陈成老师的文章
武汉，中国招商之都 在中国，武汉俗有招商之都的美称，特别对于药品保健品来说，更是全国招商的集中地。对于这个有着东方芝加哥美称的大都市，它的药品“招商之都”的地位是如何来的呢？很多人都认为，是天时、地利、人和、药品招商的历史造就了她今天在招商界的地位。 天时：国家对医药生产企业的GMP改造，...
陈成 2018-12-13查看全文
在一个团队里面。常常存在着两类领袖：一类是正式领袖，如总经理、副总经理、经理、主管、主任等，都是由团队里任命，有着正式职位的人员，是公司运转的骨架，起到承上启下，纲举目张的作用；一类是非正式领袖，他们没有任何职位，但对工作氛围、员工积极性的调动有着举足轻重的作用。在一个团队里面常常是这样：正式领...
陈成 2018-12-13查看全文
第一部分：20年畸形营销，让药品销售走上了穷途末路 一、20年营销历程，“概念”纷飞路 中国的现代营销历史，可以从什么时候算起。如果从1985年算起的话，已经有20年了。20年短短的时间，却让中国经济发生了翻天覆地的变化，作为经济变幻的产物“营销”也是如此，从听“点子”如听“神话”的何阳开...
陈成 2018-12-13查看全文
如何节约一半广告费？ 翻开一张报纸一看，广告多得吓死人 有看报纸的习惯，特别是看当地的都市报，或者晚报之类。当现在翻开报纸，我们发现广告已经到了多得吓死人的地步。 1、根据某调查机构的调查表明，在一张都市报上，医药保健品广告占了所有广告的44，还有18的医疗广告，可见医药广告多到了一个什么地...
陈成 2018-12-13查看全文
医药保健品策划，从行业外的人看来是一个十分神秘的行业，很多人对这个行业的人佩服得五体投地，视若神明。再加上一些行业内人士的自我炒做，比如红桃K如何从5万到30亿；脑白金如何从30万到10亿元，还有鸿毛药酒如何从武汉一年赚走4000万；张大宁如何一战成名，销量过亿；肠清茶每月如何向报社开进一辆桑塔...
陈成 2018-12-13查看全文
产品特色分析 某降脂胶囊是中国某著名保健品企业将推出的降血脂保健食品。某胶囊在产品上具有如下几个特色： 1、 从产品研发属性上来说，某胶囊是保健食品，功能型食品； 2、 某胶囊是国内不多的采用壳寡糖制备的降脂产品； 3、 某胶囊原来来自于阿拉斯加深海雪蟹，是自然界唯一带正电荷的动物纤维...
陈成 2018-12-13查看全文
近期养生堂公司又推出了一个新产品，农夫气茶频频在中央电视台5套上亮相。作为一个善于进行品类构建，销售主张确立和公关事件炒做的快速消费品企业，农夫气茶在广告策划上的亮点和他的失误一样特别引人关注。 第一部分 广告不是这样做的，片子不是这样拍的 给农夫气茶做广告的公司看样子是继承了以前农夫果园...
陈成 2018-12-13查看全文
中国有1亿多乙肝病毒携带者，有1600多万乙肝患者，还包括众多的酒精肝、脂肪肝患者，市场实在是巨大无比。在肝病的治疗用药中，包括三大类别用药：首先是拉米夫啶、干扰素等抗病毒制剂；然后是国内各种中成药制剂，如慢肝宁、健肝乐、慢肝解郁胶囊等产品；还有一大类别就是各种针剂，如苦参素注射液、岩黄连注射液...
陈成 2018-12-13查看全文
在中国，每年都有18000多种新医药保健产品推出。其中能够存活的不到6000种，能够销售3年以上的只有500种，而真正能够产生旺销局面的不到100种。也就是说新产品入市的成功率只有0.5,由此可见，选择一个好产品是多么的关键。 通过西玛拉亚调查公司调查发现：每年有全国1000多家医药保健品经销...
陈成 2018-12-13查看全文
一、诱人的蛋糕 从全球医药市场来看，降血脂无疑是一个蕴含无限商机的“金矿”。 2002年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品；全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品，分别是辉瑞的Lipitor（阿伐他汀）和默克的Zocor（辛伐他汀）。令人瞩目的是，降血脂药品在过去的5年中...
陈成 2018-12-13查看全文
导语：做策划很多年了，看电影也很多年了，也许是一不留神，也许是潜意思里的电影情结，用《天下无贼》、《 指环王》、《野蛮女友》三部电影名，我们策划了三个产品。 野蛮女友——仅有策划是不能解决问题的 我爱看电影，但从来没有想过电影会和药品产生关系。 直到2002年，一个做药的老板想做糖果，要...
陈成 2018-12-13查看全文
弹指一挥间，已经见证了中国医药保健品广告10年。从1994年开始到2004年，这是一个多么漫长又多么短暂的历程。我从一个刚出学校的学生已经成为一个孩子的爸爸，这中间的曲折和故事怎能一言而尽，就象中国医药保健品的报媒广告，这中间的故事怎能不回忆和评述。 我认为中国这10年的医药保健品广告,主要有...
陈成 2018-12-13查看全文
品牌价值速变通道的速变流程 建立品牌价值速变通道是现在的医药保健品企业比较流行的产品策划方式，很多企业都在进行产品的品牌价值速变的实验，通过品牌价值速变通道每年孵化的产品多达数十个，而且大部分产品都取得了丰厚的经济效益。 品牌价值速变通道的作业流程是这样的：首先要从产品本身的功效和形态上进...
陈成 2018-12-13查看全文
第一部分：维生素——都是白米饭惹的祸 健特生物的黄金搭档里有一篇软文叫做”都是白米饭若的祸”，今天，在这里我来活学活用。这篇文章原来的主要意思是这样的：因为中国膳食结构的缺陷，饭菜中缺少维生素，所以吃白米饭使得中国人普遍营养不良，缺少维生素，这就是白米饭惹的祸。文章的主要恐赫中国人补充维生素。但是...