系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》

　　有这样一个人，22岁的时候生意失败，23岁竞选议员失败，24岁生意又失败，27岁精神崩溃，29岁竞选议长失败……然后34岁、39岁、46岁、47岁，他总是不断地失败，当他49岁的时候去竞选参议院，这一回他又失败了。但是51岁的时候他当选了美国总统。他就是非常有名的美国总统林肯。也就是说，林肯在他这一生中遇到的失败数不胜数，但为什么他最终获得了成功呢？因为他在坚持中反思，在反思中坚持。任何一个人，无论你是做一笔简单的业务，还是去做庞大的生意，只要你在坚持中反思，在反思中坚持，你离胜利就不远了。

　　我们来看看林肯的简历：

　　1818年(9岁)，母亲去世。

　　1831年(22岁)，经商失败。

　　1832年(23岁)，竞选州议员落选。

　　同年(23岁)，工作丢了。想就读法学院，但未获入学资格。

　　1833年(24岁)，向朋友借钱经商。

　　同年年底(24岁)，再次破产。接下来，他花了16年时间才把债还清。

　　1834年(25岁)，再次竞选州议员，这次赢了。

　　1835年(26岁)，订婚后即将结婚时，未婚妻死了。

　　1836年(27岁)，精神完全崩溃，卧病在床六个月。

　　1838年(29岁)，争取成为州议员的发言人--没有成功。

　　1840年(31岁)，争取成为选举人--落选了。

　　1843年(34岁)，参加国会大选--又落选了。

　　1846年(37岁)，再次参加国会大选--这回当选了。前往华盛顿特区，表现可圈可点。

　　1848年(39岁)，寻求国会议员连任，失败。

　　1849年(40岁)，想在自己州内担任土地局长的工作，遭到拒绝。

　　1854年(45岁)，竞选美国参议员，落选。

　　1856年(47岁)，在共和party内争取副总统的提名--得票不足100张。

　　1860年(51岁)，当选美国总统，成为美国历史上最伟大的总统之一。

　　生下来就一无所有的林肯，终其一生都在面对挫败。他曾经绝望至极，但从没有放弃人生这场跳高比赛。

　　乐观的魅力

　　当你背向太阳的时候，你只会看到自己的阴影。

　　--纪伯伦

　　分析了上面的三个部分之后，我们还要考虑一个很关键的特征，这就是对销售人员来讲，要研究如何保持积极乐观。第四点我们分享的就是保持积极乐观的法宝。

　　当每天迎着朝阳走在路上，很多人会觉得自己乐观上进、朝气蓬勃。但是有人说："我背对着太阳时候就只看到自己的阴影。"其实，这种说法就是非常不乐观的，这种心态会影响你的销售热情。你想，虽然太阳在你身后，但它在照亮着你的前进方向。

　　一个人看待世界的方式，决定了他所看到的世界的模样。悲观的人总认为会有糟糕的事情发生，不幸的是，他的预见往往会得到证实。

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