王琢老师

大客户销售的实战派讲师

资深销售培训师 高级营销管理顾问

企业人才发展与绩效改进（销售人才领域）讲师

王琢先生从事一线销售工作十七年，曾任用友集团产品市场经理、北方区售前咨询总监、大客户销售总监、用友大学营销学院院长、用友集团绩效改进与人才发展中心总经理等职务， 作为资深销售人员，扎根销售一线的十七年从低端产品的陌生拜访式推销做起，直到千万级大型项目营销、大客户销售和服务团队管理。

作为实战销售资深从业者，十余年曾主导和参与了数百个大中型项目的销售，曾带领多个营销团队实现跨越式的成长，取得辉煌战绩。在从产品推销到顾问式销售方法的进阶道路上，运用大结构化销售策略的规划方法，体系化的顾问式销售套路成功的运作了大量的销售项目，形成了许多的经典案例。

在投身营销能力培训事业后，王琢先生又深入研究分析了国内外知名的营销理论和技巧。结合中国的实际与自身十余年的经验，将以客户为中心的销售理论、方法体系完善和实战化，形成深入、细化、条理化的套路。复制于数百名大客户销售经理，经过诸多项目的实证检验，证明这是一套使销售人员跳出产品推销的思维和行动方法，真正实现基于客户深层需求，紧抓客户切身利益的高价值成单模式。

在研究销售专业的同时，王琢先生也潜心研究销售人才的培养路径。希望克服培训效率低下，难以从本质上改善员工的工作行为，从而绩效提升缓慢的障碍，通过多年的理论研究、大量的项目实践从而总结出一套行之有效、可复制、可广泛应用的方法。并撰写了《绩效培养》一书。 为彻底解决销售人员将学习到的技能运用到工作中去，王琢先生结合国内的先进理念，通过不断的培训项目实践总结，打造出一套符合实际、灵活而高效的训练方法，使得销售人员不仅是来听课，更主要的在学习中直接模拟实战，在学中练、练中学。从而达到出了课堂就已经从理性认知达到感性认知，从感性认知触发了行为本能的改善。

主讲课程:

策略销售--在大订单中，找到致胜的方法
高效客户拜访--用一半的时间赢两倍的订单
销售管控与教练--突破2/8准则，让80%的销售业绩提升

服务过的客户:

IBM、梅赛德斯-奔驰、联想集团、国旅集团、华北制药、曙光汽车、乐凯胶片、中铁建、中交集团、润华汽车、中国轻工集团、泛海集团、国药集团、中信建设、中信信托、钢研集团、北京一轻股份、北京二商集团、航天股份、启维科技……