吕江老师的内训课程
市场渠道管理【课程背景】¬该阶段是行动的过程，也是将企业的营销战略、营销策略在局部市场付诸实施的过程。俗话说，兵无常道，不同的企业有不同的方式和思路，“八仙过海，各显神通”，“运用之妙，存乎一心”。¬对国内很多企业来说，渠道优势很重要，只有渠道稳定了，企业营销大厦的根基才稳固！¬本课程帮助您梳理市场开发的一体化思路，掌握正确有效的工具、方法和技巧，为你提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案，提升企业营销及整体管理能力，使企业更快、更好的发展。【课程目标】一、了解现代企业市场竞争的成功要素，并且找出对企业有用的要素。二、
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渠道建设与经销商管理【课程背景】企业发展，来自于创造的利润！可随着市场竞争的不断加剧，渠道的不断细分、新技术的影响，企业家们面临的问题和困难越来越多：产品不好销售、市场份额下滑、销售人才流失、经销商不合作……假如产品是水，销售渠道是水管，经销商负责拿水管浇地，市场是庄稼地。一旦管子出了问题、浇水的人出问题，那再好的水浇不到庄稼上，就不可能有获得丰收。即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，但如果不给予渠道战略足够重视的话，企业的市场份额仍然会下降。所以，企业要想有好“收成”，下面的问题必须思考：1、如何刹住老市场业绩不断下滑的势头，并变被动为主动？2、如何快速开发拓展新市场，为企业开辟
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群策群力行动学习工作坊背景介绍：很多大型的组织内都存在着这样的思维障碍，没有办法、以前都是这样，于是没有觉察到环境的变化，还是重复之前的动作或方式，而重复的动作只会得到相同的结果。为此组织或者团队需要一种刺激，帮助学员和管理者跳出自己的思维定势，转化心智模式，群策群力行动学习无疑是一种经过组织验证的有效工具和方法。299955930380200“群策群力”（Work-Out）最早来源通用电气，其前CEO韦尔奇先生采用群策群力的工具，打破组织藩篱、发掘员工的智慧、迅速解决组织中的问题，以及实现组织的持续变革与高绩效。为此，本课程结合群策群力的核心六步法，通过共启愿景、现状分析、感性承诺、团队共创
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如何与客户谈判【课程背景】我们的工作中，有不同类型的合作伙伴，有：加盟商、合作商场、供应商、生产商等等，在日常合作中，我们会遇到这样的情况吗？与客户谈判时，如果客户说市场竞争大，没有利润，希望价格再降价20。这个时候你应该如何与客户谈条件，是否要继续降价？你是否能够自如控制整个谈判的局面？如果谈判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破？与不同性格决策人的谈判有什么技巧？谈判中采用哪些沟通技巧能取得客户的信任？明智、有效、友善是衡量谈判好坏的三个标准没有人愿意为一个不明智的结果耗费时间和精力去交流、沟通，甚至讨价还价。时间越长，谈判的成功率越低，双方耗费的人力、物力和财力越多。谈判不是在损害对方利益
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家庭宽带推销技巧【培训课时】2天( 12小时)【授课方式】实例讲解、头脑风暴、案例研讨、小组讨论、角色扮演【课程大纲】第一讲、拓客---联通天地一、拓客计划1、分析目标客群2、客户DISC性格分析3、客户需求的分析二、外拓地点选择1、单核2、多核3、主商圈4、场地布置与陈列工具：《客户分级档案表》、《拜访计划表》、《客户区域分布图》三、外拓八式1、低门槛策略2、微信点评法3、微信分享拓客法4、异业联盟拓客法5、问答卷拓客法6、透支法7、抽奖法8、体验法第二讲、面对面推销技巧一、消费行为分析1、5种类型消费者2、影响消费的因素二、个人