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  坦率的讲,在品牌作为一个名词已经流行于企业的今天,我们许多企业对品牌营销却还仅是一知半解,做得好的也无非那些已争取了“驰名商标”或“中国名牌”,或者有较高品牌价值的企业,这些企业表面辉煌,实际上却往往有着“隐”伤隐藏“体内”不被觉察,常令貌似“体格强壮”的品牌不是“阴天腿疼”就是一夜轰然倒下。 ...

韩志锋 2018-12-14查看全文


  成熟稳定的市场销量下滑,是很多食品生产企业在现实当中都会遇到的实际问题,此问题如果得不到妥善解决,将极有可能使市场快速向恶性转化,并一发而不可收拾,使原本属于一个企业的大好市场而一夜之间拱手送给别人,从而坐失良机,让人后悔莫及。因此,当企业真正遇到这种现象时,及时对这些下滑的成熟市场予以诊断,并...

崔自三 2018-12-14查看全文


  在实际的市场操作当中,我们经常会遭遇到经销商的突然“变脸”进而“倒戈”这样的事情,它的发生,常常让厂家面临进退两难的尴尬境地:一方面,经销商的“倒戈”打破了厂家正常的网络布局和拓展计划;另一方面,由于经销商的“倒戈”而产生的“夹生”市场也让厂家“如鲠在喉”,不仅重启市场的成本会大幅增加,而且市场...

崔自三 2018-12-14查看全文


  大众型休闲服饰品牌占具了国内服饰品牌市场的半壁江山,但无论在品牌形象还是在销售方式上彼此之间都趋于同化,各自之间的特点也仅仅表现在名称不同、代言人不同,在经营形式以及产品风格方面很难分辨出各自的差异。因此,也有人说,中国的大众休闲服饰品牌的经营越来越低档化,越来越单一化。在此种局面之中,虽然经营...

郑磊 2018-12-14查看全文


二批做大 朱某新经销一食品品牌,前期为了尽快启动所辖三个乡镇市场,选择了一个网络实力较强的二批肖某负责三个乡镇的销售。肖某不负所望,产品在所辖市场分额迅速上升,稳坐头把交椅,其他品牌在当地几乎无法动销,并且销量占到了朱某总销量的五分之一。肖某之所以能迅速座上头把交椅是因为一.肖某在这三个乡镇具有一...

毛小民 2018-12-14查看全文


几乎所有做过管理工作的人士,都曾有过这样一些抱怨:员工工作质量差,执行力差,做点事情敷衍了事,没有责任心,互相扯皮,短视,急功近利.等等诸如此类.反过来,虽然我们很不喜欢某些国家在历史上对我国的罪恶行径,但是,我们对他们的工作态度,责任心和工作质量却是交口称赞,总是喜欢称赞他们做事细致,认真负责,...

潘文富 2018-12-14查看全文


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郑磊 2018-12-14查看全文


系列专题:订货会攻略  现今大多数的服装品牌企业在货品流通渠道的选择上,依然以省级代理或地区代理居多,因此每季度的产品订货会便是一次“合家团圆”的聚会。为了提高代理商的管理、销售技能,并且体现品牌企业对代理商的关怀与关心,订货会期间的代理商培训每每也成为一道必不可少的“点缀”。然而,在此过程中不同的...

郑磊 2018-12-14查看全文


  在中国的服装产业发展过程中,批发型贸易方式成为了中国在市场开放初期服装产品快速进入消费市场的主要模式,也是中国消费市场在物质需求时代最为关键的货品获取渠道。随着中国市场经济的发展,消费群体在经济收入及消费品味方式上的提高,品牌型消费逐步成为日常服饰消费的主流。因而在近年的品牌化潮流中原有的批发型...

郑磊 2018-12-14查看全文


  都在导入炙手可热的深度分销模式,都在招聘庞大的销售队伍,都在执行深度分销,都在说、学、做好执行力,都在接受和体会着:深度分销最主要的成功要素是员工的执行力。可是,很多企业做了几个月甚至几年下来,都对深度分销的执行力具体表现为什么还是莫衷一是—深度分销的执行力到底体现在哪些方面呢?我们怎么在现实中...

