刘宪振老师的内训课程
部分：团队建设一、团队如何建设？团队是由个体组成，只有互相提供价值，才有合作可能。没有内心的强大的员工，就没有强大的公司。二、优秀的团队的特征？优秀的领导，统一的思想，统一的行动，竞争的机制。第二部分:商业人格商业启蒙----我们是商人,企业不是家！课程内容：一、人格与商业：商业人格的缺失，让我们内心不够强大，执行不起来；二、商业人格：靠原则做事，靠结果交换；三、商业文明启蒙：独立坚守原则，独立履行职责的品格。解决的问题:为什么当着领导一套，背着领导另一套为什么总是在内部攀比，觉得内心不平衡为什么遇事总是先讲面子，而不讲原则为什么总问企业待遇如何，却没人思考自己能给企业提供什么价值点：企业不是
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部分：战略营销----不战而屈人之兵一：什么不是企业战略性的成功？二：如何用战略指导营销方向？1、 总裁如何关注营销？总裁应当把握三大原则2、从公司战略层面理解销售究竟是什么？3、战略营销----不战而屈人之兵第二部分：工业化——唯有工业化才可以打掉能人一：什么是工业化？二：唯有工业化才可以打掉能人1、一流的公司拥有工业化 2、什么是营销工业化三：什么是5F人才复制模式？第三部分：F1：无限接触客户，就没有竞争对手一、降低交易成本的关键——接触！（售前）二、接触方法、工具和训练的工业化练习第四部份：F2：卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来一、战略营销问答：客户买完东西，究竟是赚了，还是亏了？二
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讲：团队建设一、团队如何建设？团队是由个体组成，只有互相提供价值，才有合作可能，没有内心的强大的员工，就没有强大的公司。二、优秀的团队有优秀的领导、有统一的思想、有竞争的机制、统一的行动。第二讲：商业人格-----执行的团队，内心的强大一、人格与商业 二、商业人格 三、商业文明启蒙第三讲：结果与任务-----执行就是要结果一、结果是什么 二、什么是任务，什么是结果？ 三、如何做结果第四讲：客户价值-----决定企业的生死兴衰节：时代转变——产品经济时代转向客户经济时代第二节：客户是什么？——客户是我们的衣食父母第三节：客户价值是什么？——满足客户多重需求，超越客户期望第四节：客户价值的意义——
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部分：探索企业文化的原点，什么才是真正的企业文化！ 1. 做好企业文化的六大好处； 2. 企业文化的三大终极目的； 3. 如何让员工主动拥有规则意识； 4. 从商人逻辑理解企业文化的意义； 第二部分：现代商业需要的企业文化之商业人格落地工具训练 商业人格训练工具之一：外包标准训练法； 商业人格训练工具之二：企业文化杀毒法； 商业人格训练工具之三：内部交换增值法； 商业人格训练工具之四：全员营销训练法 第三部分：现代商业需要的企业文化之结果导向落地工具训练 打造结果导向文化的五大步骤； 如何用文化驱动企业战略管控模式终落地； 新员工入职结果导向养成法； 九段岗位工作评比工具展示和训练 第四部分：
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部分：职业选手---我们的职业追求 有职业的人并不都是职业人,没有个人的职业化，就没有团队的职业化，没有团队的职业化，就没有团队的执行力，就没有公司战略的坚决执行。我们的口号是：“从业余选手向职业选手转变，从职业选手向职业高手转变”！一、职业选手与业余选手有什么不同？二、职业化的死敌---两大糟粕文化三、职业化的三个标准1.专业2.商业3.敬业四、职业价值五、职业化的好处：销售自己, 就给自己卖个好价钱！训练形式：团体赛---职业精神第二部份：专业技能---职业人的生存之本 一、专业就是“看家本事”；二、专业就是满足客户需求的细节操作；三、会合作，才是专业化；四、如何成为专业选手？训练形式：状
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部分课程内容介绍 1、帮助学员掌握系统、先进、实用的管理技巧和沟通技能； 2、启发学员触类旁通，在管理实践中知行合一，在日常工作中艺术性应用所学的技能； 3、站在企业变革必须的角度，帮助参训人员更新营销理念，转变思维模式，统一思想； 第二部分课程内容介绍 一、团队如何建设？ 团队是由个体组成，只有互相提供价值，才有合作可能。没有内心的强大的员工，就没有强大的公司。 二、建立高效的学习环境 学习现场形成一种竞争PK的学习方式，用这种方式让学员快速进入学习和体验的状态。 第三部分课程内容介绍 上篇：心态调整 下篇：商业人格 一、心态调整：100对自己负责 二、业绩定律：阐述企业的业绩定律，明确团队