张润卯老师的内训课程
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《后疫情时代的房地产营销创新》课程背景： 很多房企在这几年的疫情中都开始面临着各种各样的营销困境：客户难以邀约、客户持币观望等等，甚至于经过几年的疫情，房地产行业的整体资金链层出不穷的问题致使市场信心受到进一步的打击，如何使购房者重试对房企的发展信心以及对项目的保质保量交付的信任成为了房企面临的更为迫在眉睫的问题面对着市场环境变幻莫测，房企从拿地到前策，项目从定位到实施，营销的全过程深度参与在项目推进中，又能够有哪些更为契合的营销创新打法能够为项目赋能，为品牌加分？课程价值：后疫情时代市场形势分析营销创新思路碰撞重回营销本质课程对象：房地产
讲师：金岚查看详情
《头部房企营销操盘策略全流程案例解析》课程背景： 很多成长型房企在转型过程中存在的一个典型问题是，一些该履行的职责没有履行或履行不到位，一些该考虑的点没有考虑到，最后实际暴露出更多的堵点，而这又往往是缺乏完善的营销管控体系所导致的。当前房地产营销组织有哪几种全流程管控模式？ 面对着市场环境变幻莫测，房企从拿地到前策，项目从定位到实施，营销的全过程深度参与在项目推进中，又有哪些经典的项目案例值得我们去学习参考？课程价值：营销全过程管控头部房企对标分析、典型性项目操盘全过程解析、不同规模房企集团营销管控分级体系解析课程对象：房地产企业董事长、总裁
讲师：金岚查看详情
《房地产投资与开发产品核心逻辑讲座》 房地产的那些事儿课程提纲：一.房地产是如何判断土地（什么是地段）什么决定了房价什么是地段？房地产的品类划分。影响房价的核心要素是什么？二.上海房价未来的样子房价构成：土地价格、建安成本、装修成本房地产是如何判断土地（什么是地段）城市发展格局的变化三.中国房地产还会大涨吗人均面积变化人口数量变化住宅总量变化使用需求变化四.什么是房地产开发、房地产如何赚钱。土地属性开发流程高周转新地开发存量改造五. 房地产未来的机会、不同的赚钱方式房地产客户的变化客户使用需求的
讲师：程煜川查看详情
《时代大变局-新态势下房地产全周期营销破局解题之道》【课程说明】2021，全民焦虑，旧的经验逐渐失去效用，新的方法还未奏效……我们所面对的地产市场，是寒冬还是暖春？寒冬还有多久？寒冬的后面会不会是冰河纪？春天还会回来吗？等到春暖花开的时候你是否还存在？2021，从老板到高管，从管理层到普通员工，新的市场态势下，我们是否还有存在的价值？当地产市场的“标准答案”逐渐失去效用，我们的方向在哪，又该何去何从？其实，市场还是那个市场，只是“你，看不懂它！”本课程将用长视角和全局性的维度带你看清行业发展，从实战有效的案例中带你找到解题之道，重建行业价值信心，帮你寻找到新的行业价
讲师：程煜川查看详情
《万科产品与品牌营销之路》课程提纲：一、万科企业的市场定位1994年前：电器贸易为主的多元化公司电教设备进出口、礼品定制出口、矿泉水（怡宝）、音响、万佳超市等1994-2002：收敛聚焦2002--2015：专注房地产住宅开发阶段精细化、标准化、产业化2012年“白银时代”2013“城市配套服务商”2015“宝万之争”“王石交棒郁亮”--2020地产多元化（新业务总价值保守估计1200亿）2016年8月收购印力集团（84亿），从新进入商业（230亿）2017收购物流巨头普洛斯21股份进入物流业务2016年深圳城中村改造--2018年11月暂停---2019年7月赔偿退出截止2019年底租赁住宅
讲师：程煜川查看详情
《房地产示范区全程解决方案》课程背景： 房地产示范区创意与设计效果决定了用户体验，是支撑楼盘售价与销量的坚实基础。数据调研显示一个好的示范区可以提升30以上的楼盘销售成交率！ 作为房产销售、品牌营销与形象展示的重要阵地，示范区的建设历来被房企高度重视！打造高品质的销售示范区已经成为优秀房企成功操盘的规定动作！课程亮点： 营销，体验营销，专注于房地产示范区的高阶全新课程。 从实战到理论归纳，从理论再到创意实战，助应用触类旁通。 标杆案例，重点类型，全面解读，创意无限，精彩不断升级！主要内容：Part 1示范区完全释义0
讲师：程煜川查看详情
