经典案例：巴洛克生活家地板的差异化定位营销

　　生活家地板成立于1996年，生活家地板对自己的定位是满足全球消费者居家木制品需求的企业，生活家地板是全球最大的仿古地板生产企业之一。目前，生活家地板拥有生活家、生活家•巴洛克、生活家•曼宁顿三大品牌，经营范围涵盖实木复合地板、实木地板、强化地板、生态地板、仿古地板、创意地板，以及木门、拼花墙板、真木墙饰、拼花地板、饰品等为组合的整木家居，在广东、天津、江苏、四川等地设立多个研发、生产基地，拥有员工超过1800名。

　　在市场营销上和品牌定位上，巴洛克生活家地板对自己的定位就是走仿古地板的市场路线，与市场上常见的地板品类形成差异化，巴洛克地板以仿古地板为切入口，不断的强化消费者对于巴洛克的认识。让消费者产生一种品牌联想，把巴洛克的建筑风格与巴洛克地板有机的联系在一起。

　　1、巴洛克地板的设计风格

　　在设计风格上，巴洛克地板以仿古地板为突破口，通过品牌的提炼和传播的引导，不断的强化仿古地板和手工打造的概念，让消费者产生一种品牌的联想，那就是巴洛克地板是手工打造的仿古地板。并且在设计风格上，力图实现与其他地板的差异化；并且在地板的表面处理上做足文章。给消费者的直接感受就是，有档次、有品位。

　　2、巴洛克品牌的差异化定位

　　巴洛克地板的品牌差异化定位，走建筑风格与产品风格相结合的道路，能够让消费者第一时间感受到扑面而来的欧洲文艺复兴时期的建筑风格。在生活家的地板专卖店上，生活家打造的是与众不同的终端设计路线，把巴洛克建筑风格的特点，很好的与专卖店的销售形势相结合。给消费者耳目一新的感觉。

　　巴洛克在笼络了大批的“小资”消费群之后，也受到了高端消费者的喜欢。巴洛克的差异化风格之路，非常有收效。

　　商战思考：地板的蓝海在哪里？

　　地板行业焦灼的价格战，让地板行业的营销人员喘不过气来。这边刚刚结束一场促销活动，那边的促销活动又马上开始。而促销活动的开展又无不围绕着价格战展开。结果导致无休止的低层次的竞争，给消费者的一个印象就是，地板的价格空间很大。

　　很多地板行业以外的人士总是感叹，地板行业的利润就那么薄吗？把地板卖的很有面子，是我们中国地板行业发展的蓝海，也是地板行业必须寻找的一条道路。

　　在建材销售领域里面，地板把自己定位于耐用消费品，因此用耐用消费品的模式来进行营销；而涂料行业同样把自己定位于耐用消费品，但是涂料行业却以一种快速消费品的模式来进行销售。当然，地板和涂料在产品的价值和定位上有所区别。但是涂料行业的市场推广方式和渠道管理模式地板行业却有必要进行研究和学习。

　　地板行业如何优化蓝海策略，从激烈的红海中寻找突破呢？一方面地板企业要努力提升自身的核心竞争能力，以专业的技术优势转化为产品的市场优势。例如：某地板企业在地板表面处理上具有很强的优势，那么这家地板企业就要不断巩固和提升自己在地板表面处理上的优势，从而实现自身优势的提高，打造自己的蓝海。

　　所说的创新营销就是根据企业自己的优势，以一种创新的方式来实现自己的销售目标或品牌传播目标。从创新营销本身来理解，创新营销离不开创新，而创新则体现在企业对营销实践的不断尝试上。圣象地板此次联姻家电行业是一个创新，但是，众多地板企业群起而效仿之就谈不上创新。

崔学良：多年从事地板行业的研究和培训工作，欢迎与各界朋友探讨分析地板行业的营销与终端的培训工作

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