培训时间:

如何打造冠军销售团队(上海,7月7-8日)

  培训讲师:晏老师

  时间地点:
2021年07月07-08日 上海

  培训费用:4500

  赠送积分:4500

    服务电话:010-82593357

如何打造冠军销售团队(上海,7月7-8日)详细内容

如何打造冠军销售团队(上海,7月7-8日)
【培训日期】2021年7月7-8日
【培训地点】上海
【培训对象】销售经理、销售总监、HR总监、总经理

【课程目标】
1、通过行业顶尖企业的成功经验剖析,学习冠军销售团队的管理模式。
2、通过建立价值销售的理念,快速掌握一套冠军销售团队的销售方法论

【课程特点】
1、快速理解掌握价值销售的理念和思路;
2、丰富的真实案例和行业案例,便于理解和掌握;
4、大量的角色扮演,通过每个学员的参与,让知识快速转化为经验。

【授课形式】
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

【课程大纲】
一、冠军销售团队的销售文化
1、销售价值观的建立;
2、销售方法论的完善。

二、三种类型销售模式的选择
1、交易型销售模式;
2、顾问型销售模式;
3、战略型销售模式。

三、价值销售方法论
1、价值销售的底层逻辑;
2、销售过程控制;
3、客户需求和价值塑造;
4、客户关系和信任。

四、招聘高潜力的销售人才
1、招聘比培训更重要;
2、胜任力模型;
3、多种形式的招聘方式。

五、武装到牙齿的销售工具
1、成功案例集;
2、SPIN话术;
3、客户价值计算器;
4、目标客户开发

六、公平有效的考核和激励机制
1、过程考核和结果考核;
2、SMART原则

七、建立多层次的销售培训系统
1、多层次的集中培训;
2、On-site培训模式;
3、岗位和区域轮调。

【讲师介绍】  
  晏老师,现任:价值销售专业讲师、资深销售咨询顾问
学历:1989年毕业于华中理工大学(现华中科技大学),获工学学士学位;2003年毕业于厦门大学,获工商管理硕士学位(MBA)。
工作经历:  曾于台湾灿坤电器、美国四班计算机、英国多米诺标识科技、日本奥林岛计算机、联泰科技等全球知名企业工作三十年,历任销售、销售经理、大区销售总监、总经理等职务,具有丰富的销售实战经验及理论知识。在二十多年的销售及销售管理工作中,应用价值销售的理念和方法,成功造就了一批销售冠军团队、培养了大量销售高手。
擅长:B2B业务的销售方法和技巧的培训和辅导,开设课程包括《价值销售理念及技巧》、   《大客户及大订单的销售策略》、 《客户需求挖掘及价值塑造方法》、 《价值销售谈判策略和技巧》、 《高效客户服务》、  《商务沟通及表达》等销售课程等。
培训及辅导客户:
永华家具有限公司、福建凯景新型科技材料、开平金牌洁具、苏州康开电气有限公司、厦门梦贝比儿童用品有限公司、广东冠奥互联网科技、漳州汉旗乐器、厦门迈斯磁电、厦门市松竹精密科技、厦门安博体育用品、福建省万旅行食品、仟佰盾(厦门)科技、山西大通铸业、福建省南靖泰峰金属工业、元力活性炭股份有限公司、福建中益制药、武汉三工科技有限公司、厦门金龙联合汽车工业有限公司、厦门倍杰特科技股份有限公司、爱美景(厦门)模特衣架有限公司、厦门华瀚机电有限公司、托罗(中国)灌溉设备有限公司、厦门华联电子等。

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