电信运营商数字化转型最佳实践——顺应趋势、成功转型，重塑价值——主讲：王京刚 博士▍解决电信运营商数字化转型的路径与方法问题问题01：明确转型价值：为什么要进行数字化转型；问题02：掌握转型地图：每个转型维度有何具体内涵；问题03：界定转型目标：未来要朝着哪个方向进行转型；问题04：评估转型起点：如何做好自我定位和自我评估；问题05：寻找创新驱动：如何认识创新的作用，数字服务的创新框架；问题06：设计数字化服务：重要数字化服务及商业模式介绍；问题07：云和平台联盟：如何更好地利用平台经济为社会各行业赋能。▍本课程对运营商数字化转型的意义核心在如何帮助电信运营商进行数字化转型：两会上，中央进一步
讲师：王京刚查看详情
赢在案场—打造狼性战队与金牌案场打造课程背景：营销新人市场冲击力不够，缺乏拼劲；老人激情不在，没有紧迫感和挑战欲； 当面拍胸脯，表决心，背后依然如故；整个团队战斗力低下，业绩徘徊不前；业绩不好，总借口重重，缺乏责任感；管理发现问题很多，不知道如何下手；开盘现场如何管控，效果如何预期；销售案场有流量，无销量…… 任何问题归根结底都是管理的问题管理水平每增加一分，相应的生产效率就会提高23来访量低、来访质量不高、成交率下滑、团队管理难度加大；是困扰销售案场的四大通病管理的目标：从让人类的工作效率达到极限变成了让工作效率达到极限课程收获：两天，帮助您打造一支
讲师：王一禅查看详情
《赢在销冠—王牌售楼七剑魔法必杀技》课程背景：企业遇到的问题：为什么客户来访不少，成交率却很低？为什么客户意向很高，就是不交定金？为什么一到交钱时刻，客户就想逃避？为什么用尽各种招数，客户就是不买？……来访量低、来访质量不高、成交率下滑、管理难度加大；是困扰销售案场的四大通病。 如何提升营销人员的精、气、神和团队作战能力？如何掌握客户开发和邀约，提升自信心？如何挖掘客户需求和逼定技巧，提升案场成交率？线上获客与线下获客的本质区别在哪？如何通过线上工具拓展新客户打造私域流量？如何挖掘和锁定客户潜在需求，提升用户粘性与价值？如何引爆团队潜能，激发斗
讲师：王一禅查看详情
拓客革命—房地产拓客及会销实战技巧一、拓客思维1、拓客的最大障碍是什么？2、拓客的基础是什么？3、异地客户通常是怎样接触到我们的信息？4、异地拓客的核心是什么？5、如何细分客群拓客更有效？6、异地拓客如何造势？二、谁是我们的客户？——精准客户画像1、客户细分的特征及需求2、项目产品与客户价值的链接案例分析：客户画像绘制步骤三、我们的客户在哪里？——绘制拓客地图1、客户地图基本形式2、客户地图编制思路3、客户地图具体编制4、客户地图编制原则分组讨论：理论联系实际编制客户地图。四、异地拓客会销模式1、房地产营销进入会销时代2、房地产会销仍处于原始水平3、
讲师：王一禅查看详情
拓客革命— 线上线下全渠道拓客及五维十步逆势核爆快销课程收益：1、全面学习逆市强销的渠道技巧,掌握营销“道”“法”“术”三大维度核心手法2、学习创新拓客营销方略及狼性团队打造心法;3、学习“互联网+”时代的地产线上线下营销创新方式4、通过经典案例的解读,实操性学习滞销项目热销的核心秘诀适合人群：地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核心骨干人员课程提纲：第一模块、当前项目案场的四大问题拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是当下营销的必行之道。1、来访量不足
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拓客革命—线上线下全渠道拓客及五维十步逆势核爆快销课程收益：1、全面学习逆市强销的渠道技巧,掌握营销“道”“法”“术”三大维度核心手法2、学习创新拓客营销方略及狼性团队打造心法;3、学习“互联网+”时代的地产线上线下营销创新方式4、通过经典案例的解读,实操性学习滞销项目热销的核心秘诀适合人群：地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核心骨干人员课程内容：第一模块、当前项目案场的四大问题拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是当下营销的必行之道。1、来访量不足2、来访质量不高3、成交率下滑4、案场管理难度加大第二模块、房地产“三原色”
