牛顿曾经说过，他取得成功是因为他站在了巨人的肩膀上。这句话不经意间被商人巧妙地运用在了营销上，利用名牌膀名牌，加以模仿，从而实现了新品的销售。我把这种做法叫做“膀名牌营销”。笔者尝试着对这种借用名牌的大众膀名牌的营销，做一个简单的分析，以求教方家！

一、 名牌膀名牌

名牌是知名品牌或强势品牌，它是同行中的佼佼者，自身带有一道美丽的光环，在这道光环的照耀下，企业及产品会受到一种正面的经济膀名牌的影响。企业或产品拥有较高的知名度，自然会在消费者心中树立较高的威望，他们认为此企业或产品信誉好，购买和使用比较放心，也是一种享受。这种名牌的膀名牌对消费者所产生的亲和力、吸引力和认同感，使消费者很容易产生购买的冲动。

品牌，是诱人的。品牌不仅仅获得消费者底厚爱，在资源方面也会获得社会的认可，社

会的资本、人才、管理经验和政策都会有意识和无意识地被倾向。所以现代品牌意识越来越强烈，一旦某个产品形成名牌产品，它就可以带动其他产品的开拓，为企业进行市场开拓和资本扩张。

二、 膀名牌营销的盛行

既然名牌有名牌膀名牌，那么厉害，为什么中小企业不走品牌之路呢？据科学院调查，中国70%的中小企业没有走品牌之路。

我曾经历过这样的事情，而且不止是一次。

炎热的夏天，我和三个朋友去潘家园古物市场淘宝，那人那个多呀，那天那个热呀！真叫人难受，止不住的就直想喝水！那时，路边站了一个买矿泉水的男子，我就要了四瓶娃哈哈，结果他们三各自拿了一瓶娃哈哈，到我的时候没有了，只剩下其他牌子的了。我心想，无所谓了，不就是一瓶水嘛，我就随便拿了一瓶，也没看是什么。我一个朋友突然大叫了一声，“哇色，不会吧，你喝康师傅，让我们喝娃哈哈！”他这一叫，引起了我的条件反射，看了一眼，你猜怎么着，哪是什么“康师傅”呀，是“康х”，那包装，那蓝颜色，那图案，那瓶状，简直太象了。我敢保证，你不看字，你绝对认为它就是康师傅矿泉水！

中国中小企业不走品牌之路，是不是证明他们还缺乏品牌意识呢？不是！这恰恰证明了品牌意识的强烈，膀名牌营销是品牌意识的“高级产物”，它完全省去品牌的发展历程，直接利用别人的膀名牌来实现自己的营销。一个没有品牌意识的商人绝对不会去利用品牌效用来马上产生销售行为。调查中也发现，这些中小企业的品牌意识很强。这里存在一个悖论：有品牌意识却不走品牌之路。

三、 冒险精神的缺乏

《商业评论》中有人这么说，如果你爱一个人的话，让他去创业吧，如果你恨一个人的话，也让他去创业吧。一语道尽天机，创业可以让一个人上天堂，也可以让他入地狱！同样，品牌之路，既可以让中小企业走向成功，也可以让它从世界上消失。有品牌意识却不走品牌之路，折射出了当前中国中小企业缺乏冒险精神。这种冒险精神的缺乏，最终使企业走向反品牌，行短期行为。商业上的冒险是一种社会资源，它一旦丧失，整个商业上的创新就会缺乏激励的来源！商业上的创新对于一个国家发展来说是核心要素之一的。

最懂得品牌意识和利用品牌的人，却走向了反品牌和无品牌，这无疑是最既有讽刺意味的事情。应该肯定的是，现在的商业环境进入到了无比活跃的时期，兼并和强强联合成了时代的主流，中小企业在夹缝中生存，淘汰的几率越来越大。权威部门做过一个调查，只有20%的中小企业在上市一年之后仍然存活，只有9%的发展三年之后仍然存活。可见，中小企业的生存环境压力之大。至此，我们对于中小企业走膀名牌之路，并不奇观。

四、利用与摆脱

在全球一体化的发展趋势下，中小企业的发展环境变得更加严峻。在强强联合的夹缝中，中小企业不得不采取灵活的市场策略。

膀名牌营销也不是一文不值，关键在于怎么对待和逐步摆脱。中小企业在起步的阶段，应该有一种避险意识，先学着运转起来，存活下去。采用膀名牌营销无疑是一种避险法，以最快的速度打开自己的小市场。这种膀名牌营销的膀名牌是短暂的，一旦大众将你的产品和名牌产品区别开来的时候，就会加以排斥。所以，在模仿中要别出心裁，意识清楚，一旦存活下去，实现资金的周转就马上做好转变的准备。

膀名牌营销可以是一种存活策略，绝对不是生存之道。

我们期待着中小企业学会去逐步摆脱模仿，在膀名牌营销中逐步摆脱出来，以一种创业的精神来将自己的企业做活做大！

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