林皇瑾老师

——海外市场开拓与toB大客户销售专家

Ø 曾任：中钢结构（台湾钢构TOP1：台北101大楼/台积电厂房）销售总监

Ø 曾任：欣鼎公司（中国室外家具TOP10/台湾TOP1）国外销售经理

Ø 曾任：苏州湛清环保科技(环保领域新创领军企业) 销售总监

Ø 现任：深圳捷晶科技（中国大型工业蒸发器TOP10） 海外市场销售总监

Ø 美国IPMA协会认证 IPMP项目管理专业人士

Ø 深圳尔雅谘询youcore学院认证讲师

Ø 中兴大学（亚洲QS95）商学院-会计学士

Ø 上海交大电子信息学院-工程硕士

擅长领域：海外市场战略规划和大客户开发，涉及大型工业设备、工业废水等大金额项目推进

【个人简介】

拥有超过17年的国内外市场开拓经验，专注于工业设备、工业废水项目和科技厂房项目。凭借敏锐的市场洞察力和财务背景，成功在亚太及欧美市场建立长期稳定的业务关系，主导多个跨国项目的策划与落地。善于运用创新的销售策略与高效的项目推进能力，带领团队在多个行业创造卓越业绩。

【实战经验】

1.海外市场战略制定及0-1拓展能力：采用参展、品牌联盟、上下游合作等方式成功开拓中东、西班牙、印尼、德国等市场。搭建2亿目标，组建8人团队，实现8千万业绩。

任职捷晶科技海外销售总监，制定并实施0-1海外市场开拓计划，带领团队搭建销售目标2亿人民币，显著提升目标市场的占有率。加入公司初期，海外市场尚未形成系统的开拓战略，存在渠道不完善、团队空缺等问题。通过深入分析竞争格局与政策环境，制定中长期海外市场战略。采用参展、品牌联盟、上下游合作等方式，成功开拓中东、西班牙、印尼、德国等市场。组建并管理8人团队，分解任务、统筹资源，最终实现：

• 开拓中东客户，推进4300万人民币销售额设备项目。

• 打开德国市场，推进1700万人民币设备合同项目。

• 突破国内市场，与钠电池头部客户合作达成1600万人民币业绩。

2.销售及技术支持体系0-1建设落地及销售人才培养能力：搭建10人团队，交付1个5百万项目，推进8个千万级项目，提升团队效率20%+。

任职苏州承叶环境销售顾问半年,期间搭建销售和技术支持体系，成功交付1个项目并推进8个大额项目，每项目金额均在1000万元以上。加入公司时，市场开发和团队建设工作尚未体系化，导致业务推进缓慢。通过制定市场战略，明确定价、销售渠道规划，优化资源配置并聚焦医药、半导体、新能源领域。组建10人团队并提供针对性培养，将团队效率提升20%。最终完成：

• 成功交付1个金额500万元的项目。

• 推进8个金额1000万元以上的大型环境工程项目。

• 短期内构建高效销售和技术支持机制

3.优化项目推进流程，聚焦行业及优质客户锁定能力：流程经优化后，实现年度业绩8千万多，打造出45%的高利润率行业标杆项目，及单项目利润率超30%案例，平均利润率高出行业15%。

任职中钢结构销售总监，通过市场开发与项目管理，助推年度业绩8155万元，利润率高出行业平均15%。发现公司在大陆市场的外商客户维护不充分，项目推进流程复杂且缺乏协调。针对这些问题，主导客户筛选及推广工作，锁定优质客户。主导美国康宁北京及合肥项目的推进，协调70人团队完成1000吨钢结构安装，最终实现：

