王骏老师的内训课程
课程大纲小组研讨：你眼中的保险是什么？目的：研讨，了解学员对保险的认知，并给出正确的保险定义。讲：保险的意义与功用1．意外伤害视频：空难学员分享：假如我还有后5分钟2．重大疾病视频：有没有想过自己会生一场病思考：治疗还是放弃3．晚年养老思考：中国人常见的几种养老方式4．子女教育5．家庭理财思考：中国人为什么不敢花钱？课堂练习：请根据自己家庭的实际情况，设计出如何用保险来规划自己及家人的一生。第二讲：银行保险的发展前景1．银行保险的定义及描述2．银行保险的由来3．银行保险兴起的主要原因4．银行保险发展的3个阶段5．银行和保险合作的3种类型6．银行保险在寿险市场上的占比7．银行保险是一项“三赢”的
讲师：王骏查看详情
一讲：风险与保险一、风险1、风险的定义2、风险的特征3、风险构成的要素4、风险分类课堂练习小组研讨二、风险管理1、风险管理的定义2、风险管理的程序3、风险管理方法小组研讨三、认识保险1、保险的定义2、保险的形成与发展3、保险的要素4、保险的分类5、保险的功能第二讲：保险的基本原则一、大诚信原则1、大诚信原则的定义2、规定大诚信合同的原因3、大诚信原则的基本内容4、违反大诚信原则的法律后果案例分析二、保险利益原则1、保险利益原则的定义2、构成保险利益的条件3、保险利益原则的作用4、保险利益的确立和时效案例分析三、近因原则1、近因原则的定义2、近因的认定方法案例分析四、损失补偿原则1、损失补偿原则
讲师：王骏查看详情
课程大纲步：为什么要增员视频赏析：为什么要增员1、雾里看花2、增员意愿3、寿险事业生命期4、增员的好处5、增员的意义思考：由顶尖高手组成的“梦之队”为什么在2004年雅典奥运会上会失败？案例分析：金爱丽为何年薪过千万？6、用数字说话7、行为准则8、历史的经验小组研讨：如果我们年收入的目标是10万元……第二步：增员目标设定一、目标管理1、什么是目标2、目标设定对人生的影响思考：为什么很多人不愿意设定目标？3、有效目标二、时间管理三、心态管理1、心态影响能力2、心态影响生理3、心态改变命运四、活动量管理五、工作日志管理小组研讨：好的增员应该是什么样子的？请列出你对增员选择作出的标准。第三步：增员对
讲师：王骏查看详情
项目流程天上午：产说会项目的前期沟通会（9:00—11:00）由项目组老师和保险公司银保各级人员进行整体项目的细节沟通，明确责任和目标。天下午：高效产说会项目启动会（15:00—17:00）一、如何做好高效产品说明会1、解决好五个问题1）为什么做2）客户从哪里来3）如何邀约客户4）如何促成客户5）如何处理异议思考：为什么有些理财经理销售保险的热情度不高？2、高效产说会对我们有什么好处3、心态决定成败1）心态影响能力2）心态影响生理3）心态改变命运4）树立正确的心态思考：什么样的人是本次高效产说会的邀约对象4、邀约A类客户参加产说会二、设定目标1、什么是目标2、目标设定对人生的影响3、有效目标思