警惕营销继续被销售化_金焕民_管理文库

警惕营销继续被销售化

再次，营销是价值创造过程。

宏观上说，社会因为营销而发展。工业革命之后，世界的巨变，财富的积累可用惊天动地来形容。尽管营销产生才不过百年，但所有这些，都是“营销”之功。

中观上说，人类生活方式因营销而精彩。任何消费品都是生活方式的组成部分，同时，产品的创新也持续推动着生活方式的变化。中国人的生活方式表面看起来越来越西化，起决定作用的是来自西方的产品。世界正在成为地球村，也都由于产品趋同所致。

微观上讲，需求因为营销得到更好、更充分、更具特色的满足。跨国公司所以强大，无非是在所有这些方面做得更好，做得更多，做得更具特色。中国企业则由于起步晚、底子薄和综合实力弱，一时还只能模仿跨国公司，跟着它们跑，在价值创造上十分有限。

最后，营销是价值实现过程。

事实上，企业的价值实现，战略上归结为营销，战术上归结为销售。恰恰在销售意义上，中国企业得到了最好的修炼。中国式营销的精髓正是销售引领营销。

这是由现实决定的。在过去相当长时间内，我们没有可能超越跨国公司，以往中国企业的营销本质就是弱势营销。可贵的是，中国企业做到了看弱不弱，在与跨国公司的不对称竞争中，显示出了强大的生命力。

营销的最终目的是销售。企业有没有前途，受不受欢迎，是营销决定的，而企业现实的经营业绩是销售决定的。而一个由销售引领的营销和由营销引领的销售，所产生的结果是有天壤之别的。中国企业必须坚定不移地进入营销引领销售的阶段。

销量为王、持续增长是销售引领营销阶段，营销必须承担的核心任务，而让增长改变命运——既改变单个企业命运，又最终共同改变国家命运，则是营销引领销售阶段，营销必须承担的核心任务。

只要有销量并且销量能够持续增长，就能创造财富，但只有能够改变命运的增长，才能托起一个国家的复兴和崛起。

警惕营销继续销售发布人：dxh139

扩展阅读

厂家新任销售总监的基础工作 2026.04.13

人在局外都清醒，一进局就迷糊。企业高层岗位中，流动最快就是销售总监了。来之前都是雄心壮志，誓要化腐朽为神奇，先止血再拉升，业绩翻番不是梦。于是，刚上任开始大刀阔斧搞改革，诸如完善订单系统、改善物流发货

作者：潘文富详情

销售业绩不好时的反思点 2025.04.18

销售业绩差不是问题，而是结果。当然了，为什么业绩差，背后一定有原因，先得要把原因找出来，就是吃亏，也得知道具体在哪个环节上吃亏。原因可分内外两大类，外部的就不分析了，因为分析了也没用，主要还是聚焦在内

作者：潘文富详情

刘东明：乐于形，撼于心——腾讯视频营 2025.02.18

美国心理学家山姆·洪恩所著的书籍《凸法则：从默默无闻到脱颖而出》中提到：“在如今这个信息爆炸，人人变得耐心有限的快节奏时代，在与他人建立“连接”时，如何瞬间引起别人的深度注意并获得认可，是种必不可少的

作者：刘东明详情

车企转型迫在眉睫乐视生态能唤醒汽车 2025.02.18

9月2日，成都车展正式开幕，110个汽车品牌齐聚巴蜀，成都国际汽车展览会已然成为一个观察汽车产业未来发展的风向标了。实际上，众多汽车厂商都在寻找未来行业发展的进路。2016“汽车营销4.0时代”高峰论

作者：刘东明详情

2014年中国网络营销发展八大趋势 2025.02.18

大趋势总是鼓舞人心的。2014年已经走完一半，进入下半场，大趋势的倾向性越来越明显，大趋势的力量愈加不可忽视。笔者刘东明简单分享2014中国网络营销大趋势观点，也期待更多的观点百家争鸣。一、4G王的盛

作者：刘东明详情

终端变革下服装营销渠道的选择 2025.02.18

　　北方人所谓“猫有猫道，鼠有鼠道”，服装的营销渠道也有自身的发展特点。如果要解决服装营销渠道的问题，首先应明白什么是营销渠道？　　营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业用户转移时，直接或间接

作者：郑磊详情

版权声明：

本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。

我要发布需求，请点我！

金焕民的文章

手机端访问，请扫描下方二维码：

服务热线：010-82593357