零售银行营销实战培训专家：马学军

【专家简介】：

Ø 25年金融行业头部机构营销、管理和培训经验

Ø 工行、农行、中行、建行、邮政邮储零售业务专家顾问

Ø 中国人寿、太平洋保险、人民人寿、中邮保险、太平人寿等国内知名保险公司保险业务特聘专家顾问

Ø 曾任某国有行个金部主任

Ø 曾任证券公司区域总监

Ø 曾任寿险公司培训部及营销部经理

Ø 国际标委会认证金融理财师--AFP持证人

Ø 注册国际高级职业培训师

Ø 保险行业协会常年特聘专家讲师

Ø 国家认证银保业务高级辅导师

Ø 具有丰富的理财（客户）经理岗位培训与辅导经验，培训辅导过上万名理财经理和很多优秀负责人每天保持深度沟通

Ø 2022年陪谈落地8单总保费7700万元保险金信托业务，年均授课时间超900小时

Ø 擅长金融产品营销心理、资产配置、客户经营与管理、销售沟通、财富管理、行外吸金、保险营销、活动策划、高客沙龙、理财师大赛等。

Ø 版权课程：《动起来更精彩——独具魅力的聊天式网沙运作》

马老师拥有25年保险、证券、银行从业和培训经验，曾任职于寿险公司、证券公司、银行，前后担任寿险公司培训部及营销部经理、证券公司区域总监、某国有银行个金部主任等职务，具有丰富的家庭财务规划、金融客户维护与开拓、市场营销以及银行理财经理队伍组建、管理、线上营销运作等培训及实战经验，将独到的家庭资管、团队管理问题诊断和敏锐的市场洞察能力，运用在业务辅导、营销策划和实战指导方面，深受市场认同和肯定。

【主讲课程】：

Ø 零售业务专题课程

《七剑下天山--银行零售业务转型新逻辑》

《从元宇宙的底层逻辑，看数字化营销的场景代入》

《内外兼修，方得风清--行外吸金的营销实战策略》

《顺时而动，应势而为--在转型中寻求快速“突破”》

《钟摆理论与基金的趋势投资--市场下跌中的基金投资策略》

《从“销售”到“营销”蜕变--复杂产品销售技能提升》

《精准梳理  厚积薄发--个人养老金客户的激活与转化》

《精准梳理  厚积薄发--个人养老金账户营销实战》

Ø 财富管理专题课程

《财富管理专家--从销售向专业营销的蜕变》

《专业&耐力--开启高端客户心门之密码》

《保险金信托--高净值人群财富管理的顶层设计》

《认知+规划，破解财富风险的秘钥》

《新财富管理时代的客户经营之“道”与“术》

《高净值客户的营销管理》

《新财富管理时代--财富攻防设计与专业营销（三天）》

Ø 营销技能专题课程

《Say“NO”? Say“Yes”！--销售沟通的顶层设计》

《从“坐”到“行”--将你的触角延至纵深》

《从产品导向向需求导向--打通产能提升的任督二脉》

《盘活存量、提升产能--有理由让你客户买保险》

《线上营销的底层逻辑与运作》

《新媒体营销--让客户主动来找你》

《演讲与表达--从需求沟通到方案呈现》

Ø 客户经营专题课程

《动起来，更精彩--独具魅力的聊天式网沙运作》精品版权课程

《破茧成蝶--高端客户的开发与维护（优化版）》

《破解客户维管密码--CRM与私域流量经营》

《厅堂致胜  一“网”无遗--厅堂营销及网沙运作训练》

《专业续航，专业续航，事业长青--你的服务决定了客户的体验》

《维管、挖潜与开拓--营销的底层逻辑与策略》

《存量临界客户的资产提升策略》

《银行存量客户激活与价值提升》

Ø 保险专题课程

《昨天，今天和明天--重疾险的发展趋势和销售逻辑》

《永衡 · 永恒--年金险销售逻辑》

《和而不同 终和且平--另眼看待增额终身寿的销售路径》

《构筑财富永续新模型--增额终身寿销售逻辑》

《合规经营，提振业绩--打好银保业务发展的持久战》

Ø 沙龙主题课程

《2023理财攻略与财富攻防设计》

《打通金钱能量--让您的财富管道更畅通》

《你的养老谁做主？》

《法律框架下的保险金信托设计》

Ø 保险公司个险课程

《From“优增”To“优育”新时代组织发展的“势”与“为”》

《NBSS二阶：由“K”到“S”--掌握顶层设计，主导营销过程》

《NBSS三阶：全景视角--硬核财富攻防设计逻辑》

《NBSS一阶：Sale之初体验--由“产品导向”向“需求导向”转型》

【授课风格】：

Ø 培训经验丰富，极强的亲和力，体验式的授课方法，带给学员轻松愉悦的培训体验；

Ø 实操案例丰富，能够充分唤起学员共鸣，不仅注重现场讲授，更注重课后落地与跟进。集讲授与教练、咨询与体验为一体；

Ø 培训内容来自对最新市场动态的把控，素材的收集以及在市场实战中不断探索和总结，使课程内容更贴近实际，更符合学员当下的需求；

Ø 重视实用性，培训内容与现实的工作和生活密切结合。