柴少青老师的内训课程
一、关于家具企业营销渠道 1、什么是营销渠道 2、渠道的重要性 3、家具营销渠道的发展 二、家具企业营销渠道的作用 1、家具渠道功能和流程 2、家具渠道的层次 3、家具企业渠道模式的分析 三、家具企业渠道模式设计决策 1、分析顾客需要的服务产出水平 2、建立渠道目标和制约 3、识别主要的渠道选择方案 4、对主要的渠道方案进行评估 四、家具企业渠道管理决策 1、如何选择渠道成员 2、如何培训渠道成员 3、如何激励渠道成员 4、如何评价渠道成员 5、关于渠道改进的安排 五、家具企业渠道整合和渠道系统 1、垂直营销系统 2、水平营销系统 3、多渠道营销系统 六、家具企业渠道冲突合作和竞争
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1、 赢动8S系统：侦察环境系统、搜索资源系统、分析突破系统、洞察商机系统、战略导入系统、基因再造系统、情感烙印系统、自动永动系统2、 超级赢利的九大法则第零法则：黄海战略法则、法则：领先发展法则第二法则：准确投资法则第三法则：快速行动法则第四法则：成本控制法则第五：核心聚焦法则第六法则：人力资本法则第七法则：营销突破法则第八法则：精简高效法则第九法则：合作双赢法则部分：跨越新赢利模式——用盈利的思维来经营和执行利润管控黑洞：为什么在企业里除了老板外，没有人会有真正的利润概念？利润管控黑洞：为什么无数的企业因为利润而挺尔走险，走上失败的不归路？◆要么突破，要么死亡：中国企业的盈利转型——人力资
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课程背景：一个集传统治国之道与现代治企之法的智慧层面课程！一个帮助总裁全面提升其团队战斗力和业绩的实战课程！为什么我们的营销总是单兵作战，形不成团队合力？为什么我们现有的生产效率总是增长缓慢？为什么我们的管理总是流于一种形式，缺乏强大的团队执行力？为什么我们的企业文化很热闹，员工却离心离德？为什么我们努力管理的团队总是士气不高，没有战斗力？为什么我们的管理人员有能力却总是无法产生实际的业绩增长？为什么我们经常进行领导力训练却仍然前瞻性不强？我们强大领导力的根源和实质究竟是什么？企业竞争源于团队竞争力，企业发展源于团队的发展，而团队源于强有力的领导！如何迅速提升管理人员的领导力，管理队伍的建团带
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模块一、概述1、什么是大客户？天音公司定义的大客户是什么？2、指导大客户管理的理论基础——2/8理论、长尾理论3、大客户管理的模型分析模块二、大客户开发的营销策略1、大客户购买决策分析2、大客户购买心里分析3、大客户购买习惯与激励方式4、大客户购买习惯与沟通技巧5、大客户沟通的黄金法则6、大客户沟通的白金法则模块三、大客户谈判技巧和工具应用1、谈判模型设计谈判过程的策略规划包括：布局、发展、应变、缔结四个阶段的规划。2、谈判的成功= 80的准备 20 的应变.3、客户需求的探询——询问的方法与工具——SPIN法则案例：施乐公司如何做销售4、产品呈现技巧——FAB法则5、如何处理客户的异议——冷
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天时间内容目的/效益9:00-10:30一、人力资源管理总体简介sup2;人力资源的发展趋势sup2;部门经理的人力资源管理职能sup2;战略规划与人力资源规划二、工作职责描述和工作评估sup2;从不同的角度分析同一职位◎从战略高度了解人力资源学的起源◎学会评估每一个工作10:30-10:40休息10:40-12:00sup2;工作分析的程序与方法sup2;如何描述工作职责sup2;工作评估三、招聘和面试sup2;面试准备◎学会制定工作职责描述◎掌握招聘和面试的技巧12:00–13:30午餐13:30–15:00sup2;如何设计面试问题sup2;测试与评估◎分别从部门和人事部的角度看问题15