谭长春 2018-12-14查看全文


  四、 渠道规划与经销商改革   经销商改革是国内很多快速消费品企业每过几年都不得不要做的事情。这由于市场变化太快,而经销商的学习时间有限以及主观性不强的缘故。企业经常会用一些有效的方式来帮助经销商提高,如培训和提供专门系统扶持等。但还有一种帮助提高的办法就是企业对经销商“动刀子”,不过有的企业动...

谭长春 2018-12-14查看全文


  怀着对宝洁公司无比尊敬的心情,也正因为彼时正在可口可乐公司任职,自认为在外企做职业经理人的骄傲,以及永久为跨国知名企业服务的决心,我将女儿的小名取名为:“宝婕”(宝洁的谐音)。希望可口可乐与宝洁在我家安家落户,成就真正的经典。  同时,我定下一个目标:将研究第一品牌快速消费品公司为己任。希望将这...

谭长春 2018-12-14查看全文


  一、企业简介   众所周知,中国的酒业市场潜力巨大,是仅次于烟草的一个产业。2004年,仅规模以上的白酒企业就完成了销售收入613.0亿元,因此也吸引了更多的资本涌向白酒业。属于资本多元增值性投资进入开发的品牌也越来越多,如金六福、小糊涂仙、赤水河、金士力,以及以五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖等...

朱玉增 2018-12-14查看全文


  遵循着市场发展的规律性,中国白酒的营销问题随着竞争的加剧而越来越成为中国白酒界近40000家酒企一直探讨的中心话题,象中国的酒文化一样虽古老却又充满旺盛的生命力。而且越是中高端白酒越是让人难分难舍:利润空间大但是销量上不去。  拨开酒香的迷尘,我们始终试图在寻找着一条持续取胜市场的“华山之路”,...

朱玉增 2018-12-14查看全文


探析高炉家酒的品牌成家之路  现在,我们深知文化是竞争力,从常说的企业文化到产品的品牌文化;但是,文化何以成为竞争力的呢?毕竟,竞争力的产生是有原因而不是自然生成的。  家,是我们共同的心愿所在,是情感聚集地,是梦想诞生园,是文化艺术创作的源泉,是无尽的思念。  白酒,中华几千年的情感凝聚,与其说是...

朱玉增 2018-12-14查看全文


  2005年,“和谐”成了我们社会发展的主题。  作为社会科学的一种,品牌亦如此。一个经得起推敲的品牌应该是内在支撑和外在释放的协调、内涵概念与外延表现的和谐统一。    2004年,五粮液旗下的一个新的中高端子品牌——锦上添花,这一以情感定位的中高端白酒,如同五粮液的一帆风顺、鹏程万里、一马当先...

朱玉增 2018-12-14查看全文


  奥美品牌360度管家最根本的一个理念,认为品牌不是单独存在的,而是立体的,有六大资产。  首先是产品,产品是根本,所以我们在做品牌扫描时,第一个要看的就是产品。不光是作为产品的拥有者企业要看产品,我们在为企业建立品牌时也是首先要看产品,看产品的竞争优势是什么,产品在市场上的表现如何,价格如何,产...

董华 2018-12-14查看全文


Three Keys to Building Super Jewelry Brands题记:工欲善其事,必先利其器。——《论语·卫灵公》前言: 品牌即是顾客心中价值和利益的体现。 对于加盟连锁公司来说,顾客分为终端顾客即消费者和渠道顾客即加盟商。首先,珠宝品牌必须打造消费者心目中的“服务品牌”和“款...

陈国华 2018-12-14查看全文


  随着食品行业销售渠道的下沉和相互挤压,价格战、促销战以及终端拦截等等这些杀伤力最强、见效最快的打压手段,往往会被一些企业作为参与争夺市场份额的有力“武器”所采用,这时,白热化的市场往往呈现出刀光剑影、你来我往的打斗局面。对此,作为企业,是针锋相对,以牙还牙?还是迂回出击,以退为进?不同的企业会有...

崔自三 2018-12-14查看全文


  样板市场,也称为企业的“脸面”市场,或者说是“窗口”市场,通过样板市场的打造,不仅可以全面展示一个企业强大的经济实力和超前的运作思路,而且,企业还可以借助样板市场的力量,起到“星星之火,可以燎原”的影响和带动作用,因此,样板市场的打造,是企业快速成长的“起跳板”,也是其发展过程中的必然选择。但企...

