DM是英文Direct Mail的缩写，意为快讯商品广告，是能有效准确传播讯息，被广泛使用的小众媒体之一。卖场通常邮寄、定点派送到消费者住处宣传产品促销信息，争夺目标顾客。能够充分的与卖场DM广告对接，首先要了解卖场DM发布的基本流程。

1、 卖场企划部一般要提前15天与营运部、采购部协商，根据市场调查的数据如节庆、消费者习性、消费者购买习惯、竞争者同业状态等，找出“卖点”，拟定出本期的促销主题,同时确定主题对应的商品类别、品项、数量等。卖场往往规定档期活动同一小分类的（即用商品的特性进行的专业划分，如饮料被分为“碳酸饮料、果汁饮料”等的众多小分类）商品最多不得超过二到三支，一支为低价位，另一支为高价位。因为，同一小分类的商品过多的同时，同一价位被同期DM进行促销宣传，势必会导致自我竞争的不利局面。公司KA部对接人员应该提前30天沟通卖场采购部或营运部，递交下步公司活动品牌品种及计划数量，争取得到卖场人员的肯定，以获得与主题相关的有限机会入驻卖场DM档期。

2、 采购部、营运部提前10天根据促销主题及门店需求召开本档期DM选品会，确定商品品类、数量，同时对活动产品的进价售价做一定的直接或变相要求：杂货类商品降幅≥5%，百货类商品降幅≥10%。公司要做到档期产品的货源充足供应及产品的活动力度竞争性。

3、 采购部或营运部提前9天将审核后的商品采集表发企划部、信息部及各个门店。此时公司人员要迅速跟各个门店联系，确认产品入围，并谈判或资源互换争取堆头、端架等优势陈列位置，以配合DM广告宣传。

4、 企划部根据商品采集表进行样品拍摄、版面设计、排版制样，于DM开档期前5天提交采购部或营运部审核后印刷，并保证在DM开档前2天到达各个门店。公司要提前沟通卖场，运用强有力的活动并紧密结合主题活动，争取获得最佳的版面位置，以实现好的宣传销售效果。

5、 总部或各门店根据商品采集表确定的产品及时订货及确定陈列方式，在DM开档前3天每天都要提报采购部或运营部档期商品到货和未到货明细，及时处理货源供应问题。公司对接人员应该尽快争夺有利陈列位置，印制与卖场活动主题呼应的宣传POP，根据各项以往销售参考数据把控供货数量。建立档期活动商品的专项安全库存，保证活动期间及时供应。
 

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