三株:辉煌与沉寂
作者:樽粮 92
提起三株公司不知道的人可能不会很多,三株公司曾经以它独特的营销模式,空前的宣传力度,以及中西合壁式的企业文化,成为二十世纪末中国医药经济界的一道独特景观,在九五值九六年,在保健品市场整体萎缩的大环境下,三株公司逆势而上,发展达到顶峰,九六年集团销售额达到四十亿(一说八十亿,其中包括了集团内部结算的重复计算数值),造就了中国营销界永远津津乐道的奇迹。在这种背景下,总裁吴炳新提出了建造三株日不落生物王国的口号,三株人的欲望达到了空前的膨胀。然而好花不长开,人算不如天算,到了九七年三株公司迅速崩溃,似乎一夜之间在人们的视野里消失了,三株神话也划上了一个大大的句号。
今天旧话重提意图为了客观公正的为三株定位,通过多角度深层次的分析披露,总结其经验和教训,为营销界和医药界的朋友提供借鉴,同时也顺便了结一下埋藏内心多年的三株情节。
三株现象的出现具有强烈的时代背景,更有强烈的人物因素,说三株不提三株老总吴炳新就象说长城不提秦始皇一样,二者之间有直接的因果关系。
吴炳薪早年在内蒙一个矿物局从事行政工作,那是个毛泽东思想一统天下的时代,他的头脑里也无不例外的打下了深深的烙印。不过优异的个人素质决定了他不是简单的个人崇拜,人云亦云,而是深刻地理解了毛泽东思想的精髓,特别是中国革命早期的土地革命实践,灵活的军事思想,以及政治思想工作方法,成为他日后建造三株王国的宝贵思想财富。
然而在多年的工作生涯里他并不是一个幸运儿,在几次政治运动中都受到了打击,这些阴影成为他心中永远挥不去的痛,并对他以后的企业运作起到了重大的影响。
吴思伟是吴老总的长子,毕业于医学院校,追随父亲创业,热衷于西方管理思想,与父亲本土思想的碰撞形成了三株的独特企业经营思想 。
吴炳新在他五十多岁的时候,被诊断为肝癌,于是提前退休。后来发现确是误诊,不过是患了不很严重的脂肪肝。一般的人到了这个阶段,生活的内容无非是呼吸早晨的新鲜空气,消磨活动室的闲暇时间,享受晚年的静逸生活,而他却开始了轰轰烈烈创业生涯,展开了他人生辉煌的一幕。他首先承包了一个亏损的面粉厂,一年下来竟赚了几万元钱。接着又成立了经贸公司,九十年代初的市场环境使他迅速成为先富起来的那一小部分人,为成就大业奠定了经济基础。真正给他带来巨大转机是他与当时昂立一号的合作。昂立一号是上海某军医大学下属一个保健品厂的一个主要产品,该厂由于经营不善将产品销售委托给吴炳新,在接手的短短时间里迅速在几个省的市场打开了局面,获得了巨大的利益,厂家也因此获得了新生。然而这时候双方发生了利益之争,矛盾的激化使合作走向了破裂。现实给了他深刻的启迪:如果没有自己的产品,一切的努力最终是给别人做嫁衣。由于对昂立一号的产品原理和生产工艺有一定的了解,在此基础上他组织研制出了三株口服液,因而也堂而煌之地被宣传成为三株口服液的发明人吴教授,这里有个小小的内幕:吴思伟的夫人,李扬女士曾经披露,在研制三株口服液的时候吴老总遇到了技术难题,百思不解。她观察了实验过程,联想到了家庭食品制作的类似现象,获得了灵感,一经尝试果然大获成功,于是三株口服液诞生了。利用原来的销售经验,三株口服液迅速发展,以裂变的态势占领了中国绝大多数市场,后来又陆续开发了三株生态美,三株赋新康等产品,这些产品构成了三株生物王国的三大支柱。
三株公司的成功,我感觉最为突出的有两点:一是产品宣传方面的成功,二是企业文化的成功的建立。前者建立了强大的产品销售拉力,激发了巨大的市场需求,而后者使全体公司员工产生了高度凝聚力,保证了公司得以高效运转。