崔自三 2018-12-14查看全文


  县乡市场经销商的管理向来是个难题,之所以这样说,是因为:1、县乡市场经销商的自身文化素质一般不高,接受先进经营管理思想往往较为滞后。2、这些经销商大多都是20世纪八、九十年代起家的“暴发户”,受传统经营观念和先入为主的影响,他们往往自以为是,厂家一般较难驾驭。  但县级经销商是一支日益活跃的销售...

崔自三 2018-12-14查看全文


  二三级市场的开发与维护,实质上是市场销售重心的下移,也是精细化营销在市场上的具体体现。但其运作,必将带来管理成本的大幅增加,具体表现为:人员的增加必然带来的人员费用的增加;对渠道的多重开发与维护必将带来的促销、推广成本的增加;将产品分流到二三级市场必然带来的物流费用的增加等等,这些都促使企业运作...

崔自三 2018-12-14查看全文


  随着市场竞争的日益加剧,人才的培养与素质的提升被日渐提上企业的日程,而作为打造优秀、高效营销员工队伍重要手段之一的培训,也被越来越多地广泛运用。从市场上近两年如雨后春笋般涌现出来的诸多培训机构来看,我们即可领会其中的魅力与奥妙。那么,企业应该如何合理地进行销售系统的培训规划,又该如何进行有效的实...

崔自三 2018-12-14查看全文


  中小企业由于自身资源的局限性,往往在营销培训方面缺乏系统、全面的整体规划,其培训要么是急功近利,功利性太强;要么是蜻蜓点水,流于形式。急功近利的培训结果是“头痛医头、脚痛医脚”,顾头不顾尾,没有传承性;蜻蜓点水式的培训结果是“浅尝辄止”、“雨过地皮湿”,缺乏系统性、深入性,培训不能真正地落到实处...

崔自三 2018-12-14查看全文


  05年8月底9月初,笔者一行三人对整个河南十八个地市进行了市场走访与调研,综合近半个月来的走访状况,针对目前河南方便面市场普遍存在的共性问题及未来市场走向发表一下自己的见解和看法,以备方便面行业同仁参考。  一、 行业趋势   综合河南市场方便面行业运行状况,可以发现如下的方便面行业发展趋势: ...

崔自三 2018-12-14查看全文


  中国已经进入后WTO时代,随着我国大型零售终端的对外开放,作为一线城市面临“千军万马过独木桥”的通路挤压态势,因此,渠道下沉,抢占更多的二、三线市场,实现产品的最大化覆盖,已成为各厂家的普遍共识。但作为二、三线市场的地级、县级市场,它不同于作为省会城市的一线市场,它有其自身的特征与属性,因此,根...

崔自三 2018-12-14查看全文


系列专题:团购模式研究  当前,随着团购渠道开拓方式的日益雷同化,团购创新的话题又被提上日程,因此,如何通过团购渠道的创新以及模式的创新,来更好地开展团购工作,从而占领更大的团购市场份额,是当今团购企业聚焦的营销重点之一。那么,团购企业应该如何来构建自己的团购营销新体系呢?本文通过两个案例,来具体阐...

崔自三 2018-12-14查看全文


系列专题:团购模式研究  团购的开发成败,在很大程度上体现了团购人员综合素质的高低。而团购作为典型的“一对一”营销,也确实是一项“眼力活”,它需要从业人员“到什么山,唱什么歌”,“见什么人说什么话”;善于察言观色,长于“见风使舵”,只有关注了团购的操作细节,注重了团购的开发技巧,团购工作才能实现关键...

崔自三 2018-12-14查看全文


系列专题:团购模式研究  团购,作为一种特殊的销售渠道,也是需要讲求规划与实施、策略与方法的。团购中,营销组合策略的科学、合理设定与运用,将使团购工作“妙笔生花,“左右逢源”,从而与传统销售通路取长补短,相得益彰;相反,团购策略的“破绽百出”,缺乏战略眼光,追求短期利益等等,也将会使团购企业“祸起萧...

崔自三 2018-12-14查看全文


 2005年6月1日至3日,笔者以安阳健丰食品有限公司企划和营运总监的双重身份,组织了一场对新入职营销人员的别开生面的培训,由于这次培训准备充分,组织得力,而且形式新颖,多种培训方式并举,因此,场面反响热烈,盛况空前,取得了较为理想的培训效果,现予以归纳,以与营销培训界的同仁共勉。  打破坚冰,团队...

崔自三 2018-12-14查看全文


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