云南张晓岚营销策划公司的张晓岚先生在广州、云南等地巡回演讲，传播张派中国式营销战略，我在郑州专程听过他的一次演讲，觉得不错，很受用。张回忆说，他的第一次演讲其实是我操办的。我这才想到，1998年我刚刚毕业，22岁，初出茅庐不知深浅，便和云南省委宣传部的一个下属单位合作，在云南开坛演讲，传播经济、管理、营销知识。记得当时的主讲嘉宾有温元凯、魏正等人，而张晓岚正是最后一位演讲嘉宾。想想当年他也就20多岁，14年过去了，呵呵，今天都40挂零了。
    人生就是这样，很多即将和正在发生的事情都有缘分使然。10多年过去了，张晓岚先生邀我去穗，希望能够将我这些年对品牌、营销、战略的理解和同仁共享。问及演讲题目。我随口而出“暴力营销”。他回复说，这个标题很火爆。我则回复：“没有暴力解决不了对手，也解放不了自己。”
    标题出了，我赶紧梳理思想，整理素材。于是便有了暴力营销漫谈这组文章。希望这些个见解，能够交些有共同认知的业界朋友。
威胁和恐吓是营销常用的手段之一，其中的暴力性很强，这是因为，大多数消费者都是善良的人，大多数消费者普遍存在知识缺陷，大多数消费者都没有深入了解产品的习惯。

朋友的儿子在上小学，因为身体瘦弱经常受到其他小朋友的欺负，孩子每每回家都不愿再去上学。偶然一次朋友和我交流此事，我告诉了他一个办法，我说，你去报个跆拳道班，然后照一些照片给孩子玩就可以了。

朋友照做了。没有多久，他告诉我说没有人欺负他的孩子了，并戏谑说：“老雷啊，你搞策划行，没有想到你搞这个也行啊！”我笑了笑说，这也是营销策划啊。

原来，朋友的孩子将朋友学跆拳道的照片和班上的小伙伴分享后，下伙伴们都觉得朋友是武林高手。自然，朋友的孩子没有人敢欺负了。因为有无形的心里影响，朋友的孩子也因此变得自信、敢于担当，最后竟然成了班上的孩子王。

正是因为朋友学跆拳道这个事情使得朋友的孩子有了自信，也让其他坏孩子觉得受到了一定的威胁，所以当信息以讹传讹说朋友是武林高手的时候，营销的目的便达到了。这虽然是平常生活中的小事情，但是其中却隐含了暴力营销的密码。

一罐婴幼儿奶粉产品如何推荐给消费者？现在普遍的说辞是，我是国外产的，没有三聚氰胺，所以很安全！于是消费者不分青红皂白就付款购买了。稍微有逻辑的人会发现，这其中的逻辑很难讲通，难道外国的奶粉就安全吗？难道没有三聚氰胺就是合格的吗？这个命题就如同我朋友学跆拳道和他的孩子在同学中的地位没有关系一样。可是，朋友孩子的同学却觉得朋友的孩子不能再惹了，而中国的消费者也觉得外国的奶粉就是安全。

这是一种暴力，通过张扬的手法，比如学跆拳道，比如反复诉说三聚氰胺等等，给消费者造成一种心理威胁，而这种威胁从本质上给消费者造成错觉，继而达成了销售的目的。

普天盛道策划 雷永军

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