讲师：王一禅查看详情
新媒体革命— 房企新媒体营销战略暨线上快速导客实战战术剖析课程特色：新媒体改变了信息交互的模式，而抖音改变了新媒体！本课程由互联网+房地产资深实战大咖精心打造；深度剖析移动互联网时代线上获客的系统、策略、机制；使企业团队了解行业现状，如何应用新媒体转型升级，助推企业发展；如何布局新媒体矩阵既精准又高效，不花钱办好事，少花钱办大事；新媒体粉丝增长持续乏力，营销转化效果愈发不理想，如何突破；房企如何借助新媒体活动引流、激活用户、营销策略、裂变倍增，让业绩翻倍的方法；深挖房企利用新媒体大数据掌控未来的发展
讲师：王一禅查看详情
新形式下康养产业渠道营销核心解密及新媒体拓客技巧一、康养产业拓客核心思维1、康养产业拓客的阻力2、康养产业拓客道具的首要关注点3、康养产业拓客的核心要点4、康养产业客群如何有效拓客？二、康养产业项目的客户是谁？1、精准客户画像：找准客户鱼池2、康养产业客户的特征及核心需求3、产品价值链与客户买点三、寻找客户锁定鱼池1、康养产业拓客地图特点及绘制2、客户地图绘制思路3、营销各阶段客户地图的不同绘制要求4、康养产业客户地图绘制和客户清单整理办法四、康养产业拓客销讲1、康养产业拓客销讲模型2、销售力销讲的内容设置3、销讲技巧决定购买兴趣4、峰终体验决定购买率五、康养产业拓
讲师：王一禅查看详情
营销革命—操盘手核爆快销思维暨难点楼盘案例剖析第一模块：未来房地产走向1、世界经济对中国房地产的影响2、未来房地产市场的营销走势3、地产营销企业及地产人出路在何方第二模块：爆点营销时代来临一、一切营销法则都好像失效了1、灭顶之灾：互联网的颠覆2、出位：不出位就出局3、毁三观：自杀重生，他杀淘汰二、天变了，道变了，营销也要变了1、移动互联网革命信息传播逻辑2、消费者行为模型变革3、营销模式变革4、房地产营销模式变革5、反对伟光正，拒绝大便体第三模块：痛点营销一、找到痛点是一切营销制胜的前提1、为什么要挖痛点？2、如何挖客户痛点？案例1：大象安全套的成功之道案例2：
讲师：王一禅查看详情
《营销革命—引爆房地产策划思维与创新案例解剖训练营》 颠覆传统策划思维模式 后地产时代营销策划人的转型大课【课程特色】独创全新的逻辑闭环营销模型，以三原色营销模型、42个操刀案例教你如何打造房地产系统策划思维，制造爆点、实现爆销。揭秘全系统核爆快销战术九步曲：海量信息疯传、批量客源导入、销售氛围营造、营销节点覆盖、两类客群挤压、超级案场配合、流量多频互动、私域流量繁殖。从新人到老手，教你一套系统营销策划模式。有体系、有干货、真案例、全实操！边学课程边做方案，老师现场指导
讲师：王一禅查看详情
《破界跨界越界—联盟爆破营销》课程背景：房地产“闷声做营销”的日子已经一去不复返，这是一个“链接一切、共享一切”的时代。单对单的整合已经不再是灵丹妙药，“一对多，多对多”的深度联盟整合成为主流！“资源交叉原则、链接乘法效应、赢家通吃理论、众创合伙机制、破界跨界越界”等创新营销模式横空出世！房地产营销已经进入联盟营销时代！课程大纲：一、时代·激变：物理空间融合之后精神全面出轨1、思维角度激变：从木桶原理的“补自身短板”到借助外力“将短板变长板”2、资源对价激变：从“买资源”到“换资源”再到超链接“再生资源”3、传播逻辑激变：从“线性单向递减”到关
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《商业地产核爆快销超级卖法》 不讲运营、不讲招商，只聚焦销售去化！课程背景： 市面上讲商业的课程，你听了太多讲运营的，讲招商的，讲管理的，就是少了许多讲销售的，本课是唯一只讲销售干货的商业地产核爆快销超级卖法课程！解密商业库存背后逻辑，商业去化三大关键思路 把握三大关键环节：价值、蓄客和销售。分享7大核爆快销武器，制造极致营销胜战 浓缩20年时间营销操盘辅导百余项目的实战精华，解决商业地产营销策略落地中的实际难题。 拓客量、到访量、认购量、签约率、回款率，这“三量两率”KPI时刻在考
