剩女现象的营销启示:如何不剩下
作者:刘拓 820
女人终究是女人,不管身处在什么地位或职位,核心底层代码,自己还是女人,渴望被爱和被关怀,渴望家的温暖,其他都是浮云,认识到这一点,抛去那些功名利禄和世俗观念,正如企业不管做什么产品或服务,不是经营的某一种产品或者服务,更是经营一种文化和价值,忘记根本,最后都会舍本逐末,得不偿失,我们看看奥克斯空调,本来可以在空调市场上更上一层楼,结果去做和自己主营业务没有多少关系的汽车和医药行业,为企业正常的发展带来了很大阻碍。
2、与时俱进,调整自己的目标
标准多了,自然可选择面也就多了,剩女往往坚持某些刻板的目标和条件,而在现实社会中,能够满足这样高标准,要么名草有主,要么对方反而看不上自己,,正如一些企业始终坚持不在淘宝上开店,不在团购网站上搞团购,认为那个是非主流,会影响正常的渠道销售,由于没有因地制宜,与时俱进错过了很多的商机,事实上,2010年网络商品交易额突破了6000亿!
展现自己的女性一面
条件再好,都是在展现自己强人的一面,角色转化是必要的,而非作为女性特有的气质和风格,有的女性朋友往往缺少女人味,甚至脾气很大,这就造成了更加被边缘化,现在整个社会已经进入女性化社会,女性如果扮演男性的角色,男性化特征过于明显反而会吃亏,因此充分发挥女性特有的一面,更加受到青睐,据说美国航天局正在筹备登录火星计划,所有的航天员都选择女性。
企业也同样存在这样的问题,以什么样的形象展示出来,更容易被市场青睐和接受,如果只是突出质优价廉就能吸引到消费者吗,苹果公司系列产品的成功,过去5年苹果海外市场利润暴涨15-30倍,原因不仅仅是卖的娱乐和通信设备,从iPhone到ipad更是销售时尚精致的生活方式,怎样展示令人欣赏的一面,而不是产品本身,成为市场竞争的关键点。
4、扩大社交面,提高影响力
剩女大多数属于“白骨精”群体,精英骨干经常加班很少有时间和环境扩大自己的社交圈,这就给世纪佳缘和珍爱网等征婚网站提供了巨大的商机,剩女要想找到如意郎君,举要通过不同的平台提高自己的社交圈,从而能够海选出自己的伴侣,这里也存在一个竞争的问题,如何从大批剩女中脱颖而出的问题,所以塑造自己鲜明的特征和识别性、记忆点也是非常必要的,比如建立自己的微博和博客,传播自己的形象和思想、生活方式,从而找到志同道合的人。
企业在面对信息爆炸,广告爆炸的环境下,同样面临品牌知名度提升的问题,因此选择话题性和关注度较高的平台,塑造品牌形象是必要的,例如过去认为是夕阳媒体的广播电台,随着汽车的普及,成为独一无二伴随性媒体,无法替代,不受干扰,而且声音具有强制性,耳朵听到没有选择,这样可以为企业创造一个新的传播平台。
简而言之,剩女现象的出现既是社会问题,也是经济问题,更是社会转型下的产物,面对各种不确定性,剩女们做出选择是艰难的,不做选择更是艰难的,跟着感觉走,还是自我调整,不被剩下,取决你的抉择和改变。
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