吕江老师的内训课程
市场分析及策划【课程背景】本课程研究数据挖掘与分析的主要步骤、功能、市场经营分析的结构化分析方法以及相关软件工具的使用。然后以案例展示为基础开展数据应用专题。特色：本课程将技术、案例与专题融合，三维应用、立体展示，让学员学习清晰明了，理解深入。【程授课形式】课堂讲授+小组研讨+案例剖析+课堂实操【适用对象】经营分析人员、卖场管理人员【课程时长】6课时/1天【课程目标】一、 对于与市场相关的经营分析人员而言，借力经营分析工具和软件，掌握经营分析的方法和技巧二、掌握数据挖掘的基本理论：明确数据挖掘的步骤、流程三、了解数据挖掘主要工具：掌握经营分析的思路、方法、软件工具与操作技巧 【课程大纲】第一模
讲师：吕江查看详情
门店连单成交技巧【课程背景】 店面是公司的生命线，是公司盈利的命脉，更是公司的重中之重，直接关系着公司的生死存亡！ 现在竞争越来越激烈，门店越来越多，顾客被多方分流，怎么办？ 为什么总是强调连单，员工连单销售依然不高，且不愿意推高价商品？ 为什么导购员听过很多培训，但仍然不知道何时做连单什么时候做快单？ 为什么一提到连单销售，导购员总感觉很为难，且心中没底？ 为什么导购员一心总在销售业绩上，心中却没有连单的概念？ 顾客越来越精明，对导购的信任感也越来越弱，如何快速提升业绩？ 以前搞一次活动顾客大量进店，现在搞一次活动甚至还不如不搞，怎么办？ 【课程特色】 实
讲师：吕江查看详情
门店宣传触点及陈列技巧【课程背景】业绩好的门店，陈列就好吗？？？但是陈列好的店铺未必业绩好。其中道道你知道吗？陈列不是简单的理解好看漂亮，陈列在今天已经成为一门视觉科技和空间科学相结合的专项技术。陈列根本目的：协助提升销售业绩，增加门店的纯利润！美国市场营销学会（AMA）研究表明，人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒，在这3秒钟的时间内决定要购买商品，70是因为产品的视觉表现力。陈列必须考虑到商品的个性特点和功能、外观、色彩等诸多方面的元素，从品牌文化、空间构成、色彩搭配、款式组合、氛围营造等多方面来考虑，既有艺术性的体现，又有商业化的效
讲师：吕江查看详情
门店选址攻略主讲：吕江【课程前言】“第一是选址，第二是选址，第三还是选址”对于零售业而言，选址的重要性再怎么强调也部过分。为什么同一品牌的专卖店在同样的城市中也会出现：“有的门店生意兴隆，而有的门店门惨淡经营”----原因可能是他们对“商圈”的选择不同。为什么有的竞争门店都在一条街面上，甚至面对面，经营品种差不多，服务水平也不分上下，但一般是人头涌涌，另一边却是门可罗雀，原因到底在哪里---原因可能是他们的“立地”条件不一样。商圈和立地的选择是连锁店的最根本问题。【课程收益】学到连锁店的模式及目标市场定位门店商圈和立地的选择标准和具体的方法门店谈判技巧【培训方式】互动演练，学员代表实操模拟训练
讲师：吕江查看详情
陌生客户拜访与面谈技巧【课程背景】我们的工作中，要拜访不同类型的客户，如何提高陌生客户的效率，拜访陌生时如何进入客户的频道呢？在日常拜访中，我们会遇到这样的情况吗？你是否能够自如控制整个沟通洽谈的局面？如果沟通洽谈陷入僵局，如何打破，用什么方法打破？与不同性格决策人的沟通洽谈有什么技巧？沟通洽谈中采用哪些沟通技巧能取得客户的信任？明智、有效、友善是衡量沟通洽谈好坏的三个标准没有人愿意为一个不明智的结果耗费时间和精力去交流、沟通，甚至讨价还价。时间越长，沟通洽谈的成功率越低，双方耗费的人力、物力和财力越多。【课程受益】一、了解沟通洽谈的基本要领二、了解应对对手的战术三、把握建立沟通洽谈优势的方法