• 康宁项目利润率45%，成为标杆案例。

• 与松尾企业达成战略合作，单项目利润率超30%。

4.0-1搭建营销体系，实现客户开发及市场推广，年度预算规划及带来团队能力：达成年销售额从20年千万级到1.3亿级跃升，其中个人业绩6千万，占比46%。

任职苏州湛清环保科技销售总监,构建营销体系，逐年实现业绩翻番，2021年销售总额达1.3亿人民币，其中个人贡献6000万。作为创业早期加入的核心成员，发现公司缺乏系统的客户开发和市场推广策略。通过制定营销规划和年度预算，动态管控客户与费用指标，0-1搭建营销体系，包括客户开发、市场推广及账期管理。同时切入化工、光伏、医疗行业头部客户市场。带领团队完成：

• 2020年销售额达1100万，2021年增至1.3亿。

• 个人业绩突破6000万，占总业绩46%。

【培训经验】

读懂客户财报，从中挖掘销售商机——为台湾元智大学23级EMBA班40名企业高层学员，开展谈判表达提升培训，课程后续被返聘4期，学员好评率高达95%

销售谈判与合同签约技巧——为上海交大电子信息学院30名研究生和教职员，开展三大归纳逻辑提升培训，课程后续被返聘2期，学员好评率高达97%

突破技术销售瓶颈，实现精准成交——为深圳新国都公司30名企业高层和销售学员，开展大客户销售的财报分析提升培训，课程后续被返聘5期，学员好评率高达94%

B2B大客户销售策略——深圳尔雅youcore公司为企业学员和私教学员规划，开展职场知识体系的架构提升培训，课程后续被返聘10期，学员好评率高达95%

【授课风格】

实战案例

在课堂中设置贴近实际工作的管理情景和真实案例，学员以小组为单位进行讨论和决策。通过深度解析和针对性点评，帮助学员从具体情景中发现问题、探索解决方案，并将学习成果迁移到实际工作中。课程兼具娱乐性和实用性，让学员在轻松氛围中掌握实战技巧。

独特风格

全程以幽默风趣的表达贯穿课堂，擅长用简洁而容易理解的解析方式精准描述难懂的知识点,帮助学员快速理解。无论是尖锐的提问还是复杂的场景，都能通过犀利的洞察和透彻的分析，帮助学员找到切实可行的答案，让课堂既有笑声，又有深度。

【主讲课程】

《读懂客户财报，从中挖掘销售商机》

《B2B大客户销售策略：掌握长周期项目的成交秘诀》

《突破技术销售瓶颈，实现精准成交》

《销售谈判与合同签约技巧》

《精准表达，赢得信任，快速成交的销售沟通秘籍》

【服务客户】

化工、光伏、医疗行业，医药、半导体、新能源、康宁、松伟

【学员评价】

1.林老师的课程让我对原本复杂的逻辑课程有了全新的理解。他把晦涩难懂的理论用最简单的语言和生动的案例讲解得一清二楚，课堂气氛轻松有趣，学员讨论非常热烈，每个人都能融入其中并有所收获。真心推荐他！

——杭州杜成集团 CEO滕总

2.林老师是一位真正懂得如何与学员互动的讲师。他以深入浅出的方式讲解复杂的管理工具和销售思路，让我们能够快速上手，并应用到实际工作中。他在课堂上回答问题清晰而透彻，思路缜密，让人佩服！

——元智大学EMBA总裁班 陈主任

3.林老师的课程让我对销售技术有了全新的认识。他幽默风趣的讲解风格让全场气氛非常活跃，同时能够精准把握学员的提问，用非常有逻辑的方式给予解答，课程收获巨大且落地性极强。

——杭州玛力科技市场负责人 刘总

4.林老师的课堂不仅有趣，而且非常实用！他把复杂的概念分解得特别清晰，让我们在轻松的氛围中掌握了逻辑思维的精髓。特别是他对问题的回答，总能直击要点、解答疑惑，让学员们觉得获益匪浅。

——上海交大电子信息学院 周主任

【精彩瞬间】

深圳尔雅youcore学员

销售谈判与合同签约技巧   

台湾元智大学总裁班

B2B大客户销售策略

深圳尔雅youcore学员

突破技术销售瓶颈，实现精准成交   

深圳新国都

读懂客户财报，从中挖掘销售商机