁场”。销售经理整天奔跑在外面，要让他们安心在教室里学习，培训就像炒湘菜，不仅要有营养价值，而且要色香味形俱全。培训形式必须多样化，综合运用游戏、辩论赛，情景案例分析，演讲比赛、案例大赛、角色扮演、提问、分组讨论、学员示范操作、学员参与讲授、体验性操练、影视短片与漫画图片等，充分调动学员的积极性，使他们乐在其中。

　　4、“再现一个真环境”。直接用学员的经历作为案例分析，真实感强，现学现用，当场模拟，训练内容越真实，训练效果就越好。学习活动具有对抗性，利用学员的好胜心理，大家都不甘落后，在竞争中激发了学员的思维。观念与技能在培训中得到多次练习和应用，将课堂教学与学员的工作实践结合起来，在学习中行动、在行动中学习。

　　5、“欣赏一个好表现”。教练应不间断地对学员的反应给予及时反馈，使他们知道取得了哪些进步、还要作出哪些努力，反馈的信息越及时，培训效果越好。对学员的参与，教练应用语言或动作给予赞许，让学员在培训中产生成功感，降低挫折感，增强自信心。　

　　

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