第20节:总结

 作者:付遥    69

系列专题:《拓展客户的六个关键步骤:输赢之摧龙六式》

  总结:


  第一式客户分析


  开始标志==锁定目标客户


  结束标志==发现明显、近在眼前的并且有价值的销售机会


  步骤==


  ?逐步发展和培植向导


  ?事先全面、完整地收集四类客户资料


  ?将采购相关的客户挑出来,从级别、职能和采购角色进行组织结构分析


  ?通过五个标准检验客户,判断是否存在明确、近在眼前和有价值的销售机会

付遥
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