王骏老师的内训课程
课程大纲课程导入：获客的重要性思考：获得准客户资料重要吗？为什么？1．获客决定了保险事业的成功思考：拿到准客户的姓名和联系方式算不算获客？2．获客的标准是什么？3．获客需要用到的四大武器讲：从医院妇产科获客（少儿保险客户）一、选择鱼塘思考：要想销售少儿保险，还有哪些鱼塘可供选择？思考：南华医院除了妇产科外，还有哪些科室适合做鱼塘？二、获取客户资料1．不能用常规的办法获得客户资料2．一个三全其美的办法思考：我能够顺利获得潜在客户的资料吗？为什么？3．获客失败三、杠杆借力思考：为什么王主任会非常高兴的同意合作？1．利用母婴安康险和母婴杂志作为杠杆2．结果满意，我要暂停思考：保单销售这么好，为什么要
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人寿保险公司外勤营销员、银行保险理财顾问、团体保险专员等课程大纲：步：计划目标的设定一、什么是计划目标视频赏析：制定计划的重要性二、计划目标的步骤1．职涯规划2．自我管理1）目标管理思考：为什么很多的人都不愿意设定目标？课堂练习：请设定出自己的年度收入目标，要求符合目标设定的五大原则，并且细化到每天的工作计划。2）时间管理3）心态管理案例分析：心态改变一切4）活动量管理5）工作日志管理3．计划一百三、课程回顾第二步：人脉资源的开发一、人脉开发的重要性1．体现活动量2．体现销售力3．是长期工作4．销售有目标5．信心的源泉二、优质客户具备的条件1．需要保险的人2．有购买力的人3．身体健康的人4．容
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课程大纲课程导入：告别N访的行销理念1.当代保险人的心理状态：一半是海水一半是火焰2.为什么做保险？3.迅速告别一天N访的行销理念4.保险销售应该是网鱼而不是钓鱼5.保险行销的三大流程6.抓潜需要用到的四大武器7.通往保险财富之路的五大终极秘诀秘密法则一：医院里的连环保单一、选择鱼塘思考：要想销售少儿保险，还有哪些鱼塘可供选择？思考：南华医院除了妇产科外，还有哪些科室适合做鱼塘？二、获取客户资料思考：我的这种抓潜方法能够顺利抓到潜在客户的资料吗？为什么？三、杠杆借力思考：为什么王主任会非常高兴的同意合作？思考：保单销售这么好，为什么要暂停？四、进行测试思考：为什么个月要采用邮局邮寄的方式将赠品
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课程大纲讲：团队的力量是巨大的一、团队的重要性思考：由顶尖高手组成的“梦之队”为什么在2004年雅典奥运会上会失败？思考：保险营销团队由经理、主管、绩优和普通业务员组成，他们谁重要？视频欣赏：团队的力量二、团队的定义思考：团队和团伙的区别是什么？团队游戏：信任背摔三、团队的种类四、团队建设的五个阶段小组研讨：面对成员间的业务冲突，如果你是团队的管理者，你将如何解决这种冲突？五、高效团队的特征六、培养与增强团队精神案例分析：日本式经营小组研讨：如何才能大限度地发挥保险团队每一个成员的积极性和创造性，而形成一个有战斗力的团队？第二讲：团队目标与计划的设定一、目标的重要性1．什么是团队目标2．目标对
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课程大纲讲：建立年金保险的基本认知一、建立年金保险的基本认知1．什么是年金保险2．年金保险的种类3．年金保险的特点4．年金保险的作用二、年金保险销售的目标客户群1．年金保险话术解析2．八大客户群体的保险需求分析小组研讨： 针对不同的家庭情况设计出适合他们的保险产品1）三口之家（双薪家庭）2）三口之家（全职太太）3）单亲家庭第二讲：告别N访的行销理念1．当代保险人的心理状态：一半是海水一半是火焰2．为什么做保险？3．迅速告别一天N访的行销理念4．保险销售应该是网鱼而不是钓鱼5．保险行销的三大流程6．抓潜需要用到的四大武器7．通往保险财富之路的五大终极秘诀第三讲：年金保险销售的秘密武器一、医院里的
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课程大纲讲：陌生客户的开发与销售一、如何在厅内开发陌生客户思考：在营业厅内，哪些客户是你销售保险的目标客户？1．调查问卷来抓住潜在客户的资料2．如何设计调查问卷小组研讨：如何让客户愉快地配合你完成问卷调查二、销售从厅内延伸到厅外1．销售信行销达到厅外营销的目的案例分析：我是如何利用销售信销售少儿保险的2．利用超价值礼品让客户主动前来与我交流3．如何设计销售信小组研讨：销售信行销在本案例中起到了关键性作用，如果我们的销售对象是烟草公司的员工，调查问卷，他对健康有需求，我们如何设计销售信？三、如何在厅外开发陌生市场思考：在营业厅外，有哪些开发陌生市场的方法？案例分析：我是如何QQ群开发陌生市场的小