领导发展佣金的计算有两种形式：

第一种方法是按照全公司业绩的固定比率计算。在管理上此种方式容易控制经营费用，公司只要在除了奖金的其它费用（假设成本已固定）上，做好控制，业绩收入目标很容易制订和掌控。但是此种形式，对经营初期的公司所发放的领导奖金会相对于以组织业绩为计算基准的形态，发放较多奖金。但组织发展及业绩渐渐成长后，两种形态反而差异不大，固定比率的计算方式较繁杂，通常是由计算机来执行计算，计算公式大致如下：

个人领导奖金积分=依可领各代业绩×可领各代百分比之和（或依下层组织业绩换算为积分）

个人领导奖金=公司当月总业绩×固定%×个人领导奖金积分/全公司领导奖金积分总和。

采用此种方法计算的公司在每月会公布一个积分价值的参考数字给直销商，做为估算奖金和制订收入低标的指针。当然不可否认这个数字的正确与否，也会和公司的诚信度有关。如果公司有做假的情况，被直销商发现，很可能造成严重纠纷，影响公司的生存发展。或者直销商质疑时，公司视业绩为机密，直销商也只好以一种类似信任银行的心态来适应。

第二种方法是按照个人组织业绩的固定比率计算。此种计算方式在公司的营运初期，所拨发的奖金相对较少，营运逐渐进入正常后，也会因组织的形态和业绩常有变化，公司在营运费用控制上须要累积经验。但对直销商而言，可以轻易地根据自己下级的业绩或所订目标，达成自己所要的收入目标。

组织领导奖金也区分为许多不同等级的奖街，只是奖街的晋升不再以业绩为唯一的标准，而是以其所培养第一代或特定的奖街人数为标准。大部分公司是以业绩奖金的最高奖金率为“基本奖街”，而后再以此“基本奖街”人数的多少，来决定组织领导奖金奖街的高低。还有一些公司，其组织领导奖金的奖街并不是以固定的某个奖街的数目来决定，而是以其下一个奖街或下两个奖街或其它不固定奖街的个数来决定，甚至是由其下的两个或三个奖街来共同决定。

理论上，组织领导奖金可以区分为“固定类型”和“替代类型”两大类型。概括地说，在“固定类型”的奖金制度中，由于奖街的晋升是由最低层的奖街人数来决定，因此在奖街晋升的过程中，会倾向于鼓励下级网络往“广”的方向发展。而在“替代类型”的奖金制度中，由于奖街的晋升是由同阶或邻近阶层奖街的下级人数来决定，因此倾向于鼓励组织往“深”的方向发展。这两种不同类型的奖金制度，也必然具备有“广”和“深”不同组织形态的优点和缺点。可能就因为这个原因，因此不少公司在设计其奖金制度时，为同时截取二者之长，往往是二者混合设计使用，或是前段采用某种类型，而后段则采用另一种类型。许多采用“替代类型”制度的公司，也把这种制度应用在其业绩奖金上，即奖街的晋升，除了业绩的要求之外，也要求下级必须具有多少个某种奖街，把业绩奖金和领导奖金一体化，将业绩奖金和领导奖金二者重叠在一起，将二者的差别予以消除，于是使得实际的奖金制度变得颇为复杂，并非如理论中的泾渭分明。

分析直销公司奖金结构，最大的金额是领导奖金，这就显示要在直销成就事业，必须努力发展健全的组织网。直销公司整体业绩的创造，除了公司在业务上充分支持配合，仍得依赖领导级（即直销老鹰）直销商的带动。因此对领导奖金的设计，完全以激励领导者创造业绩拓展组织为导向

例如，在香港仙妮蕾德公司，“高干”线定在管理经销商。属于在线上的，有两种经销商：一是合格准管理经销商，指累计的组织WSV超过96000元，当月的个人组织WSV达24000元以上的经销商；另一个是合格管理经销商，指连续3个月符合准管理经销商资格的直销商。从这一层开始，才有资格拿到领导发展佣金。

这里边还有一个重要的概念必须说明，那就是层或代的概念。直销绝不是一般地建立直销网，而是用一种严密的组织制度去发展直销网。层或代的概念在这个网中是相当重要的，它不仅关系到领导发展佣金的分配，而且还关系到整个网络的稳定性和严密性。

层是从上往下看经销商的层次。仍以仙妮蕾德的制度为例，如果你作为一个直销商，在你的个人组织中有一位经销商升为准/管理经销商，则这位准/管理经销商称为你的第一层准/管理经销商；在这位准/管理经销商的个人组织中，如又有一位升为准/管理经销商，则这位新的准/管理经销商就是你第二层准/管理经销商；以次类推，你可以推出无数层，而每一个你下面的层都会使你增加领导发展佣金。这就是说，你的下属层越多，就越会像滚雪球一样越滚越大，而你的收入也会直线上升。当然，整个直销业的发展也是无可限量的。

明白了上述道理，我们就可以来分析一下领导发展佣金制度。我们还是以比较完备的香港仙妮蕾德的制度为例加以说明。领导发展佣金是以“积分制度”计算出来的，每个公司有每个公司的计算方法，这取决于公司拿出多大比例的PV值来用于这一奖励。就仙妮蕾德公司而言，它每月拿出总销售额WSV中的14%作为领导发展佣金的基金。其计算领导发展佣金，主要有以下步骤。

第一步：明确公司确定的每一积分的金额

计算公式如下：

公司确定的每一积分的金额=公司总销售额的14%（或领导发展佣金的基金）

所有直销商积分之和

第二步：确定每一个经销商的积分

经销商的积分=其下层准/管理经销商组织WSV×百分率

公司对百分率有规定，它的具体含义为：

（1）当你成为一个拥有1位第一层合格准/管理经销商的准管理经销商时，你可以享受三层领导发展佣金，其比率为

　第一层准/管理经销商组织WSV的6%

第二层准/管理经销商组织WSV的2%

第三层准/管理经销商组织WSV的1%

这时你称为1DR管理经销商。

　 （2）当你成为一个拥有2~3位第一层合格准/管理经销商的准管理经销商时，你可以享受四层领导发展佣金，其比率为

　第一层准/管理经销商组织WSV的6%

第二层准/管理经销商组织WSV的3%

第三层准/管理经销商组织WSV的2%

第四层准/管理经销商组织WSV的1%

这时你称为2DR管理经销商。

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