三株公司起步的时候正处于计划经济向市场经济转化的时期,吴炳新敏锐的意识到产品的成败将取决于市场的需要,而不再是商业渠道,产品宣传是刺激消费者求的重要手段,因而三株公司始终把宣传放在第一位。
三株公司的宣传手段有如下几种方式:
报纸投递
报纸的内容起初是产品功效和机理的介绍,后来主要倾向于病例介绍。报纸传达的方式分为普投、散投和夹报
普投:就是在一定范围内进行地毯式的逐户投递。投放前有关负责人要进行前期调查,绘制工作区域平面图,对街道楼房数量以及楼层高度都要予以登记,以便确定投报数量,并作为检察工作的依据。普投是报纸宣传的主要宣传方式,正常情况下一个区域每月都要保证至少两次普投
散投:一般在城市的繁华路段或农村的集市里进行投放,或在活动现场派发。是产品进入市场初期,或者作为普投的一种补充
夹报:在城市里借助于主流媒体的权威性和发行渠道,针对特殊的消费群体进行宣传。
因为三株公司建立了庞大的宣传队伍,这种投递方式不为经常采用
扩展阅读
《看不懂的全球经济》第一部分第一章( 2023.02.03
一、曾经辉煌的华尔街投行美国曼哈顿岛南端本来有一段小墙,是分隔最早的荷兰殖民地与印第安人的界限。这道墙只存在了十几年,到17世纪后期就已经湮没无闻。后来,人们在原先的墙基上建起了窄窄的街道,名为“华尔
作者:朱磊详情
辉煌水果罐头品牌升级及济南市场推广传 2022.10.30
一 中国罐头行业的发展状况1 青黄不接,消费者断层,中国罐头食品在上个世纪80,90年底还是非常流行的休闲食品,由于多种原因,现在国内食用水果罐头的消费者基数呈逐步下滑趋势。2 产品包装老旧,给消费食
作者:周云详情
三株秘史--三株旧部眼中的吴炳新与吴 2018.12.14
三株投影 三株发迹的时代是一个生产草莽英雄的时代,也是一个对草莽英雄而言可以很容易招兵买马的时段。 1994年的那段时间,对于三株“老爷子”吴炳新而言,手下的大将还仅仅是处于“一桌饭”的状态
作者:张韬详情
透视三株公司的成功营销 2018.12.13
自从三株的湖南常德事件至今,已有四个年头了,而当今的医药保健品市场,已事过境迁经今非昔比,但和往昔比起来,冷清了不少,虽然期间也不泛阵阵波澜,像哈慈、哈六药、哈三药、红太阳、巨能钙、养生堂龟鳖丸、
作者:樊伟群详情
三项职责成就HR的辉煌 2010.10.21
我在中人网论坛里担任HR杂谈版主已有一年多时间了,期间总是会遇到一些HR新人,包括一些新晋升为HR管理干部的同志们,他们杂谈里问的最多的问题就是如何开展人力资源管理工作大部分HR的朋友的回答一般也都是
作者:详情
太子奶:专注成就辉煌 2010.09.09
在经济全球化的发展进程中,各食品公司为了提升核心竞争力,在提升原有业务的同时,不断开发新品种,并通过改革业务模式、管理模式等达到争取竞争优势的目的。作为乳品行业中的领先者mdash;mdash;太子
作者:详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1厂家招商准备工作之沟 5
- 2太古可口可乐第2期降 15
- 3一定要脱离产品谈招商 19
- 4员工不是被招聘进来的 29
- 5姜上泉老师:降本必增 16
- 6西安王晓楠:2024 1432
- 7辅警或迎来转正新契机 43
- 8西安王晓楠:辅警月薪 55
- 9什么是小型门店的底层 38