管理大师德鲁克不论到哪家企业做咨询，都会问到三个问题：“我们是什么企业？我们的企业将来是什么？我们的企业应该是什么？”这涉及企业的未来价值和长期利益。他所提及和关心的，正是企业的战略问题。

然而，不少人认为战略是大企业的事情，中小企业最靠谱的想法是如何生存，偷偷地做好原始积累。其实，每个企业都需要战略，认为战略“不关我事”是对战略规划的理解有偏差。战略规划不是长篇累牍的报告，而是任何一个企业的发展方向和动力源泉。中小企业，更需要战略！

船小好调头，中小企业的优势是灵活，能迅速捕捉和适应市场上的变化。但也正是基于这种特性，在利益的驱动下，中小企业在市场浪潮中更容易盲目追求利益，而忽视自身的发展战略，甚至根本没有明确企业的发展方向，只是随波逐流，盲目模仿。如此，不仅造成资源的极大浪费，最终也会因为没有自我而被市场淘汰。

很多企业普遍关心产品好销与否，而忽略了其背后的驱动因素——战略。还有很多企业频繁更换产品和服务，导致在市场上建立不起美誉，最终只能以价格战来争夺市场。因此，老板们心中要明确战略目标，心里要有战略意识，思考要提到一定的战略层次。也就是说，经营者要明确企业发展方向，理清发展思路，建立组织架构，规范企业内部管理，减小经营风险。也因此，要让战略规划的程序和结果与现实紧密相连，从而制定出具有实践意义的、属于自己企业的战略规划。

战略，是企业更好更快达成目标的一种有效方法。它可以指导企业的发展过程，并根据企业的实际情况和行业情况进行调整，因而中小企业更需要战略。它是解决企业将做什么或不做什么的问题，即有所为，有所不为。就好比一个人的人生规划，你将来想成为一个什么样的人，医生、科学家、律师、企业家或是工人？确定了目标，就朝着这个目标去奋斗，奋斗的计划就好像战略计划一样。

只要有市场和顾客的地方，就离不开竞争。市场一旦接受某家企业后，就要看它是如何持续承诺的。中小企业的战略主要是找到需求、切入点、确立方向和目标。博思管理顾问公司大中华区总裁谢祖墀博士认为，战略规划的实质在于一种意识而不是具体的报告，关键在于人们在头脑中有这方面的意识，并且愿意进行系统的思考，把这种意识和思考转化成企业的一种特性。

做战略规划的意义在于理解和开发企业未来的发展方向，以及如何实现目标。为此，就必须了解自己的客户。比如，他们有什么需求，有什么特别偏好？了解行业的价值链和这个价值链在一定时间内会发生怎样的变化，以及行业的管制等。于是，就要研究如何进行市场定位和营销，以及建设渠道等战略。

如何做好战略规划？对个人来说，应找寻人生的理想/信仰、结合本人的实际进行战略策划。策划的结果，需要明确和“解码”，努力实践、适时调整。对企业来说，应立足现实、找寻高起点进行战略策划，策划的结果必须明确、尽可能量化，同时也要组织“解码”。

中小企业制订战略，可实行多步走。在起步时，选择与企业目前发展状况相适应的短期战略；等达成该目标后，再修正下一步的战略，及时调整战略目标，更好地指导企业进一步发展。从这点上讲，中小企业更需要战略。

搞清且明白了这点，即使你是中小企业，回答德鲁克的三问也不会太难了吧。
 

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