含重金属的矿石进口贸易，是在原料进出口贸易中最复杂、最难以控制的产品。一方面，国际市场价格的变化，真可谓涨势如惊涛骇浪，跌势如江川决堤！涨跌都是来去匆匆，这变化的速度快于国际贸易合同履行周期的几倍。因而，贸易合同的签订者，不仅要有高瞻远瞩的预测能力，还要有贸易合同条款安排及文字准确描述的技巧能力。

    我们海元所正在进行的案例可够典型。一船5万吨的镍矿石从菲律宾进口到中国，当时与外方卖家签约时正逢年初的低价位，而到了3-4月份该交货的时候，正是有色金属价格国际市场高昂之时，尤其是含量微小的镍矿石价格猛涨之际。因而，卖方迟迟不交货，经过艰苦的谈判和法律性的开导，又经过贸易公司的让步，卖方才终于交货。而卖方将货物交到了山东日照港后，因在交货地---菲律宾，未做买卖双方约定一致的含量检测鉴定，因而，中国买家又要求做含量的检测，结果，贸易公司与买家各委托做了两个检测。而这两个检测结果在含量上又有很大的差距。这时，又逢国内市场价格走跌，买家则以镍含量不够为理由拒不付款。买家是用x射线荧光光谱方法测定的，而贸易公司是以火焰原子吸收分光光度法测定的。

    镍矿石化学分析方法---火焰原子吸收分光光度法测定镍含量,是国家对镍矿石中镍含量测定的推荐性标准，作为国家标准，是公认的镍矿石中镍含量测定的准确方法，对于镍矿石含量的测定而言，该标准是我国最高的权威检测方法。

     x射线荧光光谱法，是针对较高含量的元素测定的快速分析方法，而且需要用与样品基体一致的标准样品做曲线后进行比较测量，就是说把样品和标准样品比较，得出测量结果，而标准样品的基体很难做到与测定的样品一致，况且标准样品中的镍含量定值也要由国家标准分析方法来测定，然后通过荧光光谱仪使标准样品与被测样品进行比较得出被测样品中的镍含量。这就相当于荧光光谱法测定的不确定度包括了国家标准方法测定的不确定度和荧光光谱法在比较过程中的不确定度，是二者之和。

    显然，与买家的贸易合同必须有镍含量的测定条款，这包括，测定检验机构、取样的方法、检验的时间、测定检验的标准依据，这相当于纠纷解决的准据法。因而签约时，合同条款的安排一定要周全和专业，而文字描述一定要准确。

  “专业化”不是一个专业的知识化，而是跨专业、跨领域的知识化和敏锐化，只有这样，才能在商业场上生存和发展。

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