系列专题：营销人在路上

　　“下面请中国＋大杰出营销人奖获得者于斐先生演讲”，主持人话音刚落，“哗---”一阵热烈的掌声在灯火辉煌的北京国际会议中心久久回荡，此时，我从座位上迅速站起，在众多精英注目礼中走上主席台。“奔腾的热血在心中燃烧，冬日的气候挡不住热情的火，朋友们晚上好-----”“-好-----”从座无虚席的位子上传来共鸣。“很高兴能和大家一起分享十年来我从事保健品的经历和感受------”，我竭力挺直身躯，镇定情绪，开始了叙述。在这次由《中国经营报》、《国际商报》、俄罗斯工商联等九个单位主办的首届国际营销节上，作为一名最高荣誉获奖者，其兴奋的心情是不言而喻的。大概是演讲时声情并茂，引来了一次次热烈掌声，这掌声犹如新年里的一缕缕阳光打在我的脸上。

　　“营销人起的比鬼还早，睡的比鬼还迟”。作为名从事医药保健品十年的营销人来说，我是一路伴着痛苦、失落、彷徨过来的，在从事营销工作之前，我呆过机关、办过工厂、做过广告，但在我内心深处，始终有一股力量推动着我，那就是作为男人要有自己引以为傲的事业，要有脱颖而出的执着，所以我毅然踏进了保健品的大门，开始了自身保健品营销生涯，期间的苦衷是外人难以体会的，当我的同龄人还多半留恋安逸的环境、羡慕平稳的生活时，我却背起了行囊，抛家别口，融入了都市人为了生存的抗争与拼搏中，南京、济南、上海、厦门、深圳……这些城市都留下了我坚实的足迹和辛勤的汗水。白天在外奔波忙碌，夜晚迎接自己是无尽的冷清和寂寞，有时市场开拓一度陷入僵局，员工们的努力仍走不出暂时的底谷，鲜有起色时，在他们充满期待和犹豫的眼神中，我只能咬紧牙关，望着报表上那残酷的数字佯装轻松，“各位辛苦了，我知道大家尽了力，这样吧，呆会儿我们去老顺头饭庄喝酒去，有什么事到时再说吧。”在酒桌上，我拼命给大家敬酒鼓劲，每个人都变得亢奋起来，气氛顿时活跃。“头儿，你放心，医药公司的16万要不回来，你拿我开刀好了------”来自东北的阿毛把胸脯拍得震山响，“都怪刘斌辞职跑了，否则的话，不会这么惨，唉，小人啊，小人！”来自绍兴的金健愤愤不平。“商场如战场，虽说有胜败，但我不希望各位消沉理怨，来，还有二个月时间，能把业绩拚上去，一起来，干！喝了！”我大吼一声，“好！干！”大伙儿英气勃发。晚上，我回到冷清的小屋，无边的孤寂差点把我击跨。可是一想到自身的责任，我又冷静了许多。

　　作为一名营销总监，我常常在与经销商的觥筹交错中递烟倒茶，把酒言欢，为的是销售货款能及时回笼，也常常在市场低迷、销量迟缓中，茶饭不思、睡卧不宁------有段时间，我一年中的大部分时间是在飞机、火车等交通工具中度过的，曾有一年飞行了7万公里的纪录，当航空公司喜滋滋的给我颁发贵宾卡的时候，我的笑中带有苦涩。有什么值得高兴的呢，又不是去旅游，而是业务啊。每当万家灯火，亲朋团聚之时，我却总是忙碌在外，在妻儿孤弱无助渴望亲人相伴的时候，我最多只能通过电波道一声平安，放下话筒的一刹那，内疚和惭愧已盈满心怀。孩子8岁多了，可算起来给他过生日只有短短的两次，有好几次儿子看到报纸上“水煮鱼”、“香辣蟹”的广告，十分眼馋，一直缠着我要带他去，我当时很爽快的答应了，可两年过去了，我至今无法兑现承诺，儿子以后便也不吭声了，见了我目光中满是陌生。

　　这十年来，我一直致力于保健品的市场运作推广，历经了许多著名品牌的起起落落，从中真切体会到了什么叫风雨兼程汗泪行舟。作为一名在商场上跌打滚爬的营销人，痛苦是实实在在的，不能够和亲人团聚时的辛酸，没有完成业绩时的沮丧，孤身在外遭遇生病时的无助，公司前景不明朗时的担忧------所有这些都构成了我全部的生活，也正如此，我积累了丰富的经验，开阔了眼界，交上了五湖四海的朋友，有好多人问我，看你挺忙的，天南海北到处奔波，怎么越活越年轻了，的确，我有过伤悲、有过无奈，但这些不会把我压倒。面对市场经济鹿死谁手般的竞争和同行竞品攻城掠地，埋怨、自责没有任何意义，只有微笑面对挑战，才能赢得机会，并从中实现自身价值。

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