刘飞老师的内训课程
课程时间：2天,6小时/天课程对象：销售主管、销售经理、销售管理人员、销售总监课程背景：目标管理是美国著名管理学家德鲁克的首创，1954年，他在《管理的实践》一书中，首先提出“目标管理与自我控制”的主张，随后在《管理——任务.责任.实践》一书中对此作了进一步阐述。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。销售目标管理是以相信人的积极性和能力为基础的，销售部的领导者对下属人员的领导，不是简单地依靠行政命令强迫他们去干，而是运用激励理论、教练技术等策略引导销售人员自己制定销售
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课程对象：需要在合作中解决难题的所有销售和销售管理者课程时间： 1天，7小时课程背景：请问：工作需要动脑子吗？又要，又不要。而且大多数时候是不用动脑子。为什么？因为成天在做的事情已经形成惯性，凭经验、靠下意识就能“顺”下来。但是在三种情况下我们必须动脑子：遇到新问题、遇到复杂问题、遇到后果严重的问题。不过当我们真的需要动脑子、有意识地解决问题的时候，却突然发现自己的脑子不够用了……因为这不是我们习惯面对的事情；因为我们很少被训练过怎么分析和思考问题。特别是当我们需要跟大家一起坐下来分析和商量问题的时候，会更加盲目而且情况更令人沮丧:管理中遇到重重问题，不知该从哪里入手；每次讨论，大家都各持己见
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打造精英销售团队课程背景：俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”！团队领导的领导力很大程度会决定团队的总体能力和业绩。为什么有那么多的销售经理个人能力很强，但是带出来的却是一个个没有战斗力、没有狼性的下属？领了销售目标，不知道如何分配下去？你是否清楚如何选拔人才？如何识别人才？如何用好人才？如何激励人才！你是否清楚一个新销售入职，会经历哪4个阶段，不同的阶段他们的关注点是什么，作为领导如何在不同的阶段培养人、用人、留人！销售领导如何自我管理，修炼个人魅力！课程亮点：销售管理者的四大管理思维销售管理者的自我修炼慧眼识英雄，识别真正的销售天才销售团队管理的常见问题销售团队的激励技巧课程时间：2天,6小
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大客户策略销售课程简介：您在面对大客户销售时有以下困惑吗我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？为什么关键人物总是没空这些问题一直围绕着我们。课程亮点：认识大客户的销售流程帮助你梳理销售思路带你认识大客户的决策流程分析大客户的几种角色不同的客户类型应当如何沟通优秀的方案呈现，让你如虎添翼课程时间：2天,6小时/天课程对象：资深销售人员和销售管理人员、大客
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《大客户销售流程与公关技巧》 课程简介：您在面对大客户销售时有以下困惑吗搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？不清楚自己的位置在哪？下一步如何去做？不同的阶段会出现不同的领导，不清楚他们谁说的算？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞不定他们总是一个方案打遍天下。课程亮点：认识大客户的销售流程帮助你梳理销售思路带你认识大客户的决策流程分析大客户的几种角色不同的人物关注点不同课程时间：1天,6小时/天课程对象：资深销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等授课模式：讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练课程收益：通过一