＂西瓜多少钱？＂＂一块＂＂这么贵？便宜点。＂＂兄弟我是在拿生命卖西瓜你还忍心讲价。＂＂我靠，你狠！两个！＂情感营销的典范哪，这是在湖南出现瓜农街头和城管冲突致死后网上流传的段子。

美国推销大王坎多尔福曾说过：

“推销工作98%是情感工作，2%是对产品的了解。”

恋爱中的男人是最好的营销专家。

男人如何推销自己?

假如你英俊倜傥，你会稀缺得像世界名牌一样走俏，连出个环保袋都会赢得大批拥趸者排队购买;

假如你腰缠万贯，你可以送爱人九千九百九十九朵玫瑰一表衷心;

假如你貌不出众、囊中羞涩，你仍可以给女孩子卖“愿景”：将来如何如何……

哪位男士如果发现心目中的“目标消费者”对自己还处于观望态度，那么赶紧给自己找个“卖点”，区别于竞争对手。这与广告有着相似之处，不仅要“晓之以理”，必要时也得“动之以情”双管齐下，直取目标受众的心智。

谈恋爱与营销颇多共通之处，锁定消费者就是确定追求目标，锁定目标之后要通过自身差异化、个性化的“卖点”来吸引目标消费者眼球。要整合渠道资源、借助事件营销手段来集中推广，广告要卖给消费者“愿景”，促销手段要有诱惑力，这样才能促成消费者与产品的“联姻”;在“结婚之后”也不可以怠慢，售后服务要使消费者满意，形成品牌忠诚，以防“第三者”插足……

情感是销售过程中的润滑剂，是强化客户关系不可缺少的“玫瑰”，情感比理性本身更容易赢取消费者的“芳心”。

@永远的1093-山姆大叔：很久没有在景区买过东西了，今天在土楼遇上世代居住在此近700年的族人，和卖茶的小姑娘聊天室原来是厦门大学计算机系在读学生，农村的孩子早当家，从小刻苦拿了好多奖状，想靠知识改变命运，一直在勤工俭学。很励志的姑娘，买了很多她家的茶叶。

品牌是什么？让人记得住并联想得起。过去的品牌是靠砸钱，砸到你记住了它。比如牛逼的脑白金。现在的电商品牌呢，砸钱时代是过去了，一是没钱，二是即便有钱，相似的主太多了。那怎么变？调情吧！和客户调情吧。伺候好一部分人，让一部分人愿意为你的一个眼神、一个风姿买单。这就是调情。

现在人们口味也叼了，很少有人能做到像林志玲、苍井空那样的大众情人了。但谁心中都有个“女神”、“男宠”的。TA们就是满足一部分人的心理想象。同样逛街，你比隔壁那个会调情，你收到的眼神和殷勤就多些。做电商，那是一样一样的。你比别的卖家会调情，消费者就多爱你一点点，就多光顾一点点。

   古人三妻四妾的。大家应该都知道，分“大的”、“小的”。“大的”呢，其实就是来满足用户基本需求的，“小的”呢，就是来满足用户边边角角的奇怪的需求的。“小的”要坐稳位置，一般要年轻，另外一般要有些调情手段的，让人见之犹怜，但也不是需要天天见的那种。

   小而美，可不就是满足消费者边边角角的需求吗？大的基本需求，自然有被扶持的大产业去实现了，而你，想做“小而美”，可不就得玩几手“调情”的招吗？亲，你说呢？我很“小”可是我会活得很“好”。

只有守得住自己的线你才能保持品牌形象的一致性和统一性，才能按照自己的节奏来。如果完全市场导向，完全销售导向，完全眼球导向，最后这个品牌比如变成四不像。我看过太多的品牌，只要平台有活动，不管和品牌有没有相关性，一定要上；只要网络出现了一个什么热点，不管和品牌相关不相关，一定要借势营销；一个营销话题，不管和品牌有没有关系，一定要套近乎。这就是守不住线的表现。如果你是一个O潘浚捅鹱笆裁锤吒凰В呐履阍夜籼蛄艘桓鯨V，人家也觉得是假的；是个O潘浚憔蚈潘康郊拢友孕芯僦沟缴钚翁褪且桓龃康腛潘俊?/p>

@糖糖小宝2011：儿子你这吃饭的家伙花了老娘一个月工资，你娘我披星戴月白忙活了个把月，好吧我承认一向购物理智的我被傣家山寨洗脑了，不过学了一招，营销最致命的就是情感营销，几乎没人能hold住，990纯银碗勺闪亮登场

怎样做一个有态度的小企业？

  （图片：一只银碗的情感营销）

你的营销活动和传播活动对于目标群体来说有没有话题性和共鸣性？不要去考虑大众，因为你注定只是为少数人服务的，只要你的目标群体认可就好，大众爱认可不认可，他们本身就不是你的消费群体。

如果不能让你的目标群体形成对你清晰一贯的品牌认知，就注定没有可持续发展力。如果一个品牌是一个明星，那么消费者就是他的粉丝，消费者购买这个品牌的产品就像是去听他的演唱会、买它的唱片等。哪怕你是李宇春，只有坚持自己一贯的风格，才能让你的粉丝忠诚于你，如果改天李宇春去韩国丰胸回来，我相信她的粉丝会损失一大半。对于品牌也是一样的道理。

小而美电商品牌的核心就是对受众需求和心理挖掘做到极致，把产品和服务做到极致，把用户的粘度做到极致。因此选择小而美，就不是纠结于怎么投硬广，而是怎么把你的产品做到极致，怎么样把目标消费者的生活轨迹研究到极致，在他们生活的接触点上传递和他们相关的信息。通过深度的相关性、深度的互动性，深度的满足建立深度的用户粘度。当然最后要经得起诱惑，耐得住寂寞。营销1.0时代以产品为中心；营销2.0时代以消费者为导向；营销3.0时代是价值驱动营销，即结合情感营销和人文精神营销。

 

扩展阅读

版权声明：