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《社群革命—房地产社群营销独孤九剑》一、社群营销改变2017社群元年2018社群蜕变年2019社群发展年2020从社区到社群未来“邻聚力”致胜社群是传统营销时代的终结者二、房地产与社群营销何为社群？社群营销在营销什么？社群的发展阶段及特点社群营销与地产项目如何匹配社群是新社区的终极形似社群的三中模式：社群营销、社群产品化、社群商业模式。普通房企究做好社群营销的两大场景：软件植入硬件植入四、房地产社群营销盘点卖房四大优势案例一：聚龙小镇打造最有人情味的生活圈案例二：阿那亚始于度假-终于社区案例三：奥伦达部落幸福部落的分享案例四：良渚文化村运营模式从第二
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《社群革命—横盘时代房企如何拥抱社群营销》 社群营销独孤九剑课程提纲：一、社群营销改变社群蜕变到社群发展从社区到社群未来“邻聚力”致胜社群是传统营销时代的终结者二、房地产与社群营销何为社群？社群营销在营销什么？社群的发展阶段及特点社群营销与地产项目如何匹配社群是新社区的终极形似社群的三中模式：社群营销、社群产品化、社群商业模式。普通房企究做好社群营销的两大场景：软件植入硬件植入三、房地产社群营销盘点卖房四大优势案例一：聚龙小镇打造最有人情味的生活圈案例二：阿那亚始于度假-终于社区案例三：奥伦达部落幸
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《死盘复活—横盘时代滞销盘变销冠神盘实战秘笈》课程说明： 砍掉一切虚浮的理论，直接呈现有效、接地气的操盘一线干货。买房送装修、买铺送汽车、车位免费送、一二手联动、大兵团联销、摇一摇爆点集客等20大核爆快销模式，深刻剖析20大标杆项目起死回生背后的逻辑，案例涵盖住宅、商铺、写字楼、文旅大盘、综合体等。 现场研习，现场模拟。便听课，边做方案！课程内容：第一部分：住宅死盘复活案例研习案例一：黄冈·长河水岸接盘前：2013年入市，由于开发商资金链问题，工程停滞，2015-2016年两年停止了营销工作。市场了无音讯，开发商口碑跌倒谷底。接盘后：重新挽回市场信
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《房地产新媒体营销及短视流量引爆实战》课程收益：1、全面系统学习新媒体营销运营系统搭建，打造完整的房地产新媒体体系2、从活动到互动，从引流到转化，学会把握成交关键的细节3、学会地产新媒体营销的营销三逻辑：嗨点、尖叫点、痛点4、如何把暖场活动做成全民引爆的事件营销5、掌握日均300组，15天获客至少4000组的实战方法和技巧；6、学习如何利用抖音的流量红利，提升企业品牌度、美誉度7、学会主动曝光锁定精准目标客户，做大流量池；8、学会短视频拍摄制作的技巧方法，掌握口播与直播的实操方法；9、学会一套快速线上+线下精准拓客的打法；10、改变营销创新思维、营销成本
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《核爆成交—销冠特训营》【课程背景】随着房地产市场发展日新月异，竞争越来越激烈，如何在其中脱颖而出，靠的是一支战无不胜的营销团队。房地产销售冠军如何炼成？本课程系统呈现房地产销售各环节的关键销售方法与话术技巧，让置业顾问认识房企营销中心，全流程掌握客户开发、电话邀约、需求挖掘、价格谈判与异议处理等方面的销售技能，为房地产企业培养一支专业化的销售冠军团队。【课程大纲】一、核爆成交之客户开发1.我到底在卖什么？2.我的客户必须具备哪些条件？3.客户为什么会向我购买？4.客户为什么不向我购买？5.谁是我的客户？6.我的客户会在哪里出现？7.他们
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《康养、文旅项目客户心理分析与销售成交必杀技》课程收益：1、认识康养、文旅产品市场现状2、认识康养、文旅产品客户特性3、了解康养、文旅产品类型4、教练式引导销售成交及客户沟通技巧课程时间：两天,12小时,包含理论讲授,案例讲解,分组演练等课程大纲：一、中国养老现状1、中国养老现状2、我们的客群在哪里二、读懂客户需求1、老龄化带来的变化生活变化2、中国人的康养、文旅理念3、中国康养、文旅的消费习惯三、客户分析1、为何要做客户分析2、客户分析的工具3、如何跟进四、康养、文旅产品销售前的必修课之销售自己1、以貌取人对不对2、创建第一良好印象3、用礼，节，型，心，声推销
