系列专题：营销人在路上

　　在我看来，营销人的生存状态更多的需要自己来调节和完善、充实和创新，如果指望依赖别人来提拔和晋升，到头来往往得不尝失，空欢喜一场不说，耽误了时间和机会那才是最大的失误。事实证明，当我们踏上营销之路时，前方的诱惑往往会阻碍自我奋斗的动力，利益常常会麻痹自我清醒的认识，这个时候，激情和抱负就会搁浅在观望消极的沙滩。如没有一种长远的眼光，缺乏自我定位以及合理的规划自己今后和未来，那么，岁数增长所带来的只是职业生涯陷入可怕的空洞，最终迷失方向。这也就不难理解许多营销人，做了很长时间业务始终得不到提升和突破，由于满足于一城一池之得失，津津乐道于一度的成绩，松懈斗志，每年都在单调重复中度过，一旦等到企业倒闭、产品积压等种种市场变数时，最先落难和倒霉的往往是他们，由于多年的惯性工作多为被动机械的执行，他们已经失去了创新求索的勇气。

　　笔者有位朋友，几年来在某著名保健品企业做过江、浙、渝三个大区经理，一度潇洒威风，旁人羡慕。近两年，在医药保健品行业随着以服务为主导的多种营销手段的整合运用，广告的作用日渐式微，口碑的力量日显强大，尽管如此，他和他的企业还满足于渠道和终端，要不就是通过广告的推拉结合，至于一度流行的会务营销、科普营销等等，他压根就没心思去进一步了解和借鉴，总以为企业有实力，按部就班销量也不会差到那里。如今截止10月份，他所在区域销量才是去年的三分之一，整个全国市场销量普遍大幅度缩水，到了这种情况，总部不得不临阵换将，尽管他以往很优秀，但也只能无奈出局，面对今后，他感到十分茫然。

　　近段时间，作为国内有影响的蓝哥智洋营销咨询的领头人，我十分重视营销人的生存状态，这不仅因为我作为其中的一员，通过十多年的打拼终于找到了自己事业的基点，明确了目标。但综观周围，仍有相当多数的营销人认不清形势和方向，在周而复始的从事拉磨工作。焦虑之余，总想结合自己的经历和感受给他们一点启示，相信赵文宏先生讲述的下列故事，能对至今仍徘徊迷惘的营销人一点借鉴。

　　唐太宗年间，在长安城的一个磨坊里，有一匹马和一头驴子非常要好。有一天，马被唐玄奘选中，上西天取经去了。17年后，马凯旋而归，回来看望驴子。老朋友见面，自然格外话多。说起一路上的风险和半生的体验，驴子非常羡慕，吃惊地说：“太神奇了，这么远的路，我想都不敢想。”而马却说：“其实我们走的距离是差不多的，我向西域前进的时候，你也一步没有停止。但不同的是，我有一个遥远而清晰的目标，而你却被蒙住了眼睛，一直围着一个磨盘打转。”看看往昔同在一个屋檐下的穷伙计，如今名闻天下，衣锦还乡，驴子不由得自愧形秽，面红耳赤。

　　拉磨现象，作为一种常规的生存手段，在众多的营销人中已成为了一种习惯和必然，每天看起来似乎忙忙碌碌，但没有目标和方向的生活就象那只驴一样, 长时间局限于眼前的天地，满足于即时的温饱，落魄和出局那是早晚的事。二十一世纪理应是超越自我、创新争先的最佳机会平台，但要拥有。因此，从现在开始，比别人多长一个心眼，埋头苦干，自己在踏实本分之外，给未来树立一份信念，积累人脉，盘活资源，有了底气和眼光，难道还有什么问题能难住吗？

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