很多企业家是半路出家的，除了现在的富二代有些机构在进行培训之外，很多做企业的人并没有受过怎样做企业的基本训练，完全是中国特色，叫摸着石头过河。但就这样竟然也涌现了无数优秀的企业家，足见中国人的聪明是无所不在的。

但我们知道，聪明归聪明，理性归理性，毕竟，市场经济的模式是借鉴西方的，一些基本套路是常识，是必须要遵循的。我们一些企业不是不遵循，是不了解或者是没意识到它的重要性，常会出现形态的缺失。

前段时间我们到一家企业去，老板很热情，也很善谈，聊起来基本上政治经济社会文化全懂。说实话，我见老板比较多，从国内一流的企业大师到中小企业主，几百个可能都不止，我说的还不是一般认识的概念。所以，一见这样的老板，心里就暗暗叫苦，因为这样的企业主是很难听进别人意见的，基本上是这种状况：他知道什么是好的意见，但他不会听你所谓好的意见。

这家企业所属的行业不错，行业蕴含着上千亿的市场容量。这家企业做的怎么样我们不是很了解。但见了老总，基本上也就知道了。为什么知道，因为从老板身上能看到企业的现状。

一是这家企业应该比较浮躁，因为老板本人很浮躁，浮躁的老板基本上企业基础不是很牢。而且，浮躁的都聪明，几乎是肯定的，聪明的老板周围是没有人帮的，所以，聪明加聪明不行，我们经常说聪明加厚道才行。这样的企业周围团队不稳定。这种类型的老板与建团队是相克的，那么，没有团队，这个企业是什么样子其实是可以判断的。

第二个判断是企业绩效一般，除了上边原因，还有一个参考值是老板关注的问题很多是社会问题。为什么关注社会问题？我们认为是一种逃避，因为企业问题很多，他已经不愿意思考了。否则，你理解不了为什么这么宝贵的时间他与你谈社会道德、国家政策等等。很多老板比专业研究经济的知道的东西还多，还有很多老板知道的管理理论也比管理专家多，如果这个企业是个大企业，我们认为这比较匹配，但一个微型企业的企业家谈论些非常宏大的问题，还懂得很多，这不是好事，这是问题。

第三个特点是第一次见面，这类老板不会与你谈很实质的问题，他要试探试探，因为他自认为他知道自己企业的问题，他要看看你有没有水平。这是很多老板的通病。他们一开始不认定你能帮到他，他要绕个圈子看你有没有水平。其实，他在这么做的时候，忘记了来帮他的人其实也在考察他，说句都懂得的话，你的茶杯就是满的，你怎么让人往里边倒茶。不谦虚，是很多小企业家的通病，企业之所以做不大，很大原因就是他不谦虚，这个美德对企业家非常重要。我这些年接触很多国内一流的企业家，他们一个最明显的特点就是谦逊，有点上善若水的道性，他们的学习能力很强，原因很简单，就是低位。

有这三点判断，我们就知道暂时还帮不上他，我们做咨询和别人不同，我们很少给企业出洋洋洒洒的报告，靠这个忽悠人然后收钱，我们是看缘分。什么是缘份？就是看我们能不能够影响这个老板，能不能成为朋友，这是个硬指标。与做大企业的案子不同，做中小企业的咨询，老板能不能听进去话很重要。你可以费上半个月一个月帮他建套系统，他一个晚上就可以给你弄塌架了。

也就是说，老板做企业的基本形态是错的，那么，他的企业形态基本上也是错的，这是企业做不大的主要原因，与大企业不同，大企业也会牵及到老板的问题，但主要是系统问题，而小企业无一例外是老板的问题。你可能会说，那他的企业不也做起来了吗？不也没死吗？这样问是有道理的。因为，借句别人的话：他的聪明是够他用的。但要知道，也就是够用而已，想做大光聪明不行，得有智慧，而智慧并不高深，有时就是尊重常识，比如，做企业的常识，方向、模式、团队等，要有一个基本的企业形态。

所以，我给他讲了一些故事，别的企业的故事，因为我们不知道能不能帮到他，不是所有人我们都能帮得了的，这是跟企业打交道的基本常识。
靖鉴强
商业观察者与守望者,,被很多人称为朋友的人。著有<说教者><中国古代贤人智慧>,《我是最伟大奇迹》等著作。编著《中国经营大师的智慧》即将出版。
联系邮箱：shenzhenbaijue@163.com

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