小众化消费时代的营销之道
作者：高建华 592
其实，制约中国企业健康发展的主要障碍是战略的缺失，只是很多企业家认识不到而已，很多人以为给企业设定一个未来的目标就是战略，这是一个误解。那么真正意义上的战略到底是什么？不妨认真地回答以下九个问题：
1. 本企业打算仅为哪部分人服务？
2. 本企业在目标客户群中希望占据什么样的位置？
3. 目标客户为什么非要选择我们这个品牌？
4. 几年以后本企业要达到什么目标？
5. 如何才能达成目标，企业靠什么（竞争优势）达成目标？
6. 企业靠什么赚钱（赢利模式）？赚的是哪一部分钱？
7. 企业要想达成目标要分成几个阶段走？里程碑是什么？
8. 第一步从哪里开始？
9. 如何确保战略计划的完美实施？
可以说，战略探讨的是企业未来3～5年的发展问题，而不是今年和明年的生存问题；是从完整产品的角度去寻找差异化，而不是简单地去生产同质化的产品；是强调品牌的特色和个性，而不是强调产品的功能和价格；是通过低调的“地下工作”来寻找产品创新的源泉，而不是通过高调的“舞台表演”来促销产品。企业战略明确以后，需要花很长的时间来进行市场调研、新产品定义、新产品研发等工作。因此，跨国公司在战略设计完成后才强调执行，但对于基本上没有战略的中国企业来说，目前大谈“执行”还为时过早，因为制约国内企业发展的首要问题是必须有一个清晰的战略规划。
总之，中国企业要想在未来10年的竞争中立于不败之地，就必须选定小众化市场，走产品的差异化之路，回归市场营销的本质，为迎接个性化消费时代做好准备，打好基础。
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