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《康养文旅客户心理分析与销售成交必杀技》课程收益:1、认识康养、文旅产品市场现状2、学习康养、文旅项目全新拓客方法3、了解康养、文旅产品销售特性4、教练式引导销售成交及客户沟通技巧5、创新的产品价值塑造方法6、6大成交技巧突破客户防线快速签单课程时间：两天,12小时,包含理论讲授,案例讲解,分组演练等课程大纲：一、中国养老现状1、中国旅居市场现状2、我们的客群在哪里二、读懂客户需求1、当下社会环境带来的生活变化2、中国人的康养、文旅理念3、中国康养、文旅的消费习惯三、客户分析1、为何要做客户分析2、 客户分析的工具3、如何跟进4、如何找到并引流高端客户四、
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狼王归来—打造全渠道狼性拓客团队【课程收益】1、全面学习标杆企业逆市强销的渠道技巧,掌握营销“道”“法”“术”三大维度核心手法2、学习4大房企创新拓客营销方略及狼性团队打造心法;3、学习“互联网+”时代的地产线上线下营销创新方式4、通过经典案例的解读,实操性学习滞销项目热销的核心秘诀【适合人群】地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核心骨干人员【课程提纲】一、当前项目案场的四大问题拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是当下营销的必行之道。1、来访量不足2、来访质量不高3、成交率下滑4、案场管理难度加大二、当前新
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《狼性觉醒—打造狼鹰战队特训营》【课程背景】企业遇到的问题：1、领导的决策不能及时执行，或执行中变样；信息反馈不及时不准确，造成决策失误；2、高傲自大，漠视一切，影响团队的土气和凝聚力。成为害群之马；3、工作没激情，工作没效率，团队没业绩，企业没利润；4、职业能力低下，管理混乱，团队战斗力下降；5、发展速度缓慢，工作效率低下，企业将失去竞争力；6、员工没有学习和创新的意识，就丧失了竟争力，必然被竞争对手淘汰出局；7、员工相互推诿责任，会给企业造成重大损失，最终还是老板买单；8、员工谋取个人利益，损害公司整体利益，成为企业发展的绊脚石。9，销售流程
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破界跨界越界—联盟爆破营销一、时代·激变：物理空间融合之后精神全面出轨1、思维角度激变：从木桶原理的“补自身短板”到借助外力“将短板变长板”2、资源对价激变：从“买资源”到“换资源”再到超链接“再生资源”3、传播逻辑激变：从“线性单向递减”到关键传导节点的“网状裂变递增”4、营销主体激变：从细分领域的“领头羊”到跨界赢家通吃的“超级IP”5、营销成本激变：从高门槛整合到（技术/渠道/内容革命）带来的低门槛整合6、营销结果激变：从孤立出击的“品牌行动”到全面引爆的“社会化运动”二、房地产·双求：向外求+向内求—向外联盟1、破界之：产品跨界（将文
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《魔法会销—七步魔法房地产会销师特训营》课程背景： 会议营销，简称“会销”，在保险、保健品等行业一直大行其道，近年来越来越受到房地产行业的青睐。会销的魔力在于“集体洗脑，批量成交”，在房地产市场下半场，会销已成为业绩突围的核武器。 然而，房地产行业的会销仍处于原始水平，流程设计杂乱无章，主持水平参差不齐，主题内容索然无味，演讲方式照本宣科，一场会销变得一地鸡毛。无会销，不营销，中国房地产营销急切需要一批专业化的会销师。课程大纲：第一部分：会销师速成七步法一、正确认知房地产会销1、房地产营销进入会销时代2、房地产会销仍处于原始水平3、会销的精髓