咨询高手,必是快手

 作者:叶敦明    23

咨询师水平的高与低,只需要从一件事情就能看出:做一个方案的思考时间与动笔时间的比例。三分之二时间在思考,三分之一时间在动笔,这是高手的做派。运筹帷幄,下笔有神,咨询高手的开阔眼界、思维势能与逻辑底蕴,成就战略远见度与执行能见度。而咨询低手,则用三分之一时间思考、三分之二时间动笔,空谈误事、实干有效,是他们工匠式做派的内在逻辑。叶敦明认为:知易行难,是思想空白、行动鲁莽者的自我辩解词。小打小闹,知易行难,耐心与毅力容易在琐碎的事务中消耗殆尽;大开大合,知难行易,方向与方法并不是信手拈来,而且改变既往的成功者心智难于上青天。

咨询高手,如狮子与猎豹的出击,关键在于耐心潜伏与跟踪、闪电般的一击而中,唯有快手才能捕获猎物。咨询高手,有时象鳄鱼,默默地守在河岸边,等待最适合的猎物在适合的时机出现,为此可以长时间不进食、不变姿势,定力令人击节赞叹。看似慢腾腾的鳄鱼,瞬间的进攻速度不亚于狮子和猎豹,高手必是快手。

咨询高手,总有一股成竹在胸的气定神闲,那是因为他们处处留心、时时思考,训练有素、时刻上膛的高手,看得准,出手快,七步诗的急智是基本功。咨询高手,犹如国画大家,别人眼中的一张白纸,他的心中早已勾画有致,落笔如飞、泼墨自如的潇洒,只因为平日里的用力、用情与用心。快手,是训练有素的,是自我磨砺的,是内在动力作为主驱动的,外在的快速,源自于内在的苦修、煎熬、慢工出细活。叶敦明认为:咨询高手最像剑客,剑锋所指所向披靡的霸气,酝酿于别人难以承受的勤学苦练、勤思苦断、知行合一、知难行易。

三分钟的爆发力,来自台下修炼的定力。郭德纲的走红,是他执着于传统相声与现代品味的碰撞与结合。首先,他对传统相声基本功(西河大鼓、河北梆子)的扎实;其次,他是一个功底深厚、言语犀利、韵味无尽的社会学者;再有,他对生活的热爱、友情的珍视、伦理的守护。咨询高手,必学郭德纲,学他的雅俗共赏,学他的独特见解与风趣表达,学他的专业精神与行业追求,学他的定力无边与活力无限。咨询高手,必是快手,除了爆发的速度,还有有冲击的力度。

咨询高手要记住:水平思考力,引领逻辑思考力。理论、套路、方法、工具、案例,初入道者的必经之路,它只在高山脚下的缓坡而已。逻辑,是可以训练出来的,人人都可以,只要一万小时的苦干加巧干。逻辑思考力,是西方经济学、管理与营销实践的内在素质,可验证的、可重复反生的、可循序渐进学习与掌握的,像极了一台精密仪器。而水平思考力,则是想象力、创造力的混合体,它是无中生有的内在素质。叶敦明觉得:国内的教育体制,培养出来是生产线上的工人与办公室的奴隶,他们按章办事、循规蹈矩,想象力与创造力在初中阶段就基本全线沦丧,只靠着惊人的毅力与记忆力混迹“名校与精英教育”的江湖。咨询高手,要成为快手,就必须在强大逻辑力的塔底之上,构建自己的想象力与创造力的大厦。

修身齐家,与企业经营成功,是一对双飞燕。咨询是为了客户企业的经营进步与目标达成,而咨询人本身的身心健康、幸福体验与家庭和睦,则是一切打拼的最终归宿。有了幸福的深刻体验,苦也是甜的对照品,孤独更是热闹的陪衬。不善于生活的咨询人,难以在咨询道路上做多远,心中没有美好的人,又岂能让他人美好呢?冷酷的进取,该醒醒了。有才无德的咨询师,撑死了也只能成为无良企业的帮凶,成了向撒旦出卖灵魂的堕落人,而换来的则是一把碎银子,何苦呢?

心中有爱,营销自然人性,成就幸福的营销,才能动人动情、达人达己。常年奔波在路上的咨询人,心中若是没有爱,迎来送去的只能是凄风苦雨,纵然是见多识广,又怎抵黯然伤神的袭击?叶敦明认为:爱咨询,是功利的,是职场的立身之本;爱人、爱正义、爱进取、爱善心,是他利的,是一个大写人的立命之本。咨询高手,要成为专业快手,必得快意恩仇、快马加鞭、快人一步。

倡导以营销为核心的管理咨询,坚守战略、营销、品牌的一体化发展,力求在解决营销问题、开阔决策思维、优化管理体系上达成平衡。而且,精心为企业奉献《战略执行力,高层思维成就市场业绩》、《销售管理如何迈向销售经营》、《工业品经销商经营三日通》、《工业品渠道快建快收》、《市场部,怎样为工业品企业创造大价值》等五门咨询式培训课程,培训前有沟通、培训中有针对、培训后有落地。

叶敦明
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